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中介公司门店新年开张的第一天晚上,所有员工一起聚餐。在开始之前王一元作了一个简短的动员讲话。他说道,公司今年一定要抓住机会,乘势而上,争取在业绩上能有一个较大的飞跃。

大家都很高兴。公司虽然组建只有半年多一点时间,但是去年业绩和门店扩展却是相当不错,大家也都拿到了一大笔不等的年终奖,开开心心过了一个好年节回来,正是士气正旺的时候。

觥筹交错,包房里一片欢声笑语,所有的员工都对中介公司今年的发展,充满了一种洋溢在脸上笑容里自信的期待。

下午的时候王一元和几位门店的店长提前开了一个小会,对去年的工作进行了一番小结,然后对于接下来今年的工作作了大概的部署。

中介公司今年的工作重点,一是夯实基础,查漏补缺,特别是在公司制度的建设和人才的培养上面,继续下很大功夫。

王一元说的很直接,讲实话,我当初也没有想到过,自己公司的发展竟然会是这样的迅速,出乎我们所有人的预估。但越是这么快速的发展,我却是有越来越多的担心和忐忑。

他笑了笑说道,你们说,我这是不是担心的有些过于了?

康立新说,我看一点都不多余。想要公司持续稳定高速的发展,那么公司的基本制度,特别是人事权和财权只能是归属于公司,这是公司管理的高压线,任何门店,任何个人在这一方面都不能有任何违规。

杨磊他们几人也是大声附和说,这一点,我们都会去遵守的,老王你放心好了。

王一元对刘萍说,小刘,这一些公司基础管理方面的工作就主要是交给你了。特别是这个管培生”的计划会根据业务的进一步发展全面推进。

他说道,“管培生”的选拔和培养,我看去年开始在小任的门店试点以来效果就还不错,我们要在借鉴小任门店做法的基础上,再做一些完善,形成一个公司的基本制度出来。

任子平说,这个计划是蛮好的。我看以后每一个门店可以布置一个“管培生”,也可以是两个“管培生”,也让他们自己去竞赛嘛?还有,不同的管培生,可以考虑从不同的方向去培养的。

王一元问,具体说说。

任子平想了想,说,比如说,我们做的学区房,那么这个房源数据的真实性就特别重要。但是数据链上的每一项工作,都需要我们的业务员去一一核实。

他说道,那我就想,如果这些后端的工作从业务员手中剥离开来的话,专门安排一些管培生去做这一些基础性的工作,这样就可以让业务员腾出时间来,专门做好他自己的业务,我觉得是大有裨益的。

康立新建议说,那还不如干脆这样好了,所有门店的这些后台的工作,全部交给公司来做好了,公司专门建立这样一只队伍,由专门的人来负责后端。

王一元笑了笑,说道,这就是我刚想要说的第二点,就是后台数据的统一管理。刚才小任和老康也说道了这一点,这些事,其实我们从成立中介公司一开始就说了的。但是这几个月都还是各自为战,这一项工作并没有真正的做起来。

康立新笑了笑,说,也是没有办法,公司刚成立,生存第一嘛。现在基本上解决了生存的问题,是应该把这一些该补漏的补上了,就如一桶水一样,不要让它们成为公司的短板。

王一元说,我的想法,我们所有的门店就只承担房源信息收集和业务成交的职责,其他所有后端的事情,都统一交给公司来安排,从而实现公司的所有数据资源在后台共享。

他说道,小任你们搞的网上管理系统我看就蛮好用的嘛,总体来说还是很不错。我不管在唐山,还是在镇江都能随时看到的。

任子平说,这些都是参照印刷厂的网上管理网络的做法,由“管培生”开发出来的。现在两个学区的二手房网络管理系统,已经开始试运行了,不过还一直在改进的。

王一元说道,今年,我们要加大在网络这一方面的投入,要是人手不够,就去想办法找专门的人回来做这件事。反正是一条,要人给人,要钱给钱。今年的上半年,一定要这个网络先搞起来。

他说道,我们一定要把各个门店的数据,在后台全部统一和打通起来。一切房源数据都要进入后台系统,这是没得商量的。各个门店不能有任何的抵触,更不允许有任何的藏着掖着。

杨磊说道,老王,这一些,我们都是无条件支持你的。

王一元笑道,你们这些人,都是鬼精鬼精的,这一次可不允许和我耍心眼哦。还有,系统建好以后,实行分级管理,根据不同的职级,设置不同的调阅权限。

最后就是业务的拓展。王一元说,要趁现在房地产市场转好的时机,稳打稳扎,再继续大力发展。具体来说,门店的数量至少要扩大一倍,继续深耕七宝以及周边市场,希望能形成在这一特定区域内房产中介市场的领头羊。

杨磊和陈志光还是在去年十二月份的时候就有过扩张门店的想法。

陈志光说,我现在对这个中介的做法基本熟悉了,市场现在看上去很不错,买卖都很兴旺,我们是应该抓住时机,早就要大力迅速扩张的了。

杨磊的想法是至少要扩大三倍。他说的很有道理,只有在市场覆盖,房源,业务人员的布置上有特别的优势,才能在区域市场上占据主动,也才会有最大的话语权。

这和王一元的想法不谋而合。王一元也基本上是这个观点,房产中介只有做大,才会有更大好处。要么就不做,要做就要尽量做到最大,这样才会掌握更多资源,在区域市场才有一定的影响力。

王一元笑道,不过我也有一句话说在前面,门面扩大一倍,那今年的业绩就至少要扩大一倍半,你们有这个信心吗?

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