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在国内市场,天府广告部出一则很有意思的广告,暗讽之意十足。

广告的内容很简单,故事发生在八十年代,夏日炎炎一个小孩子在喝着饮料,饮料是深褐色,饮料瓶是曼妙瓶身,上边写着500毫升的大字,价格是3元。

然后是小孩子成为青年喝着饮料,饮料容量变成了480毫升,价格是3元!

小孩子成为古稀老人喝得饮料容量变成了460毫升,价格是3.5元。

广告台词是,从不加价到减量!天府气泡水拒绝欺骗消费者,将健康进行到底。

这广告投入互联网上,引起一片哗然,大众很快想起了天府的死对头两大可乐公司,顿时明白这是在暗讽对手呢!

在两大可乐公司还没反应过来之时,天府推出了小瓶装350毫升气泡水,零售价为2元。

小胖瓶设计给人一种憨憨的感觉,上线销售之后,立马引起女性消费群体的青睐。

这种价格在下沉市场,更是是碾压两大可乐公司的3元气泡水,迅速占领市场。

只是这波红利没吃多久,各大饮料公司,瓶装水公司相继推出模仿产品,使得小胖瓶的热度降了下来。

市面上的水泡水一下子变多了,各种品牌都有,价格相差不多,外包装大径相同。

天府作为品类的开创者,广告营销没落下,在消费者心中有一定的地位,拥有优先的选择权。

即便各大饮料公司纷纷进入气泡水的赛道,也无法动摇天府的地位。

两大可乐公司的反击很快就开始,广告营销铺天盖地,国内各大超市搞推销活动,用超低超优惠的价格来吸引消费者。

在国内赞助了不少赛事活动,建立新品的口碑,同样也宣传零糖可乐产品。

农夫和哇哈哈等公司也不甘落后,依靠着强大的渠道网络,给予经销商和零售终端高利润,用来推销自家产品快速提高市场份额。

国内各大饮料公司在气泡水赛道杀得难分难解的时候,天府气泡水在亚洲市场杀出一条血路,兵锋直指欧洲市场。

正南设立欧洲分公司,在联讯投资总经理郭书牵线搭桥下,跟本地零售巨头签订合作协议,正式进军欧洲市场。

天府气泡水一下子杀到了欧洲市场,商业版图拓张速度太快,引起了两大可乐公司总部的高度重视。

天府气泡水的出现,让它们有危机感,威胁到可乐的生存空间。

不加以遏制的话,新一代人都喝零糖气泡水,长此以往,苦心经营的可乐味蕾不复存在,可乐将会成为回忆。

压力给到了国内两大可乐公司的负责人,它们召开高层会议,商讨着如何让天府气泡水消失。

天府这边,王寻看着业务报表,眉头皱得可以夹死苍蝇,让徐晴将业务部长罗旭叫来了办公室。

国庆之后,饮料的销量开始放缓,随着天气慢慢变冷,销量也会下降到一定程度。

只是最近一段时间,天府气泡水在国内市场的销量,用腰斩来形容也不为过。

办公室,王寻沉着脸,对着业务部罗旭就是一通训斥。

正在这个时候,采购部长余万年闯了进来。

看到罗旭低着头,如同孙子一样挨训,他一阵尴尬,对上王寻锋利的目光,不由感觉缩了缩脖子。

“王董出大事了!”他硬着头皮说道。

“出什么事了?”王寻眉头微蹙询问道。

“咱们的原材料供应商刚打电话过来,产能不足,给咱们断供了!”余万年说道:“代糖食品添加剂,还有外包装供应商!”

听到这话,王寻知道供应链又被下手了,不由感叹这些大公司还真是玩不起呢!

幸亏他早有布局,不然只能求爷爷告奶奶地求人了。

“这些给我们断供的供应商,全部从天府的采购名单里剔除出去,寻找新的供应商!”王寻吩咐道。

不知道这些人是不是脑子有包,还以为天府是刚起步的阶段,没有资金实力?

“王董,其他的都好说,这代糖的供应公司,人家可是行业第一,其他的可能供应不了那么大的量,可能它们想要提价格!”余万年小心翼翼地提醒道。

“呸!依靠咱们天府起家,还给找上门使绊子,心态膨胀了,别惯着它们!”王寻骂道。

这代糖企业刚开始还是一个小厂,跟天府合作之后,迅速地发展起来,成为行业内第一的代糖企业。

以前只有天府生产气泡水,大量需要代糖,把它给捧了起来。

现在各大饮料公司入场气泡水,给了它大量的订单,天府不是唯一的大客户了,也就开始飘了。

“南市有个御龙添加剂公司,也在生产赤藓糖醇代糖,等一下我给那边打招呼,你再跟它们接洽,以后就是天府新的代糖供应商了!”王寻说道。

“是!”余万年应道。

王寻想到被卡脖子就一肚子火,朝余万年询问背后出手的公司,随后要了这些给天府断供的供应商名单,便给康师傅和统一的负责人打了一个电话。

三家公司建立联盟,在供应链和终端市场互帮互助,现在是考验两家公司的关键时刻了。

电话接通之后,他没有任何废话,直接要求康师傅和统一两家公司国内关联合作的企业,全部跟这些供应商公司停止合作,另外跟两大可乐公司有业务合作的,也一并停止了。

挂断电话之后,王寻又给秦俊打了个电话,正南关联的企业,跟这些供应商有合作的,先暂停合作。

对于他的要求,康师傅和统一两家公司没有拒绝,当即发布公告,要求相关联的企业,停止跟这些供应公司的合作,另外也停止了跟两大可乐公司的合作。

两家可乐公司这边很快就遭受到了天府的反击,国内代工企业,有半数发来通知,对于他们公司的产品延后生产。

除此之外,它们在国内的供应链,也被正南和康师傅统一三家公司针对,出现了断供。

可乐公司负责人陈启伟和百事公司负责人时总两人,没有想到天府这次的反击这么快,同样以其人之道 还治其人之身。

两人通电话之后,决定破坏三家公司的联盟,给予天府倒戈一击。

随即它们分别拜访康师傅和统一两大巨头公司商谈合作。

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