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“呵呵,你们出资两百万,我们出三百万,而且,未来我们还要出两千万,结果我们却只占百分之四十九,你不觉得这有点荒唐吗?你不觉得这很不合理吗?”钟总监笑道。

“我不觉得,我觉得这很合理。”陈康杰毫不退缩的肯定道。

“哦,何以见得,我很想知道。”钟总监饶有兴趣的问道。

“原因嘛,很简单,表面上看起来你们出资三百万,占了大头,可是别忘了,这个项目是我们想到并且做了大量的前期验证工作,而且,我们还与农业银行谈妥了,难道这些不算报酬吗?难道我们的智力成本那么低吗?单凭这点,我个人觉得值一百万就没多大问题。而且,以后是我们继续做工作实施,几个人的人力成本还不值百分之一吗?”陈康杰说的乍一听,很在理,可是他却有先射箭后画靶的嫌疑。

人家本来说的就是谁来主导的问题,可是陈康杰已经设定成是他们主导了,而且还用这个主导权反过来核算成本。

钟总监也许听出了陈康杰话语中的巨大漏洞,也许没有听出来。然而他并不纠缠于此。

“我承认你说的有一定道理,可是现在是你们在找我们帮忙,而且,我们后面还要追加投资两千万哦,两千多万的付出,居然只有百分之四十九的股份,年轻人,你们是不是太过于自负或者不讲理了啊。”钟总监软中带硬的说道。

在利益之争中,没有多少道义可讲,尤其是在商场上,那更是直白和赤.裸。

“钟总,难道就因为是我们主动找上门来,你们就要以势压人吗?如果是这样,那力创风险投资基金会也没有什么了不起,我们是一个双向选择的追求,你们可以选择与我们合作,也可以不选择,同样的道理对于我们来说也是一样的。市场上的各种项目林林总总,而现在各种投资人也雨后春笋般的冒出来。千万别把我们主动上门当成是我们在求你们,我觉得这个观点是要不得的。抛开这点,我们再来说那两千万的事情,坦白说,所谓的两千万,就是个噱头而已,那两千万就是一个大饼,用不上的几率高达百分之九十九。这么庞大的一个市场,是两千万能够拿得下的吗?别说两千万,就是两亿,二十亿,那也远远不够。所以,那两千万对外可以谈,可是在我们互相之间,就等于是不存在。”

陈康杰的话让钟总监讶异,也让谭健他们四个大吃一惊。

他们讶异和吃惊的并不是陈康杰非要强占百分之五十一的股份不可,他们不可理解的是陈康杰说那两千万不存在,就是个噱头。

这话怎么说的,在面对农行的周志烈的时候,陈康杰可不是这么说的,而是信誓旦旦的呢,这怎么一转身,两千万就不存在了呢?

“两千万只是噱头?用不上?”钟总监皱起眉头问道。

“是的,在实际过程中几乎用不上。”陈康杰笃定的回答道。

“怎么理解,我不明白,你可否解释一下?”钟总监严肃认真的问道。

就连谭健他们几个也都竖起了耳朵,他们没有一个人对答案不充满好奇。

“钟总,要是我解释清楚了,要是能说服你了,你能否决定投资?”陈康杰没有直接回答钟总监的疑惑,而是先设了一个局。

“这个我不敢百分百答应你,我只能说,如果你真的说服我了,我们会很认真的研究你们的策划方案。每一个项目的投资,我们都不会盲目,我们内部有自己的审核和批准程序。”钟总监并没有给予陈康杰表面上要的答案。

实际上,要是钟总监很肯定的答应,陈康杰反而会不放心。对方的如实回答,陈康杰心里是表示肯定的。

“换言之,你们还需要评估,对吗?”陈康杰道。

“是的,我们对每一个项目的投资,都要先经过内部严格的评估,这是我们到目前为止所有投资都获得不错汇报的关键,我们是一家专业的机构,你们找的并不是一个独.立的投资人。”钟总监点头说道,“你只要说服我,那我就会将你们的项目提交评估,至于最终评估会不会完全赞成通过,那又是另外一回事。”

“好吧,我没有骗我们。那我希望我们的项目能够尽快在你们的评估程序中出现。我说那两千万用不到,是因为市场根本不会给我们用到那两千万的时间。刚才我已经说过了,要真正的将这个项目这种消费模式铺开,两亿二十亿根本就起不到作用,那需要更多资金更多渠道更多部门的摄入才行......”

“你是说所有银行所有商家的牵涉进来?”钟总监不愧是投资精英,陈康杰只是那么一说,他就很敏锐的抓住了问题的核心关键。

“是的,只有所有银行所有商家的涉入,这种模式才会真正的发挥功能,才能真正的影响到全社会。钟总既然已经很敏锐的发现了这个问题,那么你就应该明白,要做到那一点,两千万就只能是沧海一粟。既然两千万只会起到沧海一粟的作用,那又何必要用到呢?多两千万和少两千万,压根就是一样的,没有任何变化。”陈康杰肯定道。

“那我就搞不懂了,既然这个项目你们搞不大,那又干嘛要做?还有一点,其收益回报又从何而来?作为一家投资机构,利益回报是我们所看重的,没有利益回报的项目,那就等于没有价值。风险投资,是真的要担风险的。”钟总监是真的有点迷糊。

而陈康杰的小伙伴们,就更加的郁闷和稀里糊涂,他们越来越不明白陈康杰到底在说什么了。似乎他们从一开始的讨论就不是朝着这个死胡同的方向,怎么到了关键要破局的时刻,就成了一条没有方向的道路了呢?

“既然我们要做,当然说明这其中是蕴藏着巨大收益的,否则我们也不会那么傻,再怎么说,也是工商大学的学生嘛。”陈康杰淡淡的说道,“钟总,你们之前投资的项目,似乎还没有一个项目能够在半年之内产生超过十倍的收益吧?我知道风险投资所追求的就是高风险和高收益,然而我们已经说明了,这个项目的风险并不多高,但是他的收益却是十分丰厚的。”

“半年之内,超过十倍的收益?”钟总监目瞪口呆的问道。

其他小伙伴就更加感到震撼了,超过十倍的收益啊,那岂不是几千万?

所谓十倍以上的收益,在风险投资领域并不是多么了不起,一个成功的投资,其收益几十倍,上百倍甚至更多都不是不可能。

然而钟总监吃惊的是那个时间,半年之内啊。在这个圈子领域,还很少有一个项目能够在半年内就获益,而且还是超过十倍的获益。他们所投的项目,有些收益几十上百倍,那都是需要几年的时间,有些项目要是能坚持住的话,十几年后上千倍的收益也是可能做到的。而半年内,项目甚至都还没开始,怎么收益啊?

“是的,时间不超过十年,收益却超过十倍,我敢肯定。这种短期收回成本并且丰厚获益的项目,我不相信没有人不感兴趣。”

“能告诉我你们打算怎么做到这点吗?”钟总监心里直痒痒,他非常好奇非常希望你可知道答案。

“对不起,这一点暂时还不能说,这是我们最核心的商业机密。如果你们能够达成一致意见,确定愿意投资了,那么到时候我再详解。我们并非易小人之心度君子之腹,而是小心无大错,万一我说了,你们却不投资了,那我们还怎么找其他人谈呢,是吧?我想你也是能够理解的。”出乎预料的是,陈康杰居然给拒绝了,根本不做解释,而且连暗示都没有。

“你真的有把握半年内收益超过十倍?”钟总监加重语气追问了一句。

“把握性有百分之九十九。”陈康杰没有把话完全说死,可是百分之九十九的概率又将他的自信表露得清清楚楚,一览无余。

百分之九十九的肯定概念,已经和有完全把握没有什么区别了。

钟总监的目光足足在陈康杰的身上停留了差不多四十秒,他才舒了一口气说道:“好,既然你们那么自信,那么笃定,那我就帮你们一把,就算只是得到你的答案,我也会将你们的方案提交评估,希望别让我失望。”

陈康杰笑了:“一定不会的,我们相信你,我们更相信我们自己。”

“资料留下,你们回去等我电话,一个星期之内,行与不行,我都会有一个答案给你们。”钟总监站了起来说道。

陈康杰随即也站了起来,伸出手朝钟总监走过去。

两个人握了握手,互相又说了两句后,陈康杰他们离开,资料就留在了钟总监的办公桌上。

看着陈康杰他们离去的背影,钟总监的心理矛盾而复杂。他刚才打量了陈康杰那么长时间,却有一种看不透陈康杰的无力感。然而自觉和经验又告诉他,这几个年轻人不是骗人,也不是吹牛。可他们到底会怎么做才能在那么短时间内获得那么高的回报呢?钟总监想不明白。

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