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10月6日,李东沐提前返回了镇政府。按照约定的时间,今天要和意向企业进行座谈。

为了准备座谈会材料,刘顺为等人足足准备几天时间。但是准备的十分充分,不管对方提什么要求,基本上都能立刻作出回应。

上午9点钟,座谈会在党政会议室召开。今天约见的企业名为达利公司,是一家以生产速冻快消品为主的食品加工企业,老板是州山镇杜庄人,名叫杜超凡。

“李书记,我和杜城风是一个村的,对他的事情也有所了解。所以看到你的处置方式和结果时,我真的要为您点赞,这才是为人民服务的好干部。”杜超凡称赞道。

李东沐笑了笑:“感谢杜总的夸奖,对我而言,每一个老百姓都是我们用心服务的对象,他们受了委屈,镇政府自然要出面解决,否则就会失去信任。同样,我们对企业更是如此。企业是镇经济发展的动力,只有你们发展壮大了,才能带动全镇的快速崛起。”

杜超凡点了点头:“李书记的思想观念很超前,和南方城市的服务理念很相似。我了解过您代管行政服务中心的工作,大胆心细,雷厉风行,深受百姓好评,甚至省长都来调研学习过,您虽然年轻,但是干事创业的精神头儿很足啊。”

李东沐笑了笑,并没有客气的回绝。

“杜总,来家乡投资发展吧。我们临川是农业大县,但是大而不强。主要的原因就是缺少像达利这样的优质食品企业。如果能能落户临川,落户州山,今后将会以达利公司为核心,不断提升食品加工配套服务和能力,进一步增强公司的核心竞争力。”

“杜总,您应该也清楚,随着居民生活消费升级,工作节奏逐步加快,快消食品的市场会逐步扩大,只有把握先机,才能赢得市场主动权,再加上我们州山镇又是人口大镇,劳动力资源充沛,仅此一项,就能节省不少成本。”

李东沐将州山镇的优势掰开揉碎的进行介绍讲述,听的杜超凡也心动了。

“李书记,我们州山镇优势确实明显,尤其是在家乡投资,心里也踏实。不过我们县的食品加工企业极少,我最担心的是政策的延续性。所以,我们更希望能得到更优惠的招商引资政策,这样心里比较踏实。”

李东沐知道杜超凡的深层含义,就是以当地的短板来为自己博取利益最大化。

面对这种情况,李东沐已经做好了充足的思想准备。

“杜总,您知道莱克食品公司么?”李东沐问道。

“知道,它应该是我县发展最好的食品加工企业了,甚至在全市都有一定的知名度。”杜超凡说道。

“我和贾总的关系不错,当初就是我建议并指导了莱克食品发展电商,同时生产研发自有品牌,目前来看,建议是正确的。”

听到李东沐的话后,杜超凡露出了惊讶的表情。

“我们做这个行业的知道,当初莱克食品已经濒临破产,竟然在短时间内迅速扭转败局,我们都猜测背后肯定有神人指导,没想到是您。”

李东沐笑了笑:“神人称不上,只是对互联网发展有所研究,同时觉得食品企业可以借助电商发展的春风,迅速发展壮大。所以杜总,莱克食品的成功案例,就是我们的经验。我对食品加工行业也充满信心。”

说完,李东沐示意刘顺为分析讲解州山镇的招商引资政策,并同南方城市、中北省各县(区)进行了对比。

“杜总,我们州山镇不仅有信心,也有能力将投资落户的企业服务好,并有决心帮助企业发展壮大。这是我们能够展示的最大诚意。”

杜超凡沉思了片刻,然后出去打了个电话。

见状,李东沐也气定神闲的坐着喝茶,他知道此时不能着急,只需静静等候结果即可。

五分钟后,杜超凡走进了会议室。

“李书记,不好意思让您久等。刚才和公司的高层进行了商谈研究,大家一致觉得在州山镇投资是最好的选择,今后,就要多麻烦您了。”

听到杜超凡的这句话,李东沐知道事成了。他缓缓起身,然后伸出手紧紧的握在一起。

“合作愉快。”

因为准备仓促,因此双方只能先敲定战略合作协议,待假期结束后再敲定正式投资协议。

半小时后,达利集团将合同范本打印了出来。查看之后,刘顺为的嘴巴都要高兴歪了,因为这一个项目,就将年度任务超额完成了。

“项目占地100亩,预估投资金额5000万元,投产达效后预计年利税300万元,带动就业100人。”

这个项目的占地规模和华盛医药相当,不过亩均税收只有3万元,尽管不高,但是对临川县这个工业欠发达县城来说,已经算是纳税大户了。

中午,李东沐盛情招待了杜超凡,不过并未过量饮酒。因为下午还有要约见的企业老板。

下午三点钟,第二家企业座谈正式开始。

因为有了上午的谈判经验,下午的谈判节奏明显加快,而且李东沐的底气也明显足了。

经过两个小时的沟通,和达利公司一样,也签订了战略合作协议。

当然,投资占地只有30亩,投资金额为1500万元,虽然项目体量不大,但是亩均税收比达利公司的竟然还要高上一万元。

一天下来,达成战略合作的企业有2家,意向投资金额达到了6500万元,成绩十分喜人。

晚宴结束后,李东沐、刘顺为以及招商专班人员坐在一起讨论明天的座谈会议程。

“刘镇长,从今天的情况来看,我们还是低估了自身的优势,对于优质的投资热土,每个企业都是可以来的。同时,我们要做好企业筛选,尽可能的选择附加值高、亩均税收高的企业,对于高耗能、高污染的企业一律拒绝。”

经过一天的谈判,李东沐已经初步掌握了谈判的主动权。

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