张榜发文的第二日，典韦护卫周昭、伍窕与几个孩儿外出游玩，邓仲去城墙上查看，邓季独招孙观入太守府谈话。
张辽、韩嵩都未有请，独招孙观一人来，请他入席，邓季自己却未上座，只在大厅内来回踱步沉吟，半天未发一语。
见邓季为难模样，孙观亦有些犯怵，忍不住先开口问：“不知主公招某何事？”
邓季停下脚步，折身走到他席前，盘膝坐地，双眼平视着孙观，道：“今有一事，欲求于仲台处，只恐仲台为难！”
孙观惊欲站起：“既主公言事，令下即可，臣下敢不赴命？何用于求字？”
邓季伸手将他按回席上，又沉吟一会，方道：“仲台自投我麾下，数遇苦战，兄亦亡于阵，以功绩论，本不输于车、徐二果毅，奈何司州将军位有限，褒赏车、徐后，竟无以再酬君！”
孙观忙辩白：“某随兄友来投，主公不计愚钝，委用于驾前，本已感激不尽！兄亡于战，死得其所，非主公之过，其功亦非某可兼得，自身便立些许微功，何敢望将军位！”
邓季摇头：“有功不赏，人主之过！众统军将军位不得闲，我本欲升仲台为果毅将军，不意管承骤然身亡，无人可领水军……”
原本四军果毅校尉中，只管亥一个功劳稍逊。这次扩军，车黍、徐盛两个资历老些的得提拔独领一军，独孙观未动，邓季与田丰等商量过，打算等扩军事情忙完后，依旧例升孙观为果毅将军的，可现在水军实在缺人。也只有赶旱鸭子上架。
听到这里，孙观张大嘴难以置信。
军中将领多如他这般出自北方，都因“不习水战”四字。从未有人想过要转调到水军去。
邓季此时也是万般无奈，任谁在熟悉且擅长的领域正干得有声有色。突然被换到完全陌生的行业里，要从头开始学习一切，应该都不会太乐意。
见孙观犹豫，邓季道：“此为我之私求，出此门绝无第三人可知！仲台若实不愿，亦无需为难，我再求他人便是！”
现在的司州各军将校中，这事不论求谁都会为难。而且邓季姿态放得这般低，居然用及一个“求”字，主忧则臣死，孙观根本就无法拒绝，只得咬牙应下：“主公勿虑，某勉力为之便是！”
邓季大喜：“得仲台此言，我自放心！”
等了一会，孙观沉默不说话，邓季又劝道：“仲台用心于事，缓缓图之。不必忧虑！一岁内使横江军卒兵精水性，两岁内通舟楫进退，三岁内熟水战。便可！前两岁中，我必不用水军，若尚有疑难，尽可对我言之！”
听到邓季这么说，孙观才算真正放下包袱，不信自己就练不出一支水军精锐来，开口问：“水军战船皆无，末将何时往任？”
邓季道：“管承身死，水军无首。不可持久，仲台三五日内便往最好！”
孙观点头：“诺！然某旧职何人替之？”
各军果毅校相当于常设的敢死队。非勇者不可轻托，这个问题邓季自然是考虑过的。答道：“横野军之新校尉魏文长，甚为勇悍，既仲台应下，我便发文与军师，调魏文长入威烈军，替仲台之职；横江军设曲水校尉四人，亦当陆续补齐。”
麾下武将不缺，不过调魏延到威烈军任果毅校尉，横野军又缺一名新校尉，邓季暂时还想不到替代者，只有等回雒阳后与田丰等共议。横江军的曲水校尉，郭任重伤，尚不知能否再用，腹中先定下管承留在黄河的郭同和顾升麾下军侯夏侯盛两个。
郭同资历远不足，但水军中总不能连一个熟悉水战的将领都没有，又要安抚管承、郭任一系的老水军。
传令封孙观为横江将军，调魏延来威烈军后，接下来几日，邓仲等依然自便，邓季则由典韦领黑铁卫百人陪同，在宛城城乡中巡察，或与老农攀谈，或拜访遗留大户，努力安抚这些新入自家治下的百姓。
南阳本来大姓众多，豪族世家根深蒂固，若不是兵祸不断，瘟疫至今未绝，饱受几番磨难下来，大户几乎全迁走，便是司州卒兵再强，四等民之策也很难施行，现在则随着女医匠治疫，将四等民之策推广开来。
多了张机指点，女医匠们治疗瘟疫越发见效，她们人多，能救治的也就更多，太史慈当日从南阳劫走张机对当地百姓来说也并非就是坏事。
邓季在宛城的第七日头上，突有十余人入太守府欲求拜见邓季，邓季当时尚在乡中，这些人便一直等着。
稍晚时，邓季归来听闻，让侍者请其中首领来见。
进门的首领在四五十岁年纪，着短衫，脸上还有些惶恐模样，进门先拜见邓季，头伏在地上开口：“小人于襄阳，闻将军张榜文事，特来拜谢！”
邓季甚奇：“汝为何人？为何谢我？”
这人答道：“小人姓刘，名绪，乃是长沙商人，常往来于襄阳贩丝，闻将军榜文，工商之户位居功民……”
说到这里，这人就渐止住声音，邓季却立即明白他的意思。
商人不事生产，在中国整个封建社会时期都不被人重视，两汉时，地位更低得令人发指，比之后的朝代更甚。当时别说盗贼，正规军队对于打劫商队也没多少心理负担；汉武帝每逢战事，就将赘婿、商人与罪犯发放去充军，由他们组成的部队担任最危险的任务。
邓季治下往来的商队很多，不过其等攀不上关系，都只是过客————司州只有一等功民之家可以经商，而外来商人身份留居得赐一等功民的只有三户，一个是经商世家甄氏，一个是代表官府与甄氏合营专卖的王玮王德亮，还有一个是邓季老乡，早年多次为邓季输送物资的南阳商人苏秀。
商人在这时代完全没有任何政治地位，生命财产安全也得不到保证，虽然在司州也不易得重视，但邓季以外任何一个诸侯处都更没有希望，邓季几日前发针对游侠儿的榜文，其中有重视工商、一视同仁之意，这刘绪倒精明，发觉机会立即就来，想必生意也做得不错。
张贴榜文乃是为引胸中有志气的游侠儿来投，不想倒先引来个商人。
见刘绪自家说不下去，邓季已经反应过来，接口道：“汝等既敢入太守府，料已打探明白，司州之地确有商贾得一等功民户籍，然亦唯有一等功民方可行商贾事，户不可轻予，若无功勋，便迁入也只可得平民户籍。”
邓季说完，却听到这人轻轻吐了口气，应该是放松下来，只是还继续爬着不说话。
邓季不管他想什么，直接问道：“足下可是欲入籍司州？若无功勋，难为司州商。”
刘绪终于抬头，鼓起勇气道：“小人别无所长，只于襄阳斗胆探得将军欲造战船，与兖州曹公易匠、料，未知可有所获？若数不足，小人或可助益……”
听到这里，邓季吃惊不已：“什么？”
被邓季两眼瞪住，刘绪又伏地不敢再言语，惹得邓季大急，起身走到他面前，一把将他扯起：“此事当真？”
“当……当真！”
“入席！入席道来！”
将刘绪按坐到客席上，邓季捺住急迫心情等待一会，才听他小翼道：“荆州水道纵横，南郡、长沙商贾多以船载货，便宛城外淯水，自先秦时亦有商船往来，若无战乱隔绝水路，今亦当有之。”
“南郡粮贱，往来商贾多购粮而返，小人亦如此，只米粮沉重，非大船不可得运。”
刘绪似乎还惊魂未定，说话也是一点点往外吐，不过听到这里，邓季已是确定他真有办法，喜出望外。
“小人等无处买大船，只得自造，故南郡、长沙两郡商家多备有船料，堪造楼船之十余丈龙骨大料亦偶有人藏，便刘景升初入南郡时，尚寻我等商户购大料。”
“将军若尚缺船料，小人可倾家财，于两郡内代为求购！”
能解决一大难题，邓季顿时欢喜，只是心尚不足：“我何人也？购料之资自无需你出，可能寻船匠来投？”
船匠问题才是刘绪真正的底气，别的商家都没有的：“小人往来日久，略有家资，商船不愿假外人造，便常于家中自养船匠。建安元年，白沙洲船匠黄渔老退，不想家小尽遭疫而亡，无人奉养，为小人所收留！”
听到这里，邓季简直是幸喜若狂了，抓住刘绪肩膀喝问：“你要什么？”
见对方惊惶受吓模样，邓季方才醒悟急松开手，再问：“若得黄渔，我便许汝家为一等功民之户，此外替我购船料，尚要何物？”
问完，突然又想起一事：“只恐大龙骨运送不便！”
刘绪忙解释：“小人于襄阳往来甚熟，可以两船并驱，连接绳挂，装运大龙骨，其上遮稻草，掩刘表水军耳目即可。”
若要一等功民户籍，对方只需助己一事便可，代购船料北上可是担着风险，邓季不信这刘绪付出如此之多，所求却这般少，再问：“汝尚要何物？”
刘绪再伏身下拜：“小人有一外甥，本罗侯窦氏子，单名封，因家道衰落依附小人，甚有勇力，只求将军收留左右为用，使罗侯子孙不再随小人持此贱业！”(未完待续。)