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百川贸易的订单,给了唐科不小的信心,他觉得自己跑业务还可以。

至少,有一些资源可以利用,不需要像一只无头苍蝇似的到处乱撞。比如因为认识陈昌明,陈给他介绍了陈家树,然后就拿下百川贸易的订单。

像百川贸易那种单,如果没有熟人引荐,唐科估计半年都不一定跟踪下来。

当然,如果唐科能够用好张艺这张名片,估计订单会更多。他也想用好张艺这张大牌,但是张艺该介绍的都介绍了,所以唐科就没有过度去挖掘。

假如他能够了解袁兴军跟瑞明科技合作的真实原因,估计会重新评估张艺在公司的作用和影响。

做生意嘛,物尽其用。

如果可以利用张艺的影响力,唐科一点也不介意使用。

瑞明科技是一家生产企业,质量过硬,服务优良,产品是经过检测合格的正规产品,完全达到相关执行标准的。

他们不是骗子。

所以,唐科堂堂正正。

不管用谁的名字,他都敢用!

只可惜,唐科还没有意识到张艺的影响力有多大,否则的话,他估计会联系到一个客户就先从张艺开始介绍。

现在嘛,唐科是从公司规模和发展目标开始介绍。

他介绍业务也有一定的先天条件,那就是基本上不会遇到闭门羹,因为客户都是熟人,或者熟人介绍过去的朋友,多多少少要给点面子。

甭管合不合作,还是要互相了解一下。

大不了,找个理由推掉。

然后说,下次有机会再合作。

那样的客户有,而且还不少,说明唐科的销售并不是无往不利的。

他也在不断反思,调整自己开展业务的话术和节奏。

毕竟,面销和电销不一样,唐科在打电销的时候,通常是直来直往,把自己的服务和目的简洁明了说出来。

当面拜访客户,目的性就不能太强,通常寒暄的时间要长一些。

如果是朋友介绍,甚至大部分聊天的内容都不涉及到业务,东拉西扯聊半天,感觉彼此还比较对胃口之后,关键时刻三言两语就把业务定了。

实话讲,面销对销售人员的素质要求更高,而电销的话术更重要。

电销卖的是产品。

面销卖的是销售人员的人格魅力。

当然,两者也有共通之处。

唐科是个喜欢反省和思考的人,遇到问题会不断去揣摩和探索。所谓愚者千虑,必有一得,思考多了,自然会有所感悟。

从接手瑞明科技开始,唐科就在不断思考和进步。

销售方面,他也在进步。

……

由于发展重心有调整,唐科专门请封建邺吃饭,位置就在马战雄的海鲜店。

自然,他把马战雄也一起请了。

封建邺电话里说,会带两位女性朋友过去,正好也是他生意上的合作伙伴。为了方便聊天,唐科只好请管欣然帮忙作陪,两人结伴而去。

唐科带管欣然的原因,是因为管欣然本身就见多识广,自己虽然是网红,可是家里是开公司的,所以管欣然对公司运营的了解,并不比普通老板少。

况且,她自己也是传媒公司老板。

还有一个重要原因,因为管欣然也认识封建邺,而且是唐科介绍的。

唐科在封建邺那里认购过一千股万份原始股,还是以管欣然名义呢。现在,那比股份已经兑现成五个多亿,唐科因此赚得盆满钵满。

当初花两千万资金,其中大部分还是管欣然放款的利息,外加400万现金借款,唐科等于空手套白狼。

那笔资金在建邺集团一年多,然后给唐科带来五个多亿收入!

严格来说,封建邺和管欣然也是唐科的贵人,没有他们的话,唐科怎么折腾也就那点身家,很难轻易突破亿元大关。

换而言之,封建邺也觉得唐科是自己的贵人,否则他和太太还活在封建浩的阴谋之中而不自觉,或许终其一生也无法生下一儿半女,成为孤寡老人。

如此,再多的资产又有屁用!

唐科在介绍唐科的时候,这样说:“赵总、代总,这位帅哥就是今天请客的东道主唐科,今年才20岁哦。”

“有道是有志不在年高,我这位老弟可是一身本事和才华,他目前是瑞明科技有限公司的董事长,公司估值七个多亿,计划三年内上市,非常厉害。”

“我老弟还是融资方面的专家,对鹏城的资本圈子很熟悉。他的瑞明科技公司,就是鹏城投融资界的名人张艺投资的,对方以两个亿收购30%股份,目前是公司第二大股东,有张总的加持,瑞明科技未来可期。”

“另外,他还是张艺的唯一关门弟子,而且在阴阳风水、八卦命理方面有很深的造诣,我和马总都得到过他的指点。”

马战雄也点头笑道:“对对对,唐老弟是一个人才,也是一个奇才!”

两人如此隆重的介绍,让跟着封建邺一起来的赵总、代总非常惊诧,不由得对唐科更加重视起来。

毕竟,封建邺也是一家上市公司董事长,身价几十个亿。

马战雄也不算差,财产可能不是很多,但是有名气啊,身边的粤港资源也不少,在江湖上也算牛逼哄哄的存在。

更何况,唐科瑞明科技的二股东还是张艺,那可是鹏城名人!

再加上唐科还会阴阳数术、风水八卦,就显得更加神秘了,两位女士还以为他是什么大家族的子弟。

一个个对唐科显得很尊重。

“唐总,请多指教。”

“唐总,有机会的话,还请帮我看看办公室,近两年总觉得不太顺。”

封建邺介绍过,赵总叫赵娅君,大约30多岁的样子,身材保养得很好,主要做显示屏生产。另一位代总,全名代林娜,看样子不会超过30岁,身材比赵娅君还要高挑,尤其是两个探照灯很亮眼,她公司主要做的是企业培训。

他们都是建邺集团的合作伙伴,跟封建邺算半个老熟人。

唐科听完两人的话,赶紧笑道:“两位姐姐好,你们可不要被封大哥误导了,我就是个初出茅庐的弟弟,以后还要多向你们请教呢。”

“封大哥和马大哥是抬举我,其实一路走来,他们给过我很多帮助,不仅传授很多做生意的经验,还给我介绍了很多朋友和客户,是名副其实的好大哥!”

“……”

花花轿子人抬人,唐科见封建邺介绍得你这么隆重,认定赵娅君和代林娜应该是他很重要的朋友或者客户。

因此,他也毫不吝啬夸赞之词,给两人一顿夸。尤其是封建邺,唐科直接把他说成自己成长路上贵人。

对于管欣然,倒不用唐科和封建邺介绍太多,提起名字大家就知道她是大网红。

不过,对于女孩传媒公司老总的身份,倒是第一次认识。

少不了又是一番恭维。

……

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