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杨橙一向是看人下菜碟,注意,这句话不是贬义,而是指杨橙会针对对方的品性,决定用何种方式来对待。

像罗伯特艾格这种正人君子,他不介意透露一些商业机密来体现自己的诚意。

面对杨橙的真诚,罗伯特艾格说道,“可迪士尼也有完善的体育资源,ESPN也需要福克斯体育的资源补充。”

杨橙笑了,“罗伯特,你不能否认的是,迪士尼虽然是世界上最伟大的电影公司之一,但再辉煌的业绩,也不能掩盖ESPN节节败退的窘况,甚至已经到了危机迪士尼股价的地步。”

艾格嘴硬,“所以我们才需要福克斯体育的加入,弥补ESPN的不足。”

杨橙摇摇头,坚决的否定,“你错了罗伯特,虽然很抱歉,但我花高价买了一份ESPN的调查报告。

报告显示,作为迪士尼营收主力的ESPN业绩在近几年持续下滑,有线电视网络业务营收下滑6.8%至39.6亿美元;营业利润下滑了13%至14.5亿美元。”

艾格依然不肯松嘴,“然而现实是我们依然有得赚,而且赚得也不算少,我个人很满意。”

杨橙没接茬,自顾自的说道,“1995年迪士尼以190亿美元的天价收购了ABC电视台,ABC旗下24小时专门播放体育节目的ESPN也成为了迪士尼的囊中之物。

曾经的ESPN可是独领有线电视风骚,我还记得一句经典的口号,‘看比赛,找ESPN’,一度是美国体育迷的心声,也是我的心声,ESPN几乎购买了美国所有热门赛事的版权,包括NBA、NFL、MLB等等,最鼎盛时期一度贡献了迪士尼70%的营收。

然而这几年ESPN就开始饱受用户下滑的困扰,最盈利的部门开始疲软,这是不争的事实。

2013年ESPN的用户为9900万,到了去年就变为了9200万,别看这区区700万在近亿的庞大数字前不值一提,可失去的这700万用户就意味着流失上亿的用户订阅收入。

如果按照这个趋势下去,情况会越来越糟糕。

跌破9000万大关已经是肉眼可见的事情。

订阅受损的同时,ESPN仍然要付高昂的版权转播费,我粗略的估算一下,ESPN在版权上的花销将超过70亿美元,按照每个用户订阅费为7美元月计算,一年就是84美元,如果用户数跌破9000万,那么订阅营收也就将将达到70亿美元,再加上广告营收,总营收勉强可以覆盖所有的支出,但盈利的规模已经很有限了,别忘了,你们的订阅用户数还在持续不断的下跌,明年呢?后年呢?”

罗伯特艾格摇了摇头,“你说的都是事实,但这并不是能够说服我放弃福克斯体育的理由。”

杨橙却竖起食指,“不,罗伯特,我不仅要劝你放弃福克斯体育的争夺,还想劝你放弃ESPN。”

艾格大吃一惊,“什么?你想收购ESPN?”

杨橙摊开手,“如果你同意,为什么不呢?”

顿了顿,喝了口已经变凉的咖啡,再次分析道,“近五年来美国有线电视订阅的平均价格上涨了近40%,美国家庭拥有有线电视的比例从五年前的87%下降至82%。

这说明什么?这说明美国人的消费模式正在发生改变。

随着有限电视费的上涨与流媒体层出不穷,更多的美国人会选择内容更广泛的、广告相对较少、价格也更便宜的流媒体去看视频,比如奈飞、亚马逊。

就拿亚马逊来说,用户只需支付一年99美元的费用,既可享受网站免费的两日送达服务又可以免费访问亚马逊的PrimeVideo看视频比赛。

还有奈飞,用户每月仅需支付7.99美元就可以观看海量视频,包括电影、电视剧、体育赛事等等。

用户永远是最精明的,既然电视和流媒体两者订阅费相差无几,为何不选择视频种类更多,广告更少的流媒体?

况且,除了流媒体的冲击,ESPN也需要为自身的衰落负主要的责任。

老旧的商业模式,让ESPN举步维艰。

ESPN只播体育内容,并用高昂的版权费作为门槛,防止其他媒体挖走其内容资源,而大部分营收都只靠着用户订阅费,这种商业模式非常脆弱,一旦用户数量下降,不仅订阅费锐减,同时广告商们也会纷纷撤离,ESPN所缔造的体育帝国,随时可能坍塌。”

罗伯特艾格陷入深深的沉思,杨橙说的话对不对且不论,至少听起来直抵问题本质,这就足以让艾格提高警惕了,何况杨橙可不是一般人,他的分析逻辑,是值得任何人深思的。

杨橙并没有因艾格在思考而停止,“所有内容都需要付费的模式,是不是该考虑改一改了?

如今除了一些流媒体外,很多有线电视NBC、CBS都开始在免费频道上播出一些赛事,比如MLB、奥运会、网球公开赛等等。

ESPN是为数不多将所有重大赛事都放在收费频道转播的电视台之一。

用户只想看NFL,却需要花高价为其他ESPN转播的赛事买单,这些赛事很有可能在其他平台是免费的,用户心理能平衡么?

反正换了我,我是会觉得不爽的,哪怕这些花销在我眼里根本不算什么。”

艾格叹了口气,“也许你说的是对的。”

杨橙立刻抬起手,“我还没说完,除此以外,ESPN采取传统电视的线性传播模式,按照固定的时间表来播放节目,例如ESPN只在周一晚播NFL一场比赛,但对于一些比赛迷来说,仅仅一场固定的转播并不能满足他们的需求,他们花这么多钱却换来毫无性价比的体验,没谁愿意当被诈骗的冤大头。

他们完全可以转去其他频道或流媒体来观看,而且ESPN的很多体育赛事集中在秋冬季节,夏季基本是一个赛事的空窗期,在这一阶段如何能维持住订阅用户,我感觉ESPN毫无头绪。”

艾格目光灼灼的盯着杨橙,“那么你肯定有解决之道吧?”

杨橙撇了撇嘴,“艾格,这个问题有些幼稚了,就算我有解决办法,现在会说吗?你拿到了我的办法,还会把ESPN卖给我吗?”

艾格嘴角勾起,玩味的笑了笑,“就算你不说,我也不见得会拆分ESPN,并把它卖给竞争对手,别忘了,ABC是综合性电视台,缺了体育部分的内容,电视台就不完整了,我无法向董事会交代。”

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