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自己的困窘被刘备看出来,刘琮并未太过惊慌,只是单纯感觉头疼。

谈判桌上如果自己的困难看出来,想继续争夺优势就难了。

相比于一开始,刘备的气势就变得有些足了,不过分寸拿捏的比刘琮到位。他给的要求让刘琮很难受却又不是不能接受,让刘琮一直有些迟疑。

也许这就是那个时代的人的谈判艺术吧,总之这事刘琮是学不会了。

“玄德公,你这可不道德了。”刘琮黑着脸,非常咬牙切齿的问道,

“分明是你先对我荆南动手,进而引兵袭击武陵,为何反而需要我来给予你们粮草?”

刘备有些无辜的摊了摊手,很严肃的说,

“贤侄啊,你是不是说错了?分明是我拍我的义弟翼德去公安准备替换子龙驻防,结果你的军队突然杀出对我的兵马大打出手。”

“论起来,真正先动手的不应该是你吗?我要点赔偿不是天经地义的吗?”

刘琮脸色彻底阴沉下来,他完全没想到刘备会拿这件事说事。

“玄德公,你说这件事是不是有点太无耻了?”

“有何无耻?”刘备挑挑眉,他是仁德之人,不过这仅限于他之下的民众,要说他没有一个诸侯的基本素养还是不可能的。

“难道不是荆南军先动的手?”

“对,分明就是你们先动的手,竟然好血口喷人,简直无耻!”这个时候张飞立刻很配合的冲着刘琮大吼道,还指着刘琮身后的黄忠和魏延大骂道,

“你们两个,不要以为当时天黑我就认不清,我认得你们两个就是当时围殴我的人!”

原来是你啊。”魏延阴阳怪气的耸耸肩说道,

“当时天太黑了,你这脸也太黑了我没看清楚是谁,还因为土匪呢。”

“毕竟一只大黑耗子骑着马还配上那些旗帜不整的军队,说是土匪应该也有人信,伱说是吧?汉升将军?”

“是。”黄忠点点头。

“你他娘的说谁大黑耗子呢?”张飞的暴脾气顿时炸了,冲着魏延怒道。

“咋了,急了?”魏延耸耸肩,慢悠悠的反怼回去道。

“你……”张飞气的黑脸差点变成红脸,直接挥动起自己的丈八蛇矛怒道。

“有本事来练练啊?那天晚上不尽兴,再来啊?”

“来就来,谁怕谁?”魏延丝毫不怂,针锋相对道。

“翼德。”眼看两人要刚起来了,刘备连忙开口劝阻道。

“莫要添乱。”

“可是大哥……”张飞有些不乐意。

“文长,退下。”而刘琮只是简单的开口说了一句,魏延立即扭头退了回去。

“玄德公,这就是你的条件?”喝退魏延之后,刘琮冷着脸望向刘备问道。

“没错。”刘备点点头还没等继续开口,刘琮直接站起身,拍了拍手。

“我觉得玄德公对和谈毫无诚意,我们还是战吧。”刘琮冷冷的丢下一句话,扭头就要带着亲兵们离开。

刘琮这动作让刘备顿时慌了,他完全没想到刘琮会这样毫无征兆的直接掀桌子走人。

按照正常剧本来说不应该是你我继续争论砍价,最后找到一个双方都接受的了的价格然后一拍即合吗?

这小子怎么不按套路出牌呢?

可是刘琮要掀桌子,但是刘备可不敢让他掀桌子啊!

刘琮占据的荆交地区虽然一团糟,但是真要是有魄力跟他硬钢还是可以勉强维持的。

但是要是刘琮拒绝停战,刘备可就难受了,就在昨天刘备都已经接到襄阳曹仁引兵进驻汉江北部蠢蠢欲动。

对比来说,刘备才是最迫切想停战的人。

他说自己可以投靠刘璋,但那是下下策,有自己的地盘谁还愿意去寄人篱下啊。

于是刘琮现在掀桌子时,刘备顿时坐不住了,不过他似乎不是很着急,而是他慢悠悠站起身,开口挽留道,

“贤侄莫要着急,有什么事情不是可以谈一谈的?有些事情我们还是可以谈的!”

“玄德公谈判毫无诚意,我极其怀疑玄德公似乎谈判是别有意图。现在我需要回江陵备战了。”

一边说着,刘琮一边掉头就走,而且步伐越来越快,刘备甚至从中看不到一点停顿。

他这是铁了心要拒绝谈判吗?

刘备心中顿时大惊,这和诸葛亮嘱咐他的不一样啊?

诸葛亮在猜测之中认为刘琮可能会一时冲动起身假装离开。不过步伐肯定很缓慢,等待他先开口挽留。

然而刘琮现在的动作完全和诸葛亮的预测不一样,这让刘备彻底沉不住气了。

“刘贤侄请留步!”刘备终于忍不住自己的焦急,连忙开口道,

“你有什么条件可以提,我们都是可以谈的,没必要到这个地步?”

“哦?是吗?”刘琮猛的停下了脚步,转回头去重新看向了刘备,眼底里只有满满的欣喜。

刘备这个时候才发现自己反应也有点过激了,这可是谈判桌上的大忌啊!

“唉……谈,都可以谈。”刘备望着刘琮眼底掩饰不住的自得,有些疲惫的叹了口气。

他既然在谈判技巧上输给了自己乳臭未干的侄子?

自己可真是越来越不行了。

接下来两人重新坐下之后,主动权就重新拿捏到了刘琮手上,而刘备也只能在部分地方争取了。

刘琮这一次赌对了,他赌刘备一定比他更希望停战,于是展开了这一次豪赌。

要是刘备不挽留,刘琮肯定不会继续留下,不过刘琮回到江陵之后等待几天恐怕还得和刘备重新要求谈判。

毕竟刘琮自己也一大堆事情要处理,而马谡还派人送急报向他报告说裴柒在荆南搞出大乱子,要他尽快回去。

这些事情让刘琮注定不能继续和刘备死拼,他也得看看自己家底还能熬多久了。

这让刘琮很庆幸在谈判之前自己要求不允许带谋士,不然要是诸葛亮跟过来,自己底裤啥颜色都得被诸葛亮算出来。

于是,在刘备被迫让步的情况下,刘琮最终拿到了自己想要的条件。

他占有的三个城池归刘琮所有,刘备退出公安并焚毁船只,不能再对荆南动兵。

尽管张飞关羽等人非常愤慨,不过刘备还是选择同意这个合约。

二刘和谈终于达成了!

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