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“康柏啊?这个公司怎么说呢?是一个非常让人看不起的臭商人……”奥尔森老头儿顶着黑眼圈,喝着浓咖啡坐在桌边不满意的跟贾鸿渐介绍道。这个介绍是贾鸿渐要求的,他经过判定,觉得最好第一家去合纵的公司,还是康柏好!毕竟,这康柏吃掉了dec,dec里面又有很多人家奥尔森的老手下,这么多年下来,总是有点情谊在的?像是老头儿出来自己要二次创业,就能带来80个技术骨干吃糠咽菜的跟他这么没ri没夜的干,说老头儿没一点人格魅力,这可能么?

所以既然有旧缘,那干嘛不利用一下呢?到时候说不定还能得到老dec的人支持呢,对不对?所以贾鸿渐就把目标首先对准了这康柏公司。不过问题在于,他贾鸿渐是中国人,而且接触到了电脑的初期对电脑并不太熟,等到他后来熟了,这康柏早就被惠普给吞掉了!所以他自己真不熟这个康柏公司!另外一方面,能够通过市面上搜集到的康柏资料那也很有限,毕竟现在的搜索引擎跟后世的不一样,不可能说网上有那么多资源啊!所以与其问别人,不如问眼前这个“江湖”好了!眼前这个老头儿,那基本上就是pc行业祖师爷辈分的人物,他一辈子经历了下来,那什么企业没打交道过?所以康柏的状况问这老头儿可能就是眼前最合适的了!

不过呢,这老头儿喝着浓咖啡介绍出来的康柏公司。怎么感觉好像一点好话都没有呢?“康柏怎么臭商人了?”贾鸿渐好奇的问道,接着只听老头儿不屑的回答道,“那康柏公司烂的一塌糊涂,以为做市场就是一切,以为会营销就是牛,其实一点底蕴都没有,就会忽悠人……唔,我不是讽刺你啊,鸿渐,他们不如你。你起码还知道尊重技术。可是他们根本就不尊重技术,你知道么,那惠普公司平均一年的科技研发投入只有利润的3%都不到!而我们以前dec都有15%以上!这康柏简直就是德克萨斯的土包子,就知道忽悠人。根本不懂技术!”

到了此时。在旁边做甜甜圈伺候这爷俩的老太太突然插嘴吐槽了——“哼。那某人的dec怎么被康柏收购了?根据这个事情来看,明显是臭商人更成功啊……”

噗!当时听到了这神吐槽贾鸿渐都要乐了有没有!他看了一下老头儿,只见着老头儿脸上一阵尴尬。接着冷哼了一声,“哼,世道炎凉,人心不古,现在的市场啊,都让他们弄坏了……再说了,dec如果不是他们弹劾我,会弄到卖给康柏的地步?算了算了,不说这个了,说起来我就生气!”

老头儿果然是跟老太太过了一辈子了,这被老太太收拾的服服帖帖之余,他也有很完善的自我保护的机制嘛,这三两句话就把自己的面子给找回来了。的确,老头儿作为dec的掌门人,在最关键的时候,被公司的董事会里的人政变给赶下了台,变成了只有股份但是没有话事权和管理权的看客,然后那帮子造反派们,没两年就把公司卖了套现了,完全不给老头儿一个继续抢救dec的机会,所以要说康柏战胜了dec或者康柏战胜了老头儿,那也不合适,只能说康柏和dec里面的猪队友们,一起把奥尔森老头儿的心血给卖了。

不过玩笑归玩笑,老头儿话里话外的内容却是让贾鸿渐觉得包含着重要信息——“老头儿,你刚才说康柏一年只有3%的研发投入,而dec有15%?那么他们并购了dec,主要是想着消化dec的技术?说不定人家康柏以后能改变自己的做法呢?”

这话算是套话,也算是贾鸿渐真心实意问的。因为他的华夏高科最开始也没啥科技含量,纯粹就靠忽悠!这事儿他绝对承认,但是在有了钱之后,在有了倪广南等人之后,他不是也一点点的把华夏高科往重视技术的道路上引么?后来就是他这个“市场经理”敏锐的发现了什么东西适合未来的市场,然后规划好了道路,让技术大能们去研究,接着他在利用他的推广能力,忽悠的大家都买啊!这康柏会不会也是这种想法?

“康柏?你别开玩笑了!孩子,你真以为全天下人都跟你一样明智?你以为我为什么会允许你进入ams公司成为联席主席?因为你虽然会忽悠,但是你不是傻乎乎的只依靠忽悠!你起码知道忽悠的基础是技术!而康柏的那帮孙子,就是只会忽悠不说,还以为自己的忽悠就是世界上最牛逼的技术,还沾沾自喜的看不上技术!你明白么?”老头儿此时那真是脏字儿都用上了!不过贾鸿渐倒是以外的得到了一个夸奖,嚯?他怎么脚着自己这样是应该的呢?按照道理来说,这技工贸里面的技术和贸易,也就是技术和忽悠两方面,是相辅相成的,就跟华山派的剑气二宗一样,是要合起来的!

剑术就像是市场派,就是忽悠派,能够速成,能够在内力不够的情况下扩大胜率!能够在产品没有特sè的情况下,忽悠出来销量,这就不跟剑宗一样么?而气宗那就是技术派,讲究内功,也就是讲究研发。就单纯实力来说,同时起步的研发派和忽悠派比起来,研发派当然不如忽悠派的多快好省了!短时间内肯定不如人家成绩大,但是未来这种研发派才是底子啊!毕竟纯忽悠你可以忽悠,别人也可以忽悠!有了内功也就是技术的积累,这忽悠才能更给力啊!所以气宗和剑宗两边斗,说谁才是根本这其实就是蛋疼!斗到最后就是两败俱伤嘛!谁都重要,一个是左腿一个是右腿。左腿和右腿谁重要?没了哪一条腿走路都不快不是?

难道他贾鸿渐认为人人都应该看的清楚的东西,还有人看不清楚,或者说看清楚了还装没看清楚?此时老头儿那又絮絮叨叨的骂康柏道,“你都不知道,我好几个老属下去了康柏之后,都跟我说他们跟康柏的人尿不到一壶里。康柏的人那就是唯市场导向,市场要什么他们就临时弄什么,丝毫没有对未来的规划,丝毫不知道提前预研!这样的屁公司,未来市场要是需要大便做的电脑。他们肯定也会不嫌恶心的亲手用大便做出来。然后卖给消费者,接着用着带大便的手指去数钱!所以我的那些个老属下,一个个的都抱怨混不下去,准备合同到期了之后直接跳槽!”

嚯?听这意思。康柏这公司就属于是那种看得懂但是装不懂得?也就是被市场业绩给眯了眼。觉得只营销的话。投入少产出多?所以相对于长时间没产出的研发,不如把钱砸在营销方面,反而可以创造更多的利润?看起来这康柏公司显然就是以赚钱为己任。而不是以做出来点大事情、创造个百年老店之类的目标在开公司啊!

想到了这里,贾鸿渐心里大概有一个方向了,知道自己到了康柏之后,大概应该往哪个方向说了,于是此时他再本子上记录了一下之后,就正儿八经的打断了老头儿的吐槽,“老头儿,你跟我说说这康柏公司的历史?”要说服人家康柏,怎么都要了解人家康柏的历史,对?就像是诸葛亮去江东,如果都不知道人家江东老孙家是怎么来的,不知道江东的历史咋样,不知道权力分布咋样,这是去闹那样啊?知己知彼才能百战不殆啊!

“康柏?历史?噗……他们那帮龟孙哪儿有这东西啊!哈哈哈哈,太可乐了……”老头儿当时差点把咖啡给喷出来。看到了此时,贾鸿渐真有点想对老头儿说——差不多得了啊,严肃点,这都开始谈正事儿了呢,你咋还没完没了的冷嘲热讽呢?大概老头儿也感觉到了贾鸿渐的不满,此时只听着他冷哼了一下后撇着嘴说道,“这康柏公司到现在也就是十几年而已,他们有个屁的历史啊?除了小毛头戴尔以外,现在市面上的公司那个不比他们有历史?全美国的电脑企业加到一起,就他们康柏和戴尔没资格说自己有历史!”这边吐槽了几句之后,老头儿就开始正经一些的跟贾鸿渐讲起了这康柏公司。

原来,这臭商人康柏,那是82年才建立的一个小公司,而且还是德州仪器的三个高级营销人员跑出来自己投资建立的——猜猜投资金额多少钱?都没上万!没上万美元啊!三个高级工程师,一人投资了1000美元,总共三千美元,这居然0就开始开公司了!不过呢,7080年代的时候,那pc行业是真简单,真心只有几千美元就能开公司的。而这康柏公司做的第一单生意是啥呢?也就是ibm的组装机!啥叫ibm的组装机?这就跟英特尔现在要推广的东东有点像——他们提供关键的芯片啊啥的,然后给全部的设计资料,任何中小型公司都可以买过来以后,自己采购别的零件进行组装,然后销售出去赚点差价!

这就有点像是后世山寨机爆发的时候,mtk公司做的活儿——这mtk那也是基本把一套解决方案做好了,主板啥的也都做好了,基本上山寨机厂商买过来之后组装一下,弄个个xing点的壳子,想一套宣传词就可以开卖了!他们当时这么一套组装人家ibm的pc机,一套卖3590美元,然后第一年卖掉了5万台!于是一下子就牛了起来了!但是这康柏呢,所有的jing力都用在了营销和成本控制上!为了能够扩大利润,他们还把公司员工裁剪了14%然后压缩各部门的经费,把运营成本降低的一塌糊涂,然后就靠着忽悠卖出去尽量多的产品来赚钱!

就这样,康柏84年营运收入1亿美元,85年3亿,86年5亿进入世界500强,然后88年销售额高达12亿美元!而在收购了dec之后,这康柏公司预计98年的运营收入可以高达390亿美元!而现在业界最牛的惠普公司,不过也就是395亿美元而已!

可以说,这康柏公司那可是真的是一招鲜吃遍天!如果轮忽悠的能力,他们真搞不好是世界第一忽悠公司——其他什么公司能在没有啥技术储备的情况下,光靠忽悠就能进入世界500强的?还有谁?所以这康柏那还真是有自己一番独到的地方的!而要忽悠这样一个以忽悠别人进入500强的公司,这难度可也真的够大的!这对贾鸿渐来说,也算是一个难题了!(未完待续……)

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