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李振纹志得意满地离开了,临走的时候还很有深意地看了我一眼,我自然知道他的意思,虽然他认为拿下安泰酒店已经没什么问题,但还是要让我把今天的谈判内容告诉他,这样才能确保万无一失。

马永铭虽然已经和李振纹谈得差不多了,但他也不能不见我和孙组长,因为我们代表了红袖金融,只不过他的态度有些冷淡罢了。

“文兴金融的李总刚才已经答应为我们担保,我想这句话应该足够了吧?”

孙组长摇头,“如果文兴金融是真心实意要为你们做担保,那我无话可说。我自认为也算有些见识,马先生提出的条件真的不是一般人能答应的。所以我是否能冒昧地问一句,文兴金融的李总愿意为贵公司做担保,有没有什么条件?就比如单纯以文兴金融这家公司做担保?”

马永铭微微皱眉,“这个有区别吗?”

“当然有区别!”孙组长笑了,“如果文兴金融的李总愿意以他的运输公司为担保,那我无话可说,因为谁都知道李总的运输公司是S市最大、最有实力的运输公司,完全有资格为一个地产项目做担保,但新成立的文兴金融嘛,就说不定了。”

马永铭再次皱眉,“孙组长,还请你把话说明白。”

孙组长咳嗽一声,“很简单的事情,文兴金融是新成立的公司,李总对这家公司的投入并不多,随时可以抛弃掉文兴金融,重新成立另外一家金融公司,至于文兴金融存在的意义嘛,也就只有担保了。说白了,在李总完成对安泰酒店的投资,拿到股份之后,马老爷子是否要进军房地产跟他就没有关系了,他只需要付出一个空壳公司而已。至于这家空壳公司能否承担起担保的作用,绝对不在李总的考虑范围之内。我想李总必然和你争取了另外一个条件,那就是对安泰酒店的投资以及对地产项目的担保要分成两份合同,而且两份合同互不干扰,对不对?”

马永铭的脸色更加难看了,原本很顺利的谈判,被孙组长这么一分析,就成了一个骗局。

孙组长注意到马永铭的脸色变化,又补充道:“如果马先生觉得我说错了,可以找李总回来,你只要提这样一个要求,对安泰酒店的投资和对地产项目的担保必须要写在一份合同上,并且担保是投资的前提,而且担保的公司必须具有强大的实力,能够为地产项目提供担保,而不是仅仅一个空壳公司。当然,一个空壳公司想做担保,银行也是不允许的,不过那个时候投资已经完成,李总还会在乎马先生和马老爷子怎么想吗?”

马永铭陷入了沉默,我和孙组长互相看了一眼,很明智地保持了安静,他需要一点时间好好考虑一下。

几分钟后,马永铭开口道:“孙组长,说说你们的条件吧。”

孙组长点头,“马先生,在这之前我先要问一个问题,马老爷子的身体,是不是出了什么问题?”

这一次马永铭的脸色突然就变了,“谁说的?”

“看来情况是真的了。”孙组长脸色肃穆,“如果情况允许,我和方跃想代表红袖金融去看望一下老爷子。”

马永铭摇头,神色中带着些许疲惫,“不用了,咱们还是继续谈工作的事吧。”

孙组长点头,“那好吧。我们王总在得知老爷子身体出现问题的时候已经做出应对,她正在积极联系权威专家和省内最好的肿瘤医院,希望能给老爷子提供最好的治疗方案和医疗条件。”

马永铭点头,“请代我谢谢王总。”

“这都是应该做的,而且单单这一点并不能表达我们的诚意。”孙组长继续说道:“我们王总还表示愿意为老爷子进军房地产提供最大程度的保驾护航。虽然我们不能为贵公司提供担保,但有了我们的支持,贵公司转型房地产成功的机会将会大大提高。”

马永铭点头,“我相信贵公司有这个能力,但是我需要充足的证据,而不是你这简单的一句话。”

孙组长看向我,“方跃,该你了。”

我站起身把早已经打印出来的资料递给马永铭,“这是和红袖金融保持友好合作关系的所有地产公司,其中包括了达安地产和省三建,相信马先生知道这两家地产公司在地产行业代表了什么。我们王总已经做出批示,只要贵公司和我们公司签订投资合同,她将会不遗余力地推动达安地产和省三建对贵公司地产项目的支持,其中包括但不限于提供专业的人才和施工团队,提供专业的设计图纸以及营销方案,总之就是有了这两家公司的保驾护航,相信老爷子进军房地产想赔钱都难。”

马永铭拿起资料仔细看了几分钟,“就只有这些吗?”

“这些就足够了。”孙组长说道:“我们不会像李总那样分立两个合同,我们可以把对安泰酒店的投资和对地产项目的支持一起写进合同,两者同时进行,任何一环发生问题,另外一环则不成立。马先生你要求的担保就好比是保险,只能确保地产项目失败之后你不会有经济损失,但无法对地产项目提供任何帮助,而且这个担保能不能成立还要两说;而我们提供的是比保险更为周到的全程服务,只要房地产市场不发生重大变化,老爷子的地产项目可以说是稳赚不赔。”

马永铭点头,“好,我明白你的意思了,但是我需要好好考虑一下。”

“这是应该的。”孙组长点头,“我们已经拿出了最大诚意,虽然距离马先生的条件还有那么一点距离,但我仍然非常希望我们两家公司能够达成一致,因为只有我们红袖金融才是真真正正在为贵公司在考虑。”

“嗯,贵公司的好意我已经收到,请再次代我向王总表达谢意,不管这次的投资是否成功,安泰酒店都会记住红袖金融的善意。”

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