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做生意做出点门道的人物,都是不用算盘算账的,安州烧酒的暴利,那孟家商行孟奇赚了多少?大家心里其实都明白得很,可实在没办法,有人花重金去安州挖酒坊师傅的墙角,但安州那边盯得很紧,酒坊都只在安州州城附近和玄火军营盘附近设着,不是没有酿酒的师傅动过心,可没出安州府城地界就暴毙了,连挖角那人都没回来,大家也就不敢再伸手了。

好东西就摆在眼钱,却没办法伸手去拿。再也没有比这更令人痛苦的事情。

商人们私下里商议,这块肥肉无论如何要自家占上一点。除了求见毅勇公爵杨天鸿,再也没有别的办法。

……

一群商人坐在节度使府的会客大厅里,把宽敞的屋子挤得满满当当。

自古以来,从楚国这边前往北面戎狄的路线,不外乎就是历州和幽州。当然,别的地方也可以走。可那毕竟不是官道,道路崎岖不说,沿途安全也无法得到保障。有人或许会说,从小地方走反倒可以免去沿途征收的各种税负。可是能够在官道上做生意的人,又怎么会在意这几个小钱?

杨天鸿身穿一套月白色的丝绸长衫,神情悠然地坐在主位上。头顶束着冲天紫金冠,头发顺着肩膀两边披散下来。整个人显得很是英俊,充满了上位者不怒自威的气势。

他毕竟是身为公爵的人。

大厅里的商人林林总总多达三百余人。其中,有楚国本地的豪商大族,也有来自其他国家的行商。放眼望去,这些人穿戴服饰都是华贵无比,显然都是能够花钱,实力也足以控制一方市场的富商巨贾。

大厅里事先摆好了椅子。场面很有些像是另外一个世界某单位头头召开员工大会的样子。唯一欠缺的,恐怕就是一个话筒而已。

杨天鸿环视一圈周围,脸上显露出淡淡的微笑。抬起右手,略微做了个安抚的动作。口中说道:“诸位,请坐吧!”

一干商人们纷纷说着场面上的客套话,各自落座。等到大厅里嘈杂的声音渐渐平息,杨天鸿含笑道:“本公有些事情耽误了时日,诸位在历州这边久等,还望见谅。”

一个身材肥胖的商人连忙从座位上站起来,朝着杨天鸿拱手行礼道:“公爷政务忙碌,乃是理所应当的事情。公爷能够过来与我等谈论。已经是天大的荣幸和恩典了,又怎么能够说是见谅呢?”

场面上的话人人都会说,只是说话也要看个时机前后。说起来,这个胖子算是脑子灵活,动作敏捷的。很多在场的商人都想到了这一点,却是谁也没有胖子这般反应速度。若是第二个人站起来说同样的话,也就显得多余。看着杨天鸿脸上露出越大浓厚的笑意,商人们顿时把胖子恨了起来:为毛不是老子首先站起来抢得这个头筹,偏偏被这个家伙得了好处?

杨天鸿压了压手,示意胖子商人坐下。没有直接提及关于清灵玉液的交易,反而问道:“诸位也算是来到历州时间颇久了。此地风土人情与其它地方不同,本公主政以来。也是加重了军备,严防北方戎狄。想必诸位应该看过了我玄火军的校阅。怎么样,你们觉得,这玄火军中新编的历州军,能够保得历州平安吗?”

这话似乎问得有些多余。可是在众位商人听来,却似乎带有另外一层含义,连忙慌不迭地站直了身体,连声回答道:“公爷练兵颇有上古名将之风,这历州军在公爷整治下已经变得精强无比。必定能够保得一方平安。”

“在下走南闯北这么多年,走过的地方不算少。也看过了诸国军队,真正是没有一个能够像历州军这般精锐的。”

“就算是秦国那边。恐怕军势方面也不如公爷。”

“莫要说是历州了,这般强军,就算是楚国北方也足以照应得住。说起来,幽州那边军备松弛,哪里比得上公爷在历州这边厉兵秣马,整肃制度。公爷乃是天下间第一精明的贵人啊!”

讨好不嫌话多,拍马溜须没有赶上之前的时候,现在眼前的机会,却是谁也不想放过,一个个都在顺着竿子往上爬,唯恐自己说话少了,惹得杨天鸿不高兴。

不过话有说回来,商人们并不觉得自己说出来的这些话过于夸张。历州是前往北方草原的中转枢纽,众人也不是第一次来到历州。三十万历州军,说得不好听点些,根本就是老弱病残、地痞流氓。可是这次来到历州,却从未在街面上看到过一个乞丐,一个混混。仔细打听之下,才知道杨天鸿入主历州以后,全面整顿军务,乞丐流民统统被官府抓起来,发往抚州。据说,从那边上船,全部运往了安州。

安州那边有的是田地,唯一欠缺的就是人口。乞丐和混混也是人,只要运过去,用棍棒和鞭子调教好了,同样也是种田的好百姓。

从前的时候,这法子不是没有人想到过,只是实在没有实施的可能。毕竟,不是每个人都像杨天鸿这般强势,也不是每个人都像他这么做事情不讲道理。这手上有了军队,唯我独尊,果然是能够做出些事情,而且还是大事情。

至于历州军的操练校阅,却是想不看都难。现在,十五万新编历州军每天都要操练,每天都有军士排着整齐的队伍,在历州府城里穿街入巷,口中喊着震天的号子,脚下步伐整齐。听管事的人说,这叫出操,每人每天都要在规定时间内跑完十公里的路程。若是没有达标,轻则加练惩罚,重则还要吃上一顿鞭子,或者军棍。

每次看着历州军整齐的队列和步伐,商人们只觉得从面前经过的这些军兵是如此可怕,那目光森然冷漠,仿佛看待任何东西都是没有丝毫感情。就算自己不小心被看到,都是感觉浑身发寒。

这应该就是所谓“杀气”。仿佛自己只要稍不小心。就会被如狼似虎的军兵们扑过来撕个粉碎。个别见多识广的商人,甚至由此联想起海边海啸过来的场面。那种潮水滚滚而来,翻腾起高达上百米的水墙。固然是壮观无比,却也充满了令人震撼的恐怖杀机。令人战战兢兢。因为大家都知道,一旦被卷进这大潮大浪之中,定然是粉身碎骨,连根头发都不会剩下。

传闻中,都说毅勇公爵杨天鸿杀人不眨眼,在南疆一战斩杀十万越族蛮夷,把整整一座山都染得血红。由此看来,传闻必定是真的。其中没有丝毫掺假。暂且不说新编历州军,光是远在安州的玄火军团,有了这等强悍实力,不要说是区区抵御戎狄,就算是席卷天下,也并非不可能。

好听话已经说得差不多了。杨天鸿笑着点点头,抬起手,做了个请的姿势。众位商人们当真是觉得如蒙大赦,连忙坐下来,只觉得莫名的有些疲倦。后背已经是冷汗淋漓。

历州军强势由此可见一斑。光是想想,就让人觉得恐怖。当下,商人们也收起了各自的小心思。专心听着杨天鸿在上面说话。

“俗话说得好:无农不稳,无商不富。本公也就开门见山的说了。诸位都想要着清灵玉液的销售权,都想着要从安州那边拿货。规矩,本公是早年间定下来的。清灵玉液也是交给孟家商行专营。本公向来是个说话算数的人,既然答应了孟家,自然不可能食言。不过,看在诸位面份上,这清灵玉液也应该是有好处大家共享才对。”

说着,杨天鸿抬起手来。捏了个响指,孟奇从旁边帷幕背后快步走出。躬身站在杨天鸿身边,平静地等候着命令。

“今天。孟家的主事人就在这里。本公也就把之前的规矩改上一改。”

杨天鸿环视一圈周围,目光从一个个充满迫切和期待的商人脸上扫过,声音威严且洪亮地说:“第一,若是在安州那边购买清灵玉液,诸位可以凭借节度使府发给的牌子,下降一成的费用。第二,若是在历州这边拿货,就必须通过孟家商行进行交易。当然,价格上同样也是下降一成。不过,乃是历州这边的售价。”

从安州到历州,路途遥远,其中必定会有部分损失。两边比较下来,当然是在历州这边购买清灵玉液价格要高得多。不过好处也显而易见。在历州这边拿货,也就避免了在路上的各种损耗。两边计算下来,显然还是要在历州这边交易更好一些。何况,杨天鸿的让步也是实实在在。足足一成的降价,这足以让商人们在北方草原上赚得更多了。

一时间,大厅里议论纷纷,商人们脸上都是泛起兴奋的表情。一个个摩拳擦掌,都在计算着自家能够从中得到多少好处。

之前最先说话的那个胖子商人显然属于心思比较活泛之辈。他想了想,从椅子上站起,朝着杨天鸿行了一礼,认真地说:“这天下间从来没有白吃的好处。在下斗胆敢问公爷,若是在历州这边交易清灵玉液,又是按照公爷所说的低价得到便宜,我等可有什么限制条件?”

“问得好!”

杨天鸿脸上露出笑意,直言道:“这天下的确没有免费的午餐。不过,本公的意思,倒也不完全是要从诸位身上收取好处。打开天窗说亮话吧!各位来到历州,就是为了走货北方,再加上清灵玉液的好处,才能从中赚取利润。想必,诸位没有人会愿意前往安州那边拿货,都是愿意在历州这边交易。其实想想也是这样。诸位带着货物由南到北,处处都要派人押送,往来之间需要车马。这沿途上需要有官府江湖上的黑白关系照应,收益也少不得要分给当地官吏豪强一份。可即便就是这样,也未必能够保得平安。商道艰难,不知道有多少人死在了这上面。你们说,是不是这个道理?”

一番话说的很是实在,顿时激起了商人们心里最为深刻的感触。

“公爷说得是啊!这南货北运看起来利润丰厚,可是也得打点各处。不然翻脸不认人,抢了你的货物,到时候连哭都没出哭去。一路上艰辛。根本就是掉了牙齿自己和着血水往下吞。江湖上的竿子说是义薄云天,其实也是认钱不认人。就算是平时里关系再好,同样也要过路花钱。其实总计算下来。这种商货也就是比官面上照应的多赚一些,还要担惊受怕的。”

一个人叫苦。其他人也纷纷附和起来。说道其中辛劳痛苦之处,甚至还有人涕泪连连。

杨天鸿坐在椅子上,把众人表情统统收入眼底。他笑着点点头,又是说道:“你们南来北往去往各处的辛苦,本公很是清楚。无论卖货还是买货,都是一样的麻烦,人生地不熟的,买卖艰难。说不定没有赚到钱,就被强人一口吞了,一样是没地方说去。即便报到官府,也往往是无人答应,更无人过问。”

这个世界的规矩法律远远不如另外一个世界。几乎每个地方都有强盗,官兵黑吃黑的事情也多如牛毛。其实严格计算下来,长途贩运货物的确是利润丰厚,可是还要雇佣武人沿途保护,每到一地都要打点官府,走在路上还要沿途拜山……林林总总算下来。这些花费已经在利润当中占去了很大的部分。若是想要把生意做大做强,就只能是从后台和生意规模上想办法。正因为如此,古往今来。能够称得上巨商的人,都在黑白两道有着吃得开的关系。

问题在于,像这样的人,其实真正没有几个。

杨天鸿目光炯炯注视着众人,朗声道:“既然你们长途贩运清灵玉液有风险,卖出去和买进来一样也有风险,那么不如选个合适的地方交易,也就显得各自方便。”

听到这里,商人们都变得聚精会神起来。大家已经隐约猜到了杨天鸿的用意。

还是之前说话的那个胖子站起来。犹豫着问:“公爷的意思是,我们若是在历州这边交易清灵玉液。就要按照公爷的意思做事?”

杨天鸿继续笑道:“历州这边乃是通往北面草原的枢纽咽喉。反观四面,也是楚国其它地方与齐国之间的交界之处。除了陆路。水路也方便得很。旁边就是黄河。本公这次回来,就是准备在历州专门设置一个集市,专供各位和其它地方的客商们交易货物。除了清灵玉液,安州其它货品一样也是在历州这边交易。诸位若是要把各地货物送来这边,只要进了历州地界,就根本不用担心什么风险,运货的耗费也不会多。本公把话放在这里————历州军的强悍,诸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄过来,本公也一样是寸土不让。无论黑白两道,还是官府强人,本公从来都是这个态度。这个法子对任何人也是一样。从历州这边出境,在远远要比幽州那边快捷,路程又短。取了货出去,历州军也可以保证诸位在边关之外三十里地面上安全无恙,也不用担心什么风险了。”

面对杨天鸿侃侃而谈,各家商人们彼此交换着眼神,关系密切的还小声议论了几句。

这的确是个好事情。随便想想就能明白其中的好处。商人从来都是天底下最为精明的群体,杨天鸿这样说,无异于凭空抛出了一块巨大的蛋糕。若是真的能够按照他说的那样做事,日后所得利润,必定也是远远超过现在所得。

杨天鸿把一切都看在眼里,微笑着,加重了语气:“除此之外,各位在历州和安州两地的安全,均由玄火军负责。只要是在两地节度使府登记过名字的商队,一切安全都可以保证。诸位应该明白本公不是虚言假语之人。这段时间,历州军的日常操练,诸位已经看到。有了这样的队伍,什么样的蟊贼盗匪胆敢进来?北方戎狄断然不敢南下。即便是在府城之中,只要诸位老老实实遵守规矩,本公就可以保证他赚得盆满钵满,绝对不会亏本。”

“杨天鸿”三个字,还是很值得信任。至少,这位年轻的楚国公爵在朝堂上说话颇有分量,也从未有过欺诈哄骗之类的不良记录。

大厅里又是低声议论了一阵,却有人迟疑着开口问道:“如果真是按照公爷所说去做,在历州此地形成集市,那么……公爷想要几成的收益?”

能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易,听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易,开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而,“担保”二字说来简单,真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量,根本谈不上什么公平。不过,在历州等待杨天鸿回来的这段时间,看过了刚才新编历州军的日常操练之后,大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少,历州这边的局势,绝对要比想象中平稳得多。(未完待续。)

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