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甘硒泉的火爆热销让水厂的生产能力远远不能满足市场需求。高建和高卫军都想扩大生产规模,筹建第二条生产线。因此高建找李二狗商量扩建的事情。

出乎意料的是,李二狗不同意在原址扩建。

其实对于李二狗来说,挣钱多少已经不重要了。他不想把事情弄得那么麻烦,给自己找很多负担。

另外,甘硒泉成功的原因只有他自己知道。空间的灵精是有限的,并不能无限地扩大规模。这个是不能对高建讲的。因此,他给高建的建议是:饥饿销售。

经销商跟高建签订的合同只是个经销协议,只约定了价格,并没有约定销量和供应量。因此,给谁家优先供货、供多少货都是高建说了算。

饥饿销售的效果其实已经开始显现出来。

第一个现象就是,经销商拼命要货。因此,水厂的成品仓库基本上就是摆设。

第二个现象就是,先款后货。经销商为了及时拿到货,都是提前打款。因此,公司的现金流极好。有了现金流,水厂也不拖欠供应商的钱,信誉特好,因此,原料采购价格的成本控制得越来越好。

第三个现象是,运输成本降低。如果让水厂安排发货,就需要给车辆排班,经销商为了快速提货,就自己派车来承担运输成本。这大大降低了水厂的运输压力,也减少了运输环节的风险。

第四个现象是,甘硒泉的市场零售价格暴涨。最高卖到一瓶10块钱。因此,出现了二次倒卖现象。不同区域的价格差异很大,因此,还逐渐出现了串货现象。市场十分混乱。

第五个现象是,经销商开始自己撕毁合约,主动提出以高出合约的价格优先提货。高建当然不会同意。

第六个现象是,市场上出现了假冒产品。在高额利润驱动下,造假者开始盯上了甘硒泉。这个是高建最为头疼的事情。假冒产品不仅仅是影响市场占有率问题,而且还会影响产品的口碑,甚至还会引起投诉和官司。

最近,售后接到的投诉就越来越多。

高建知道,现在的市场太乱了,必须要整治。

他要自己成立一个专门的销售公司,在各地建立自己的销售网点。而且,他打算把这水卖到大城市去,那里的人消费水平高,价格才能卖起来。他想先在两个地方做起来,一个是东方市,一个是广圳市。当然,本地市场也是要保留的。这是维持地方关系的需要。现在的甘硒泉就是一个有限的资源,必须高效利用起来。高建估计:用不了多久,在零售市场上已经很难买到甘硒泉了。

成立销售公司的好处是:水厂只管生产,销售公司包销。这样,他可以控制把多少利润留在水厂,多少利润留在销售公司。他可不想把利润都给高卫军和李家村的人分了去。当然,他也会给他们留下适当的比例。

只用了一个星期的时间,高建就成立了西海市南阳贸易有限公司,由广圳市长河投资管理有限公司全资控股。经营范围就是商品批发零售。同时,迅速在西海市、东方市、广圳市成立了办事处。西海市的办事处暂时由高建负责,广圳市的办事处由李向南负责,只有东方市负责人一时没有人选。

高建想来想去,觉得有一个人可以试试,只是不知道人家是否愿意。那就是在省城工作的吴岳岳。

今年春节的时候,吴岳岳回来过节,还跟高建在一起在风波巷过的春节。她还帮高建策划过公司的名称和宣传方面的事情。吴岳岳是正好是学市场营销的,在省城一家生产保健品的公司上班。高建早就有挖她的想法了,只是松泉公司太小了,才刚刚起步,又在这个贫穷的小县城,人家在省城大公司工作的人怎么可能愿意到乡下来发展呢?

但是现在不同了。现在松泉公司的发展势头很猛,她过来可以做独当一面的大将,而且工作地点在一线大都市——东方市,比这个西部的省城还要高一个档次。吴岳岳是个泼辣的人,跟她娘有点像,工作能力应该没有问题。

当高建把他的想法跟李二狗商量的时候,李二狗并不反对。他觉得只要双方能谈妥就成。得到李二狗的认可,高建就直接找到了吴若兰。

吴若兰也不反对,不过她觉得这事还是要吴岳岳自己定。只要岳岳同意,她也不会有意见。她也知道,李二狗的公司还是非常有前途的。于是高建就向吴若兰要了吴岳岳的呼机号。

高建没有立即跟吴岳岳联系。他知道,吴若兰一定会先跟吴岳岳说这个事。他想在联系吴岳岳之前,给她一些考虑的时间。

两天之后,吴岳岳收到了高建的呼叫。因为吴若兰已经跟她说过了,也告诉她高建的手机号了。所以当她收到高建的呼叫时其实已经有了计较。她去公用电话亭给高建回了电话。

“你好!高总。”

“哎呀!是小吴吧?”

“是我呀!高总找我什么事呀?”吴岳岳明知故问。

“我想请你做我们公司的大区经理,吴阿姨跟你说了吗?”

“嘿嘿,我娘跟我说了。不过,我这工作刚一年,你觉得我能胜任吗?”

“我看好你。我不也刚刚从一个老师学做企业的嘛,何况你还是营销的科班出身呢!”

“好吧,我不装了,你打算拿什么样的条件来砸我呢?”

“你做我的助手,底薪2000加绩效,配手提电话一部,如果你有驾照的话,可以配车一辆。工作地点,东方市,职务,东方大区销售经理……”

“成交。”还不等高建说完,吴若兰就打断了他的话。“不用再说了,这些条件已经把我给砸倒了。看来,你们现在的发展势头真的很猛啊!”

“那你打算什么时候来上任啊?”

“明天。”

“这么快?”

“这不是赶上了嘛。我正好一年的实习期满了,这两天就要签转正合同了。你要是再晚一两天,我就签了。现在正好,也不用违约了。其实,我东西都收拾好了。明天跟公司说一声,交接一下工作,下午就可以回去了。东方市,正好是我做梦都想去的地方。”

“那太好了,明天晚上我给你接风。”

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