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莫愁湖畔诉衷情,显陵甬道抛真心。白雪阳春传雅曲,高山流水觅知音。

超市里的商品定价都有一个固定模式,女装更新快,做的是跑量生意,一般定价都比较低,大众化产品的定价是成本价的一点六倍,附近有专卖店的,像朵以、紫蔻、雪豹、丫丫等等,定价基本上是成本价的一点四倍,中老人的服装,像雄伟、派柏露斯等等,定价基本上是成本价的一点五倍。而男装,平时销量不大,上得一定档次的,像金盾、船王、啄木鸟、苹果、梦特娇等产品,定价都是成本价的一点八倍,领带、皮带之类的,价格定得比较随意,领带翻十倍,皮带翻七到八倍,西裤是一点七倍,时尚休闲裤是两倍。所有童装定价都是一点六倍。

超市所销售的产品,平均利润大约为37.5%。产品进价越低,定价点位越低。

刘子墨一方面利用低价引流,造成生意火爆的假相,吸引人气,进行口碑营销,达到抢占市场的目的。

另一方面,刘子墨加大了培训力度,使员工的服务意识进一步得到了提高,他们每周举行一次模拟营销比武,让员工人人都能做到看人定码,一次成功。

刘子墨又陆续推出了积分兑奖、购物摸奖和转盘抽奖等一系列活动,新时代名品服饰广场的名头越来越响,成为了当地的一块招牌。

超市的生意越火爆,刘子墨越辛苦,他既要清货、理货、上架、调整陈列和整理挂面,还要做帐和补货,那时候没有管家婆软件,做帐全凭手工,补货单上面不仅要注明品名、货号、颜色、规格、数量,还要写明进货地址和进价,每次补货,光是查找进货地址,刘子墨就需要花费很多时间。超市九点关门,刘子墨做帐、补货、发传真,把这些事全部做完,他经常要熬到晚上十二点之后才能入睡。

时间一长,刘子墨脸上的色素开始沉着,眼袋也出现了。

李元芹偷偷地把一瓶隆力奇蛇油膏,放在了刘子墨的办公桌上,蛇油膏下面放着一张纸条,上面写道:刘总,这些日子,你辛苦了,我看着你一天天的憔悴下去,作为你的同事和朋友,我很心疼,这瓶油是我送给你改善皮肤的,望你笑纳。

刘子墨拿起那瓶蛇油膏,看了看那一纸娟秀的字体,不禁哑然失笑。

坐在刘子墨办公桌对面的陶休然打趣地说:“刘兄弟,你的魅力可不小啊!居然还有女娃儿倒追你。”

“陶总,你这是哪里的话?我自己是个什么人,我自己心里清楚,首先,我是个有家室的人,并不适合谈恋爱;其次,我一文不名,又长得五大三粗,根本上就吸引不了女孩子,这个小姑娘只是出于好心,并没有什么特别的意思。”

“我看你呀!纯粹是口是心非,我要是有哪个女孩子倒追我,我才不管那么多呢!该上就上,能爽就爽,我一个结了婚的,还怕被她占了便宜吧?”

“陶总,你说这话就没意思了,你这样做,就是欺骗人家女娃儿地感情,我刘子墨虽说穷是穷了点,人品还是蛮端正地。”

“哼!现在这个社会,哪里还有什么人品?你到沙市去看看,那些啃老地,玩乔子地,没有一千也有八百,搞这些冇名堂的,都是些没钱地人,人越穷,越想穷快活。”

“算了,我跟你说不到一块去,常言说得好,酒逢知己千杯少,话不投机半句多,我还有点货没补,暂时先失陪了。”

刘子墨将那瓶蛇油膏放到了办公桌的抽屉里,转身就出了办公室的门,直奔男装西服区而去。

李元芹坐在开票台旁,双手托着香腮,一双美丽的丹凤眼正滴溜溜地,上下打量着刘子墨。

刘子墨与她相视一笑,他拿出笔和本子对李元芹说:“李美女,你们昨天卖了几套西服,那个535的,你卖的是哪个颜色?”

李元芹四下看了看,发现没有人注意到她,便站了起来,走到刘子墨身边,贴在他的耳边说:“刘大哥,我送你的油,你收到了吧?你看你,熬夜熬深了,熊猫眼都快出来了,心疼死我了。”

刘子墨假装咳了两声,见没人注意到他俩,便轻声对李元芹说:“李美女,你干嘛要跟我买油呢?让你破费,我多不好意思啊!”

李元芹踮起脚尖在他耳边说道:“这个还用问吗?我喜欢你,发自内心的喜欢你,下了班,你能陪我到莫愁湖边去散散步吗?”

“这怎么能行?你不知道我有老婆,还有孩子,我的轩儿今年都八岁了。”

“我不管你有没有老婆,我又没有要求你为我做什么,我喜欢我的,关你老婆孩子什么事啊?”

“你说得也是,喜欢任何人都是你的权利,你可以喜欢我,但喜欢归喜欢,我们之间只能是纯友谊,就像我和铃儿姐一样。”

“铃儿姐是谁?她长得好看吗?与我相比,谁更强一点?”

“铃儿姐面容精致,身姿婀娜,生得国色天香,千娇百媚,论相貌,很少有人能与她相比,不过,你和她还有得一拼,毕竟燕瘦环肥,各有千秋。”

“你的意思是,我有点偏胖?”

“sorry,sorry,我不是这个意思,你哪里肥了?长得这么匀称,我记得《登徒子好色赋》上面有一段话,增之一分则太长,减之一分则太短,着粉则太白,施朱则太赤,你这叫刚刚好,我估计你的身高应该有165cm,体重50kg左右吧?这个比例已经相当不错了,你还有什么不满意的吗?”

“你的眼睛实在是太毒了,我的身高和体重,你都没有猜错,我在你面前就好像是个透明人。”

“我是瞎猜的,没有那么邪乎,你说的莫愁湖在哪里?”

“莫愁湖,你都不知道吧?莫愁湖边走,啊!春光满枝头,花儿含羞笑,碧水也温柔,莫愁女前留个影,江山秀美人风流。”李元芹边说边哼起了《莫愁啊莫愁》。

刘子墨似乎听过这首歌,只是不知道歌名是什么。

李元芹的声音十分甜美,有点像杨钰莹,听到歌声,刘子墨兴奋起来,他虚拍了一下手说:“李美女,你的歌唱得很不错,比原唱唱得还好听,听到你唱的歌,我对这个莫愁湖有点兴趣了,那下班后,我们一起到湖边去走走。”

李元芹喜上眉梢,她用力地点了点头说:“刘总,你可要说话算话,下班后,我在门口等你,我们不见不散。”

“你不要搞得那么紧张,我们只是出去走走,你有必要搞得那么认真吧?”

“我真的好期待呀!”

“这小丫头真有意思,你就一点都不设防吗?”

“我一见到你,就觉得你是一个好人,我不用防你。”

刘子墨摇了摇头说:“你这个傻丫头,还是太年轻了,万一你看走眼了,吃亏上当的可是你自己。”

“我已经不年轻了,都二十岁了,已经过了谈恋爱的年纪,却还没有真正地谈过一次恋爱,是你让我有了想谈恋爱的感觉,你就是个登徒子,我也认了。”

“你想多了,我可不是你的恋爱对象,我是个有老婆的人。”

“我才不管你有没有老婆,我又不想和你结婚。”

“不以结婚为目的的恋爱叫做耍流氓,我奉劝你最好不要轻易尝试。”

“那你的意思是,万一我们彼此相爱了,你就会为了我,与你老婆离婚,然后再娶我。”

“唉呀!李美女,你不要假设,好不好?我是不会和你谈恋爱的,我深爱我的妻子和儿子,你再这样说,我就不去了。”

刘子墨的语气有点重,气氛略显尴尬,两人僵持了一会儿,李元芹噘着嘴说:“我好心好意地约你出去玩,你却凶人家,一点都不懂得怜香惜玉。”

刘子墨歪着脑袋看了一眼生闷气的李元芹,笑着说:“李美女,你还真生气了,好,下班后,我们不见不散。”

时间实在难捱,李元芹把她自己的那部诺基亚拿在手上,她一边给顾客介绍衣服,一边盯着手机屏幕看,这半天日子比半年都长。

好不容易,时间到了,进货的两个老板却突然间回来了。

他们一进超市,二话不说,就把刘子墨喊到了一边,在一旁嘀咕了好半天,刘子墨不停地点着头,那两位老板又进入超市,对着超市的陈列和布局指指点点。

刘子墨看了一眼等候在店门口的李元芹,朝她轻轻摇了摇头,摆了摆手。

李元芹也不便多问,只好一脸不快地,一个人悻悻离去。

刘子墨把几位柜长召集起来,在办公室里开了一个短会,选出了一个大堂经理。

原来,沙市大世界和万家福也是由于管理不到位,出现了许多纰漏,权衡利弊之后,老板们出高薪聘请了几个大学生当大堂经理,两个超市出现了很大的改观。新时代名品服饰的几位老总便想借鉴别人成功的做法,让大堂经理来管理超市。

女装柜的甲班组长闵长梅,不仅人长得漂亮,水平也不低,居然是武汉大学的高材生,在那些普通营业员当中如鹤立鸡群,自然很容易就脱颖而出了。

闵长梅上任后,因业务不熟,闹了几出笑话,威信很快就跌到了谷底,在超市内指挥不了任何人。

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