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第180章、芯片制造厂

因为发动机厂的事情舒月虽然想要直接建一个汽车整车制造厂,但是却没有精力顾及了,只能先安排跟选定的零件制造厂商商谈合作。

她这时候得把精力集中到芯片厂上来,芯片制造,在国内算是高端制造业,在李涯和舒月看来比汽车制造重要得多,现在芯片设备陆陆续续启运,还有一些正在谈判,主要是集团想要得到更先进的机器设备,这些设备有点敏感,不只是跟厂家签订合同就行的,还要海关放行,才能运回国内组装生产。

“我就说了别把自己累着。”李涯说道,“汽车厂而已,晚点建甚至不建都没关系。”

“汽车厂暂时不建了,先跟别人合作。”舒月说道,“现在我考虑的是芯片设备的问题,有几个设备,购买是没有问题,不过通关的时候可能有麻烦。”

“多付点钱都可以,让对方送过来。”李涯说道,“不是说有钱能使鬼推磨嘛,让那些洋鬼子推一回磨。如果还是不能通关,那就先把设备买下来,找个走私的家伙把设备走私出来。”

“走私暂时不考虑,各国打击走私力度都不小,并不安全,而且设备容易损坏,还是先跑跑正常通关的手续吧。”舒月说道。

“能动用的关系就动用起来,比如保罗,请他帮忙说几句话应该可以吧?”李涯说道,“当年我可是帮他治过病的,虽然没有根治,但是也控制了病情,减少了他的痛苦不是?”

“最好还是说动设备公司自己去游说。”舒月说道,“成功了他们就可以大量出口这类设备,对他们来说是个天大的好消息。”

“嗯,你说到点子上了。”李涯说道,“要是被限制的设备能够出口,那他们的销售量就会大量增长,我们国家需要多少这类被限制的设备?只要他们敢卖,国内不知道多少厂家愿意买,就算价格更高也不在意。他们的设备能够卖到更高价格,利润也就更高。能赚更多钱,傻子都愿意,何况他们并不傻,只是他们没有发现国内这个巨大的市场而已。”

“看他们是不是聪明吧。”舒月说道,“如果不行,那我们就转向其他国家**。不是所有国家都一条心,总会有人愿意卖给我们。而最先跟我们达成交易的商家,就占了先机,以后在国内市场上更能得到认可。”

“谁叫我们民族重感情呢。”李涯笑道,“雪中送炭和锦上添花,国人一向分得很清楚。他们那种情义归情义,生意归生意的做法,来到国内就会水土不服,是行不通的。那些现在看不上我们、不愿意跟我们做生意的,终究会在这里吃亏。”来自后世的李涯知道好几个在国内经营得很好的外资公司,都是在当年国内贫穷落后的时候帮了一把,所以后面发展一帆风顺。这不得不说有大大部分原因就是国人重情义,把他们和后来进入的外资公司区别对待的处事方式。

舒月坐镇集团及时跟谈判队伍沟通,了解谈判进度、指导谈判进程。这时候,她的确不能分心关注汽车厂合资的事情了,由陈音处理。

“格雷尔先生,我们的诚意你是知道的。”集团的谈判代表孟昊说道,“而且,我们公司的生产规模将在两三年内扩大四倍,这些设备价值多大你应该清楚吧?”

看对方依然不变的脸色,孟浩继续说道:“除了我们公司,中国还有很多公司打算进入芯片行业。这时候谁抢到先机,未来谁就能收获大量订单。”

格雷尔自信地说道:“经商看的是产品质量和价格,我相信,如果放开限制,我们公司一样能够独占你们国内的市场。为了你们这点设备去游说白宫放开限制,就是为了获得你所说的先机,没有必要。”

“呵呵,那就到此结束吧。”孟昊笑了笑,说道,“我早点回去休息,明天得飞欧洲,那边我的副手也正在谈着呢。”

孟浩带人离开之后,格雷尔进了总裁办公室,里面公司高层在等着格雷尔的消息。

“格雷尔,怎么这么快就结束了?”总裁问道。

格雷尔将孟昊的话转述了一遍,说道,“不解决禁止出口的那部分设备,他们其他设备他们也不要。”

“他们已经跟我们谈判了这么久,不会放弃的。”副总菲斯说道,“你继续跟他们谈,打消他们的幻想。”

“也许,他们已经决定不购买我们的设备了吧。”格雷尔说道,“刚才孟说他明天将去欧洲,参与另外的谈判。”

“嗯?他们放弃了?”另一个副总博德吃惊地说道,“这么说欧洲那边他们已经取得了进展?”这个消息将他打了个措手不及。他在几人中算是中国通,很了解中国人的想法和处事方式。如果孟昊他们已经放弃了,那么公司就失去了一个巨大的市场。

“应该是吧。”格雷尔说道。

“看来,我们需要改变策略了。”博德建议道,“不然,我们就落后了。”

“只是一套设备而已,这算不得什么。”总裁无所谓地说道。

“总裁,这不是一套设备的事情,而是一个市场,一个人口十亿的大市场!”博德激动地说道,“那个孟说的事实话,占得先机就占了大部分市场。”

“这有什么关联吗?”菲斯问道。

“当然有关联。”博德舒了一口气说道,“你不了解中国人,他们就算做生意,也依然讲感情。他们有一句俗语:锦上添花易,雪中送炭难。就是说一个人富贵了,很多人愿意和他交往主动帮主他做点小事,但是贫穷落难很少有人会主动给予帮助。而对于雪中送炭之人,他们才真正感激。如果我们没有和他们达成交易,而别的公司做到了,那中国的商家需要设备的时候以后首先考虑的就是那个公司,即使我们的设备价格更低,他们也不会购买我们的设备。”

“还有这种人?能少花钱为什么做?他们是傻子吗?”格雷尔说道。这种不可思议的经商行为,在格雷尔看来简直是脑子有问题。

“他们可不是傻子,只是观念跟我们不同而已。”博德说道,“他们认为,情义比金钱重要,而且也放心。”

“这么说,为了这个巨大的市场,我们也该有所行动才是。”总裁说道,“格雷尔,你继续稳住孟他们,跟他们说,我们公司已经开始游说**了,让他们等我们的消息。”

“是,总裁。我这就打电话给孟。”格雷尔说道。

孟昊回到酒店不久,就接到了格雷尔的电话,答应先等等,不过希望他们抓紧时间。

“孟部长,还是你有办法,一个以退为进就让他们乖乖上当了。”孟昊通话结束,挂断电话后,谈判队伍中一个叫柳林的年轻人佩服地说道。

孟昊看看大家,笑道:“这可不仅仅只是以退为进,如果只是是以退为进,万一失败了呢?那我不成了公司的罪人?这是总裁给我的主意,反正已经这样了,最后搏一把罢了。我所说的要去欧洲参与谈判是假,但是有人在欧洲谈判是真,而且取得了很大进展。如果我们这里失败,那就全力拿下欧洲那边的公司。”

“总裁出的主意不止如此,还有我们国人重感情这个,你怎么没有说呢?”孟昊谈判的副手说道。跟舒月通话的时候,他作为谈判副手也在。

“这个我打听过了,这家公司的一个副总名叫博德,是个中国通。”孟昊说道,“所以,不用我们自己说出来。让他们自己人说出来,更为可信。”

这一招确实好使,为了中国这个空白的巨大市场,博德他们也算尽心尽力,游说**官员。

也不知道他们是怎么操作的,半个月的时间,他们就成功使得集中设备解禁。

“嗯,已经启运了。”孟昊打电话给舒月汇报。

“好,只要运出来就好,我们很快就能生产更好的芯片了。”舒月说道,“这次你立了大功,回来集团肯定会好好奖赏你。”

“舒总,那金伟那边……”孟昊问道,“是不是可以结束了?”

“金伟那边一样继续,能够把设备购买回来更好,而且也接上了关系,这对我们之后进口设备很有利。”舒月说道,“集团不缺资金,多进一套设备而已,芯片厂规模比计划的大,产量也会翻番,正好解决国内芯片短缺的窘境。”这些年随着工业的发展,无论是工控芯片还是家电芯片,使用数量急剧增加,而国内的产能太小太小,几乎可以忽略不计,每年进口芯片都要花费大量外汇。芯片厂建起来,虽然只是生产低端芯片,也能解决一些问题,节省不少外汇。

设备达到之后,舒月松了一口气,悬着的心也总算落地了。

“现在设备已经到了,可以放松了吧?”李涯说道。这段时间由于时差的关系,舒月一直在加班。

“几亿的设备放在那里,我能安心吗?”舒月说道,“早一天安装完成,早一天开始生产,也能早一天回本不是?不过,就不用加班了。”

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