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王一元和肖晓晓手牵手走进顶楼的旋转餐厅。任学明他们都已经在了,菜也已经点好,还摆上了各两瓶的白酒和葡萄酒。

哎呦,都老夫老妻了,还搞得来像是小情人一样。邓老师看到她俩,故意笑着问道,晓晓,你小脸怎么还红扑扑的,到底用的什么化妆品,竟然有这么好的效果?

陈老师看了看肖晓晓和王一元,大有深意的笑道,邓老师你也真是,你连这也看不出来吗?

她拉过去肖晓晓在她旁边坐下来,说笑道,女人真正的美丽,是由内而外。晓晓这就是发自内心,一种洋溢出来的自然美,晓得伐?陈老师你想要这个效果,只能找你们老任要去的。

肖晓晓有些待不住,说道,到底是老师能说,你俩一唱一和,我们哪能招架得住的?

朱许英笑了笑,说道,晓晓他们俩是新婚不久,不像我们,都老夫老妻,已经是走手摸右手,早就没有谈恋爱时的那个小感觉了的。

邓老师笑话任学明,说道,是这样吗?要不老任你现在摸摸我看看,感觉会怎样?

哎呦,一身鸡皮疙瘩都要起来了的。陈老师大惊小怪的笑道,邓老师,你们要摸回去再摸,好伐?

王一元有些尴尬的笑了笑,说,今晚我们就全部喝葡萄酒吧。要不然喝了白酒回去,丈母娘家要进不去了的。

邓老师笑道,呵呵,是晓晓不让进,还是你丈母娘不让进?要是丈母娘的话,晚上干脆就睡宾馆好了。

言归正传。这次的吃饭最后的落脚点还是关于中介公司的事情。对于公司最终的出售,这是没有异议的,但是该怎么出售,或者说是出售之前应该怎么操作,就成了讨论的话题。

细枝末节的问题有很多,总体来说集中在三个方面。一是店面的扩张,包括怎么扩张,扩张的最终数量和扩张的区域。二是这些扩张的门面该怎么管理,特别是店长的人选怎么确定。最后是资金。

各持己见。最后取平均数,决定将最终数量扩充到不超过九十家。大家都认为这是结合了中介公司目前的现状,能投入资金的数量,关键还是要考虑到最后北京公司接盘的风险。至于区域,就是以七宝为中心的闵行,徐汇和长宁三个区域。

至于怎么扩张,因为时间上比较紧凑,光靠中介公司现有的力量内生扩展,九十家的任务短时间内是肯定完不成的。所以一致的意见,就是以收购现成的个人中介门店和自建店面一半一半,两腿走路的方式。

杜建峰说,九十家,不能太多了的。另外,我们在公司相关的财务报表上,可以采用一些合适的手法,把这些收购形成的业绩分散掉,不要有短期明显扩张迹象。

他说道,他们也不是傻子,做的太过反而就不是那个味道了。并且我们只集中在这三个行政区,这样就能打造我们的区域优势,更有区域竞争力。

任学明说道,另外,之所以把学区房剥离开来单独成立一家新的公司,就是想给我们自己保留一些薪火。呵呵,这本来也是我们中介公司的优质业务和资产嘛。

接下来就是管理人人员,特别是各门店店长的安排。

王一元说道,接下来的一个半月,就是我们中介公司尽力扩张的时间。我的想法,咨询公司要全力参与进来,在店面人才的培养上发挥优势,至少在店长这一块,要想办法保证能基本上满足扩张的需要。

任学明说,这一次大规模的扩张,关键就在于人才的使用。人怎么用,关键还在于店长。店长选好了,店长这一块就稳了,店长一稳,门店也就稳了。

小王你不是还有很多的“管培生”吗,现在就是他们一展所长的时候了。任学明分析说,所有的这些“管培生”,我们再从从其他从员工中火线提拔一些出来,另外这些收购来店面原来的老板也是可以考虑的,这样一来,八九不离十,应该基本上能满足于需要了。

他说道,以现在的店长,储备店长为核心,队伍搭建起来后,接下来我们的制度能不能及时跟上,管理上能不能落到实处,这才是我们要特别关心的地方。在这一方面,就是我们咨询公司的长处了。

王一元说,我昨晚上已经和康立新打过电话,让他一个个通知所有储备店长以上的干部,后天,也就是初八,要提前上班,全部集合先进行相关的内部培训。

他说道,我还把这次扩张的原由告诉了康立新,但全公司也只告诉他一个人,不能再扩散。我让他先把培训计划拿出来,开始着手公司内部的调整。

杜建峰点点头说,你做得对。这些事情最终都是要靠人去完成的,所以说先把这些当头的人搞好了,事情也就至少成功一半了。

还有,一定要形成有我们中介公司自身的明显特色,这才是我们中介公司的最大卖点。任学明建议说,学区房系统是中介公司的独家武器,这是一般中介公司都没有的,算是我们中介鲜明特色了。

他说道,但是现在既然已经把学区房这块业务移除,但是其他的房源也可以参照学区房系统的做法,整体进行移植,从而在全公司打造成一个鲜明的特色标签,这是我们以后和北京公司谈判的重要筹码。

大家都表示赞同。杜建峰说道,兵马未动粮草先行。最大的问题就是资金。一下子扩张到九十家,对于资金的需求很大的。小王你怎么考虑?

王一元想了想,笑道道,呵呵,咨询公司能不能再支援一些?当然了,这其中的大头还是由我来筹集好了。我这次就是砸锅卖铁,也要尽量满足扩张的需要。

他分析说,资金的来源主要计划有三个部分,一是找我入股的建筑公司寻求支持,二是我们现有的中介公司,印刷厂,陶瓷,还有肖晓晓的服装公司的资金,凡是能利用的,先全部投进来。第三,我还会去和各个板块的供应商商量,在给付货款的期限上们争取再临时的延长一些时间,实在不行就以印刷厂的股份相抵押,应该还是有的商量的。

邓老师笑道,小王你这是压上你的全部身家啊,晓晓同意了吗?

王一元呵呵一笑,说道,最后要是还不够,我和晓晓商量过,我们还有一些房子也是可以去抵押贷出来一部分。

任学明想了想,说道,还有,这次的扩张,我们可以考虑让律师团队同步进来,全程跟进,尽量少留一些隐患。

大家都觉得任学明这个建议很好,考虑事情很周到,都表示了同意。

饭吃到最后,王一元端起来酒杯敬酒,说道,我这里表一个态,如果中介公司最后买卖成功,我们就事论赏,在最后利益的分配上,可以不受我们原来股份多少的限制。

任学明却是笑道,小王,我们只要是按照股份比例来分配就可以了,这样合情合理合规,反而大家以后比较好做事一些。反正我们咨询公司也是股东,有我们自己好处的。

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