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第103章 给员工画大饼

“怎么了?”

“有一家新冒出来的公司,拿着多赢海的代理证书,四处骚扰我们的客户。还报出比我们低的价格,抢我们的客户。”

赵兴很愤怒地说道。

没办法,都把人家池公子打成那个样子,也该翻脸了!

那天扇了池满昌一巴掌后,下午林海生还打电话给自己,话里特别客气。

说池满昌年轻无知,不懂事,顶撞了自己。口口声声说要摆和头酒,让池公子给自己道歉。

事出反常必有妖!

他林海生也不是这么大度的人,忍声吐气给自己打电话,无非是想暂时安抚住自己,方便他暗中布局,腾出手来把客户群抢过去。

现在终于看到他们行动了。

“大厂有没有受影响?”

赵兴答道:“老板,大厂影响不大,众普、元洲、青云等几家大厂都切换到ApK了,没有受什么影响。”

田波低着头支支吾吾地说道。

“达特Em切换得晚了点,采购部莫经理昨天打电话给我,说有人撬我们墙脚,被他给挡住了。我安抚了几句,请帮忙加快切换ApK的步伐。”

刘平武看了田波一眼,他的头勾得更低。

能力有限啊,差一点又拖公司后腿。

“那个莫经理,没说什么吧?”

“没说什么,话里话外的意思在我面前表功。说把盈海其他代理商死死地挡在外面,大门直接焊死了,一道缝都不留。”

这个莫经理,有点意思。

他接到池满昌操控的那家代理商报出的低价,说不定先被吓个半死。

难道我无意间撞破了领导的大秘密,会不会被灭口啊?

大厂的职场潜规则就是如此,大多数中层,遇到问题最先想到的是会不会威胁到自己现在的位置。

“这些日子,你们必须盯紧了,盯死了,一定要把大厂所有的盈海器件,全部换成ApK的。”

“知道了老板。”

自己跟这些大厂的高层关系非常好,下面采购部经理、采购员都看在眼里,当然都会给赵兴、田波等人面子。

他们也锻炼出来了,没事就拉着这些人吃喝玩乐,顺手塞张购物卡,关系搞得很融洽。

所以刘平武不担心大厂会被林海生和池满昌抢走。

“同维那边怎么样了?”刘平武问道。

“老板,我问过姜丽丽,前两周完成所有的流程,已经切换过来一部分。她说从东江出差回来,马上去一趟同维,盯着他们全部切换过来。”

赵兴的话让刘平武放心了。

“老板,我们现在担心那些中小厂。”田波皱着眉头说道。

“那是不可避免的。那些dVd、音响厂,对价格很敏感,那边便宜一两分钱,订单马上转走了。”

听了刘平武的话,赵兴和田波眉头更紧。

“老板,要不我们也降价?”

田波迟疑地问道。

“没有那个必要。”刘平武当即拒绝。

人家背后的老板就是林海生,拼价格,自己怎么拼得过它。

幸好自己在开始卖多赢海的产品时,预估了它的不确定性,早早就做好了替换的准备。

出口国外的产品,由于欧盟和米帝严格的质量体系要求,所有元器件都要认证。但客户可以同时认证两款型号,作为备用,可以互相替换。

自己当时留个心眼,力劝众普等大厂,把ApK作为备用认证,然后盈海八成,ApK两成混着下单。

前段时间,自己察觉到不对劲,叫赵兴、田波等人在各大厂把ApK的订单比例往上调。没有想到这么快就翻脸了。

不过翻脸了也不怕,自己完全可以从容地全面切换过来。

“那些中小厂只占我们销售额的四分之一,影响不大。它们都是墙头草,今天倒向那边。明天我们的价格好,自然就回来了。不必太在意。

只是多赢海这么一搞,我们受影响最大的就是扩张的步伐要暂停。ApK的产能只有这么多,供给众普、青云、元洲已经十分吃力了。

我们还要庆幸华信和同维的需求量没有完全爆发出来。否则的话,ApK现在的产能根本应付不了。现在永杰集团下属的五家工厂,还有禅山美尚、力协等大厂的动作,我们不得不放慢。”

“是的老板。这几家大厂,我们就算把ApK的器件设计认证进去了,现在也没货交。更可恼的是,我们推大厂,一般都是Sqp加ApK的整套方案。ApK暂时没有产能,也拖着Sqp推动不了。”

赵兴苦恼地说道。

大家朝着小目标飞速前进,眼看能提前实现,突然被人踩了一脚刹车!

确实可恼!

其实还有一个很大的影响,属于公司财务机密,刘平武没有拿出来讲。

那就是全面切换之后,公司的利润率大大降低了。

以前卖盈海的二三极管,销售利润率在百分之四十到五十,属于暴利。

换到ApK就不行了,它的成本要高些,销售利润率勉强冲到百分之二十五到三十左右。

但是刘平武也能接受。

因为盈海产品的那个利润率是特例,其实非常不正常。当初选它,就是奔着捞一票快钱,迅速积累财富,为下一步做准备。

早晚是要回到正常情况来的。

“不用这么气馁。做生意那能没有一点挫折的。”

刘平武安抚着赵兴和田波。

自己身为老板,不能在困难面前表现出气馁,还要鼓励大家,保持斗志。

嗯,就像闪闪发光的灯塔一样,给员工们指出光明的方向。

“现在我们必须严防死守,确保所有的大厂顺利切换,不受影响。它们是我们的根基,务必要看紧了。”

“知道了老板。”

“困难只是暂时的。ApK两个月后产能就能爬上来,我们又可能大张旗鼓地进攻。放心,你们的小目标一定能在今年完成,不够我掏钱补!”

“谢谢!”

赵兴和田波马上士气大振。

果然,只要听到有钱拿,大家都跟打了鸡血一样。

“年底之前,我会去一次翰国,跟Sqp和ApK的老朴和老郑好好谈谈,不要老是依靠三鑫的生产线。随着电脑销量增长,三鑫会把更多的产能投到内存芯片里去。Sqp和ApK的产能会受到极大地限制,这对我们来说,不好。

我会劝他们把生产线搬到国内来。Sqp和ApK芯片所需的生产工艺并不先进,颂下和梭尼正好关掉了它们的半导体部门,有几条芯片生产线骨折处理,正好买回来用。”

没错,颂下和梭尼在八九十年代鼎盛时期,建立了自己的半导体部门,而且实力不俗,自研自产自用。

但是随着曰本经济停滞;翰国和台岛在米帝的扶植下,电子产业突飞猛进;以及97年东南亚金融危机影响,颂下和梭尼的不仅主营业务受到影响,还尴尬地发现,自研自产的半导体,居然没有买回来的便宜好用。

为了不拖累主营业务,只能把半导体业务砍掉。

刘平武除了要买这些生产线,还打算淘换些技术回来。

尤其是模拟器件,最吃经验。能把别人多年积累的经验化为己用,缩短自己研发的时间,何乐而不为呢。

“老板,买生产线,建厂生产芯片,这要花好多钱啊。”

“钱不是问题。我牵头,永杰集团、青云集团、众普科技,还有南鹏市政府,都愿意往里面投钱。毕竟芯片成本降下来,对他们都有好处。他们都是大户,这个五百万,那个一千万,很快就能凑齐几千万叨乐,

老朴和老郑也愿意,有人投钱给他们搞生产线,不用自己掏腰包,就能把产能搞上去,还不受钳制,好事啊。大不了也让他们和三鑫往里面也投点钱,占点股份,利益都绑在一起了,大家就是自己人了。”

赵兴和田波听出意思了。

“老板,你的意思是我们以后帮Sqp和ApK生产芯片,再自己卖?”

“是啊。人啊,总得有点理想,我们总不能老当二道贩子吧,总得做点实事。”

赵兴和田波畅想着美好的未来,骤然间腰杆更直了,一口气爬十二楼都不带喘气的。

看到两人的神情,刘平武笑了。

做老板,要懂得给员工画饼。

当然了,必须要最终能实现,否则的话,画两次都落空,人家就当伱是放屁。

刘平武还想说两句,手机响了。

“喂,娥姐,有什么事吗?什么!力哥他——”

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