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王一元不解的说,可是现在才不到四点半,按照老话,正是夕阳无限好的时候。肖总你说这里的陶瓷厂就都找不到人了,真的还是假的?

肖总吩咐店里面的一个小姑娘去准备茶具茶叶,给王一元他们泡茶。

他说,我们先泡一壶茶放松一下。到了唐山,你们就不要着急开展工作,这里普遍节奏都比较慢,急不来的,反正就是再着急也是没有用的。

王一元笑道,呵呵,我们三个刚才还在说这个南方人和北方人的区别,看来肖总在这一方面应该是深有体会啊。

茶具送了过来,小姑娘朝肖总看了一眼。肖总笑着说,现在天气开始热起来了,我们就喝绿茶吧?王一元客气了一下,表示了感谢。

水烧开,小姑娘从竹筒里取出来茶叶,泡在茶壶里以后就走开了。肖总亲自给他们三位斟茶。

肖总笑着说道,王总你刚才说的我对北方人的认识,深有体会倒是谈不上。讲实话,我来这边的时间也不是很长,到唐山也就是三年多一点的时间。

他说,不过这三年多,结识了一些唐山做陶瓷的朋友,也和形形色色的各式人物打过交道,或者是还做过生意,所以对他们有多一些认识罢了。这里唐山人给我的总体印象,他们的为人处世,思维习惯和行为方式,和我们南方那边的区别还是相当大的。

王一元说道,确实是这样的,我来了这里才一天,就有这个感觉。很多地方都和我们南方不一样,特别是在做生意上面,感觉好像还停留在很多年以前计划经济时候的状态差不多。

肖总笑道,你们刚才看到了超市门前一大堆人围在那里打牌,下象棋了吗,一群人闹哄哄的?

有的啊。王一元喝了一口茶水,说,这么多大健壮的中年男人,竟然没事干在那里显得无聊。我们还在纳闷,怎么不去找份工作,好好挣钱,干什么都不比这个瞎起哄要强?

肖总说,我刚来唐山的时候,刚好是过完年没有多久。当时我经常看到大街上一堆堆的站着许多人,我也不理解,就问他们,你们在干什么啊?当地人回答说,晒太阳啊。呵呵,我当时就在想,怎么有这么多的闲着的人,真是不可思议。

几个人都忍俊不禁哈哈大笑了起来。

肖总又说,你再过一小时,五点半左右再去街道上看看,这里卖陶瓷的门面基本就是空无一人了。要是有也是极少数,或者是向我这样的外地户。

李广林问,要都是这样,那这边人都怎么赚钱生活?

肖总笑道,那你们就太不了解唐山了。唐山是河北省排在第一的经济大市,这可不是随随便便吹牛起来的。唐山是一座百年工业城市,已经有100多年的工业发展里程了,所以他的工业非常强大,底子非常好。唐山的支柱产业主要集中在能源、建材、钢铁,化工和装备制造业。

茶水喝完,小姑娘拿了茶叶过来又重新泡上一壶。

肖总继续说道,你像能源产业的代表就是开滦煤矿啦,而建材产业的代表就是惠达陶瓷集团,钢铁产业的代表,就是唐山钢铁集团公司,装备制造产业的代表唐山机车车辆厂,唐山冶金矿山机械集团等企业,这一些,可都是响当当的国内一线大企业。

王一元笑道,这一些我倒是很早时候就知道的。记得小时候课本里还有提到过开滦煤矿的光辉革命史。

笑了笑,肖总说,唐山有这么雄厚的基础,老百姓的经济收入自然就是水涨船高,大河有水小河满。

他说,但是做这个陶瓷,来钱慢不说,做起来还比较辛苦。所以说,有很多人其实是看不上,或者说是不太愿意去干这一行的。

王一元觉得有些奇怪,问道,陶瓷不也号称是唐山的一张名片吗?听说还有过十万陶瓷行业大军的?

肖总说道,你说的这些都没有错。但那都是以前的老黄历了。八十年代,还有九十年代的初期,是唐山陶瓷最为辉煌的时候。

说着说着,又回到了原先对于唐山人以及北方人的看法上。

肖总说,我的总结,唐山当地人的特点最主要的就是两条,一是普遍懒散,二是办事拖拉,并且这两点特别适用于这里的男人,也就是俗称的所谓爷们。以后你和他们打交道多了,就会有深刻认知的。

王一元点点头,说,现在打交道不多,认识还没有到肖总你的这个程度。

肖总笑道,在谈生意的时候,他们根本就不像我们南方人干脆,利落,思路清晰。北方人拖拖拉拉,想三怕四,但是又特别的显得牛气烘烘,还特别的逞能,觉得他们自己无所不能,小生意不愿意做,其实大生意也做不了。

他说,打个比方,我们南方老板一般都很低调,而北方老板特别爱讲排场。在南方可能看不出谁是老板谁不是老板,南方老板很多都不喜欢张扬,在人群中看不出他们与其他人有什么不一样。而北方老板在一群人中,你一下子就能看出谁是老板,因为他们总是比较张扬,无论是穿着,行为,言谈都格外的与众不同。

李广林笑了笑,说道,看来肖总对北方人肯定有过研究的。恐怕在这一方面也有吃过亏的吧?

肖总说,我刚来唐山的时候,还没有现在认识这么深刻,当然也是出来乍到,不知道水深水浅,一心想做业绩出来,就对客户有求必应,使劲的往外发货。好了,到现在三年多了,有些账还没有要回来呢?

还有,我给你们一个忠告。一定要签合同,并且一定要打样,打样一定要签字确认。肖总说道,要不然,以后发生很多说不清楚的事情,互相之间扯皮就没有多大意思了。该是谁的责任,一定要先区分清楚。

王一元想了想,说,他们如果要真是像肖总你说的这样,怕是这个签合同,也是没有多少用处的吧?估计他们可能根本就没有把合同当一回事的。

有总比没有好啊。到时候万一有个什么事情,至少还可以有个说法和依据。肖总说,第二个忠告,就是千万不要听他们的许诺,特别是在酒桌上说的话。

李广林插话说,南方人不喜欢喝酒,怕耽误时间。北方人是不把客人灌醉不算真诚,不怕耗费时间。

王一元笑道,肖总你的这些提醒,我真的很是受益啊。要不,今晚上我请客,咱们找地方好好着聊一聊?

肖总摆摆手,说,今晚不行,我还有事,等会还要去小山那边的物流公司提货。下次,我们一定好好喝一杯。

他说,讲实话,整个这一条做陶瓷的缸窑路街道,外地人并不多的。就只有一个做窑具的福建人,还有一个是做电炉丝的江苏人。我们三个倒是经常碰面的。下次有机会,我们也凑在一起聚聚。

王一元说道,我们这次来唐山,人生地不熟的,对于这里骨质瓷生产厂家的状况也不是太清楚。肖总你要是有知道的,一些比较好的有信誉的厂家,麻烦你不妨给我们推荐几家。

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