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第二天,中午。

徐明刚吃完午饭不久。

忽然接到了一个电话。

蓝梦欣拨打过来的。

她在电话里面语气严肃的说道:“小明,矿泉水厂这边发生了一点情况,而且非常严重。”

“什么情况?出什么问题了?”

徐明问道,“难道是流水线坏掉了?”

“没有,流水线很正常,是我们的销售渠道出现了重大纰漏。”

蓝梦欣解释说道:“主要是线下渠道那边,我们公司的市场调查人员发现,最近这段时间,我们卖给线下经销商的那些非常甘甜水,在实体店的货架上根本看不到,不知道被卖到了什么地方。”

“另外销售部的员工,也发现一个十分奇怪的现象,那就是那些开着货车过来的各地经销商们,以往是上午、下午都有的,在不同时间点的过来拉货,去往的目的地也不一样,但最近那些来自全国各地的经销商们,基本集中到每天早上八九点过来,其他时间段几乎没有。”

“而且,经销商们去往的方向,也从四面八方,变成了主要去城西的一个集贸市场,甚至几辆车排队行驶在一条路上。”

“这些情况都非常蹊跷!”

“所以前两天我就派了几名员工,去跟踪调查了一下,发现了一个惊人的事情。”

“经销商们送货的地址,跟毛台公司的货车中转的地址,居然一模一样!”

“派出的调查人员,还看到了毛台公司的负责人,给经销商们现场转账的一幕,好像听到了‘28块一瓶’之类的话,还有的经销商不太满意,说下次必须30一瓶,不然没有赚头。”

“小明!我们公司的经销商渠道,全部被毛台公司的人给腐蚀拉拢走了,线下渠道每天10万瓶的非常甘甜水,没有一瓶跑到商场货架,而是全部被毛台公司截获买走了。”

“加上原本答应的,每天10万瓶的卖给毛台公司的非常甘甜水,加起来就是20万瓶。”

“我们矿泉水厂三分之二的产能,全部被毛台公司拿走,用于酿造高端的毛台酒,现在普通消费者能买到非常甘甜水的地方,只剩下线上网购渠道。”

“看来,我们公司,真的大部分成了白酒企业的上游供应公司了。”

徐明顿时吃了一惊。

他脸色难看的说道:“那帮经销商是怎么回事?怎么一下全被毛台公司的人拉拢走了,理应卖给线下消费者的水,为什么要给毛台公司,谁允许他们这么做的?”

“当然是利益。”

蓝梦欣说道:“现在非常甘甜水的出厂价格,涨到了100块6瓶,约合16块6一瓶,线下终端的指导价是25到30块一瓶,不能超过三十。”

“但毛台公司派人在我们工厂的门口,就拦住了我们的经销商,直接以28块一瓶的价格,把经销商手里的非常甘甜水全部买走,这样经销商们只要同意卖,把水运到离工厂门口几百米的地方,每瓶矿泉水就能赚到10块以上。”

“而且节省了物流运输的成本,省掉了商场的利润分成,另外也大大节省了时间,仓储成本几乎为零。”

“唯一付出的,就是把货车开到城西集贸市场的几十块钱油费。”

“综合一算,把水卖给毛台公司,比卖给消费者利润高的多,省时省力,几乎跟捡钱一样,他们当然更愿意跟毛台公司合作。”

“小明,你说这事我们该怎么办?”

蓝梦欣询问他道。

“取消跟所有经销商的合作,从明天开始,一瓶水都不卖给他们!”

电话这头,徐明脸色难看的说道。

“砍掉所有经销商?还是招募换一批新的经销商?”

“全部砍掉!”

徐明说道:“把线下销售渠道也砍了,彻底杜绝这种现象。”

“我明白了,我等会就通知那些经销商,宣布合作终止。”

蓝梦欣点头:“不过,多出来的10万瓶非常甘甜水,我们该怎么处理?全部放到线上渠道销售,还是跟毛台公司谈一下,以更高的价格卖给他们,省掉中间商的环节?”

“全部放到线上渠道销售吧,每天20万瓶,网购用户的需求,应该能更好满足了。”

“毛台公司那边怎么办?”

蓝梦欣问道:“我今天浏览了一下毛台公司的官网,看到他们的官方商城里,除了300到500块一瓶的普通飞天毛台,最近上架了一种名叫‘神仙毛台’的新酒,售价1899块一瓶,价格比以前没有跌落神坛的飞天毛台还贵,而且每次上架两三百瓶,都被瞬间买光,非常受消费者欢迎。”

“另外受‘神仙毛台’的热销影响,最近毛台公司股价上涨了10%,又被很多投资人和股民看好。”

徐明插话说道:“那个神仙毛台,应该是用我们的非常甘甜水酿的吧?话说这酒有那么好喝,1899都有人买?”

“据说特别好喝,很多专业人士说是‘世界第一’、‘白酒之王’,写了不少文章吹捧,进了国宴的白酒推荐名单,在一些国际酒类评比场合引起轰动……感觉应该非常不错,毕竟我们矿泉水的品质就在那里。”

“这跟我有个毛线关系?”

徐明摇摇头:“我又不喜欢喝酒,给我神仙毛台我也喝不出好坏,而且,我们就是家卖矿泉水的,不是专门的酒企供应商,不能让消费者喝我们水的权利被夺走。”

“小明,有句话……不知当讲不当讲?”蓝梦欣忽然缓声说道。

“说。”

“小明,为人处世,我们还是不要太迂腐了,多考虑利益而不是情怀,这才是成熟的做法。”

蓝梦欣道:“我觉得,线下渠道的那10万瓶矿泉水,不如也包销给毛台公司算了,加上之前约定好的10万瓶,每天20万瓶,价格涨到每瓶20块……每天就有400万的营收入账,纯利润至少有280万。”

“线上卖给消费者的水,可以便宜一些,每天也有100多万的利润。”

“全部的利润加起来,我们每年能赚十几亿,很多高科技公司都达不到这么高的盈利。”

“另外,我们也能拿我们的非常甘甜水,跟毛台公司换神仙毛台,比如十瓶非常甘甜水,换一瓶神仙毛台,或者用二十瓶水换一瓶酒,以神仙毛台的火爆,这种交易,我们也能赚不少。”

蓝梦欣越说越兴奋:“小明,水是必需品,但也是廉价易获品,再好喝的水,也不可能卖出几百上千一瓶,但酒可以,如果与毛台公司进行深入合作的话,我们公司的产品附加值会提升很多,成长空间也会更大!”

“小明,我们应该做更明智的选择,你觉得呢?”

徐明沉默了一会。

“梦欣?”

他沉声道:“你,是不是跟毛台公司的人商量好了,就在等我这边点头吧?”

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