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第140章 出尔反尔

老半天之后,李顺放下手里的方案,突然一拍桌子:“好!”

我明白,这个方案通过了。

“好,很好!”李顺点点头,看着我:“这趟缅甸没白跑,值!你小子脑瓜子还真行,琢磨地很透,此方案完全可行!”

接着,李顺就叫你来一个工作人员,将方案递给他:“给我发传真,发给宁州那边……让他们按照这个方案,给我全面抓落实——”

工作人员答应着出去后,李顺又摸起那两个方案,扫了几眼,然后摸起电话,叫来了房地产开发公司的经理。

经理来了之后,李顺对我说:“易克,经理在这里,这房地产营销方案我先不看,看文件太累脑子,你给我们口头先简要讲讲,我们先有个印象。”

于是,我开始给李顺和那经理简要讲方案。

“在目前的经济状况下做楼盘销售,我觉得,一成不变的思维是最容易失败的,现在的星海房地产市场形势呈饱和状态,要想把楼盘尽快销售出去,必须打破常规,标新立异,充分利用创新市场,设计出全新的营销模式。”我侃侃而谈,不管李顺能不能听懂,就全当是对那经理讲了。

“根据我们楼盘的实际情况,结合星海的经济发展状况和市民的购买力,我琢磨出了几个促销楼盘的方法,仅供参考。”我继续说:“一个是以租带售,租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去,然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者,这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展,导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,我们可以得到双面的回报,何乐而不为呢?”

李顺边听边看着经理,经理凝神听着,微微点头:“嗯……继续说。”

我说:“我对星海现有的打工族做过租房调查,通过调查发现,目前星海市区的出租屋一直紧缺,并有愈演愈烈的趋势,房屋租金一直呈现上涨的势头,所以,本策略很具可行性,市场空间大,可以一试!”

这会,李顺似乎听懂了,点点头:“操——这办法不错!”

经理眼光发亮,看着我:“请继续说下去——”

我继续说:“第二个办法是针对顶楼来说的,顶楼是所有开发商的心头病,绝大部分逃脱不了滞销的命运,为什么会这样呢?我经过广泛的调查和查阅相关资料,得出的结论是:人的消费思想是理性的,同时,消费行为也是私利的,在决定高消费品时,他们都会小心翼翼,挑三拣四,特别是决定自己命运的全家物产时,他们更是会铢铢较量,顾前怕后,其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……

“具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这个问题,我们可以在顶楼建好可以隔热的花园,它虽然是隔热层,但是并不同于一般的隔热层,隔热效果会更好,其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……

“再者,它的材料和铺设形式也有异,直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了防热以外,还可以美化环境和净化空气。”

“哦……这个投资大不大?”李顺边点头边问经理。

经理眼神有些迷茫,说:“我得回去找人预算下。”

“我擦,预算个鸟啊,你自己心里没数?”李顺有些发火。

我这时说:“投入不大,我算过,100平米大约需要2000元,1平米也就20元左右,而且,如果我们大量搞,还会产生规模效应,进一步降低成本。”

李顺满意地点点头:“嗯……不错,这样还行。”

经理也频频点头:“如此,我们的顶楼困境就可以迎刃而解了!”

李顺看着我:“兄弟,中楼有什么好办法?”

我说:“中楼很简单,以旧换新即可!”

“以旧换新?”李顺看着我。

“是的,运作模式和家电以旧换新差不多,基本路子一致!”我说。

“这是个好办法,可以试一试!”经理一下子明白过来,眉头舒展地说。

李顺也明白了,高兴地一拍大腿:“操——很好,就这么办!”

我松了口气,房地产促销方案又过关了。其实,我当时想出的几个楼盘促销办法,在今天早已不稀奇,只是当时比较新鲜而已。

李顺将方案递给经理,吩咐他回去抓紧落实,经理接过来走了。

然后,李顺看着我:“易大师,我的2046呢,说说——”

我定定神,说:“酒吧营销的本质其实就是拉客,把最适合的消费群体拉过来,换句话话说,就是做有效的广告,我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的,是不是?”

“那当然,绝对是宁州第一流的,这一点,我能保证!”李顺说。

“那就好办了,那我们就去把最适合的消费者拉过来,来酒吧消费的群体,只能是城市的中高端人群,或者说,是有钱人,还有就是公款消费的群体。”我说。

“嗯……对,怎么拉?”李顺说。

“自然是广告!”我说。

“废话!”李顺说。

我说:“但是,广告不能盲目投放,那样,等于是烧钱却收不到相应的效果,要把钱用到刀刃上,让广告的钱最大限度发挥最大的效果。

“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式,但是,往往效果却并不好,原因就是没有针对性,空泛!只是笼统地将广告信息传递给所有受众,而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……

“要让广告具有最大的效果,目前来说最好的形式就是采用直邮的方式,业内人士叫这为DM,也就是将我们酒吧的宣传印刷品,通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群。”

李顺来了兴趣,看着我:“嗯……DM,这个玩意儿不错,我们的特定人群是哪些?”

我说:“大体说,就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层,这部分人具有良好的教育背景,对新生事物具有较大的好奇心……这个类群,就是我们所要宣传的主体。”

“哦……是这样。”李顺点点头:“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群?”

我说:“我调查过,邮政快达公司自己内部有详细的内部资料,拿宁州来说,比如:开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……

“到时候,我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表,有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放……

“这些人,一来具有不错的经济实力和消费能力,二来,平时工作压力巨大,都需要一个释放和放纵的空间,而这个空间,我们给予提供。”

李顺听得眼睛发光,使劲点点头:“我靠——说的太对了,还真看不出,你小子鬼点子真多,出乎我原先的预料,真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生。”

李顺有点盲目崇拜,其实,这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系,主要还是老子做好了结合这篇文章,把实践和理论结合起来,把营销的普遍性和专属性结合起来。

接着,李顺又叫人进来,吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。

这时,我彻底放心了,松了口气,妈的,哦了!我终于可以安心走了!

李顺这时摇头晃脑地得瑟了一阵子,接着突然盯着我看,不做声。

我不知道他又在打什么鬼主意,看着他。

过了半天,李顺突然冒出一句:“易克,我告诉你个事情。”

“什么事,李老板请讲!”我说。

李顺摇摆了一下脑袋:“我突然改变主意了!”

我的心里一惊,看着李顺:“李老板这话何意?”

“何意?”李顺说:“我突然不想放你走了!”

我急了:“李老板,你不能不讲信用,你说话要算数!”

“信用?”李顺突然仰脸哈哈大笑起来,笑毕,看着我,伸长了脖子,一字一顿地说:“兄弟,我给你说,信用对我来说就是一个——屁!”

我腾地站起来,看着李顺,也一字一顿地说:“李老板,我要是决定离开,就一定会离开,没有任何人能阻拦得了我!”

李顺也站起来,看着我:“真的?”

“真的!”我看着李顺,毫不退缩。

李顺眼睛直勾勾愣愣地看着我,突然又放声大笑起来——

我被李顺笑得心里直发毛,操你大爷的,干嘛这么狂笑不止!

李顺终于笑毕,脑袋在脖子上转悠了一圈,然后突然冲我伸出了大拇指:“行,你小子行,打架行,弄方案行,脾气犟起来,也行,有种!”

我看着李顺,依旧不说话。

李顺看着我警惕戒备的神色,咧嘴一乐,接着伸手拍拍我的肩膀:“好了,小子,别用这种眼光看着我,你老这么看我,我会心虚的……我放你走,行了吧?”

李顺的话让我辨不出真假,我担心他又出尔反尔,还是不说话。

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