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听了萧杰下的这个结论,关莎眉头一拧,“我就不明白了,之前房产投资咨询你说市场在萎缩,大家越来越难找到投资性价比高的房子,所以路会越走越窄,但租房市场的需求肯定是刚需,而且这种刚需还越来越大,现在国家正在规划的都是核心城市圈,以几个大城市为核心不断向外扩张,未来会吸引更多的年轻人到大城市打拼,这些人都需要租房子……”

“是这样没错。”萧杰说,“刚需是巨量的,但不代表这个巨量的刚需生意你能做。”

“我怎么不能做了?”关莎索性停了下来,此时他们已经走出了青阳湾公园,不远处是一个公交站。

“我知道竞争很激烈,业务很难开展,但这这事儿我就是想做,我觉得有意义,你难道不觉得很有意义么?我在为周围人解决问题,你为什么总是这么不看好我?好像我做什么你都不觉得不行。”

“你忘了我之前是怎么跟沈俪说的么?”萧杰提醒。

“我记得,你说太辛苦的钱不要挣!”关莎此时双手已经放开了萧杰,“但是辛苦钱不代表不挣钱,只要本分经营,不去搞那种高吸低组、长收短付的事情,老老实实像发达国家一样做正经生意,这行完全是可以做下去的,而且这……”

“不是这句。”萧杰打断了关莎。

“啊?”关莎没反应过来。

“我说不是辛苦钱这句,你记不记得我当时跟沈俪提过的正态分布和幂律分布?”萧杰说。

关莎眨巴了两下眼睛,“记得啊,但是那个说的不是个人收入么?什么工资是正态分布,自媒体就是幂律分布。”

“嗯,这个结论其实也可以放到行业上。”

虽然萧杰戴着口罩,但关莎从他的眼睛可以看出这个男人此刻不骄不躁,而且似乎嘴角还带着笑容。

萧杰告诉关莎,幂律分布的行业就是那种市场高度集中的,往往是大资本和大巨头才能赚大钱的行业,比如抖音、电商和微信,当然,还有金融、能源和家电等。

“符合幂律分布的行业一旦做起来,一两家公司就可以把市场上八九成的钱都赚完,但正态分布行业就不行。”

此时一辆公交车缓缓停下,萧杰看着等车的人陆续上车,不仅陷入了回忆,“我刚工作的时候,上下班坐的都是公交,那时就听投资圈里的朋友讨论长租公寓这个生意了,很多人想做,也很多人确实在做了,但直到我进入了金权,直到后来长租公寓被各种资本疯狂吹捧,我也始终不看好。”

“你不后悔么?你看现在贝壳和青客都上市了。”关莎问。

“不后悔,因为就算时光退回去,我也还是不会投。”萧杰说,“这个生意资金链被逼的太紧,稍微有风吹草动就会满盘皆输,这就是为什么陆陆续续这么多家长租公寓暴雷,比如现在疫情就很可能是压死骆驼的最后一根稻草,头部公司往后的日子不会好过。”

“不一定的。”关莎反驳,“资金链吃紧那是因为这些公司扩张太快了,比如蛋蛋,它就是为了扩张高价拿房才捅出来的篓子。”

“不单单是资金链的问题。”萧杰神情严肃起来,“长租公寓其实跟餐饮行业一样,不属于幂律分布行业,资本注定无法一统江湖,你看看发达国家那些所谓的巨头公司,比如美国吧,美国前50的长租公寓品牌加在一起的市场份额还不到全市场的10%,所以很明显,在一个成熟的经济体中,长租公寓行业服从的是正态分布。”

萧杰还给关莎举了一个例子,这个例子正是餐饮行业,因为餐饮行业服从的也是正态分布,正态分布市场比较离散,就算玩到市场前两名的玩家市场份额都不会很高,故行业的参与者都可以有钱赚。

“餐饮其实跟长租公寓一样,也有地域壁垒和多元化的壁垒。”萧杰说,“大多数人去餐馆都要求现做,商圈半径其实已经被圈定了,这就是空间壁垒,再加上全国各个地方的人口味差异很大,北方喜欢吃面,南方喜欢吃粉,八大菜系各有千秋,很难统一,可能这其中还算比较好统一的就是火锅,因此海底捞能做大,但你知道海底捞在国内的市场份额只有多少么?”

“多少?”关莎忙问。

“你猜猜看?”萧杰卖起了关子。

关莎歪着脑袋想了想,“10%?5%?”

“1%都不到。“

“啊?!”

萧杰的回答完全出乎关莎意料,海底捞那么有名,居然市场份额连1%都没有?

关莎沉下心来仔细思考了一下,确实就是这样,她想着她自己一年去过几次海底捞?大约也就一年两次,有些年份更是一次都没有,毕竟火锅店太多了,其他除了火锅之外好吃的也太多了。

萧杰继续道,“不仅是餐饮和长租公寓,还有很多其他行业因为壁垒和客观条件的原因,资本无法实现统一,比如纺织服装,比如你要给房子装修的材料和装修公司,以及家具等等。”

“所以这些正态分布的行业你从来不碰,就是因为做不大?”关莎朝萧杰问道。

“嗯。”萧杰应了一声。

关莎顿了顿,而后好似突然想到了什么,立刻反驳道,“不对啊!那山猫咖啡厅不是也属于餐饮么?你怎么也投了?我听任天行说你还抢着投!”

“因为它现金流好,店是租的,除了人工、机器和原材料,没什么重资产,价格便宜,而且全球扩店只是其中的一个阶段,往后如果它的配方真的受欢迎,可以像星巴克那样卖咖啡粉,卖咖啡奶茶的周边,这样它的产品就不仅限它的店里,还有线上商城和各大超市里,不管最终会不会成功,至少它有这个想象空间。”萧杰说。

关莎闻言眯起了眼睛,“我懂了,也就是说你不会投螺蛳粉店,但如果这种粉可以被工业化批量生产销往世界各地,你就会投。”

“品质好潜力大的话,我会,因为可以大规模复制。”萧杰说。

萧杰本以为他说到这里,关莎应该已经被他说服了,怎料关莎大声质问道,“但创业就是为老百姓解决问题,这句话难道不是你说的么?!为什么现在又扯上什么大规模复制了?”

“不能大规模复制,就做不大,以我对你的了解,你想做的应该是家喻户晓的女企业家, 而不仅仅是一个小公司的女老板。”

“我……”关莎想说什么,却又一时词穷。

萧杰确实说中了她的心理,她原先的梦想其确实是想打造一家伟大的企业,让自己的名字进入福布斯富豪榜,用她关莎自己的名字,与她的父亲并驾齐驱,势均力敌。

开车回去的一路上,关莎都没说话,萧杰本身也不习惯开广播或者听音乐,于是车里的气氛冷到了冰点,所能听到的声音就是汽车发动机随着红灯自动熄火,又因为绿灯的亮起而重新启动。

盛世豪庭楼下停车场的停车位非常充裕,且每个停车位间距很宽,即便是大型7座suv都可以随便停。

萧杰将车缓缓停入停车位并熄火后,看到关莎头依旧看着窗外不说话,也没有要下车的意思,于是他沉默了一阵而后问道,“你是不是还是想做?”

“对!”关莎突然转头非常有力地回答道,“我就是想做!可能我这种想法在你看来很愚蠢!但是你真的应该去雁子谷看看,去那里住一住,甚至哪怕就去那里停一停车!”

关莎说到这里解开了安全带,转过身正对着萧杰,“你能不能感受那种白天在外面累了十几个小时,回来后突然发现自己没有家了是什么感觉?还有那种一觉醒来发现门口被贴条,威胁你停水停电!你知不知道床位房?知不知道如果人生地不熟去住床位房会遇到什么事?还有别人拿斧子敲烂你的晾衣架……”

关莎说到这里突然冷笑一声,“我都忘了,你萧大神根本不需要晾衣架,因为你有烘干机!”

萧杰:“……”

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