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沈子旭摸了摸下巴:

“我懂你的意思,可是我也有我的规划...这些你也要理解一下。”

“我早就表明了,溯光要对【英雄联盟】甚至整个电竞行业的成长进行明确承诺,无论代价如何...我们都要这么做...因为值得!”

“这些成本和费用是我们必须要承担的,因为我希望建立一个持久的电子竞技,连我们溯光都不舍得投钱,那些俱乐部、大公司、网咖甚至电竞生态的各种参与者怎么愿意把自己的身家投进来?”

“举个例子,现在【英雄联盟】职业联赛的讨论度很高吧,可谓是全民话题,连SDG买个选手的消息都能上热搜,这可不是我们花钱买的,而是各大俱乐部主动花钱投放的热搜,这些热搜是不是也间接的宣传了我们的游戏,所以我们的投资并非是毫无价值的。”

“至于成本的持续保持高位?我觉得还行,因为我认为电竞为每个LOL玩家提供的价值是值得的,另外,我们电竞联赛的合作伙伴也在迅速增加,未来他们都能给我们带来收益或者为我们分担成本。”

“随着时间的推移,你会看到【英雄联盟】的电竞方面通过数字体验,传统赞助等方式增加收入的,所以目前砸再多的钱到电竞生态的架构上,我觉得都是合算的。”

“因为,我看好电子竞技的未来,这里有一片蓝海,等我来开发!任何投资都是值得的。”

沈子旭给秦梦描绘了一下电竞的前景,这个前景可能比单纯做一个游戏要赚的更多。

秦梦点了点头,沈子旭说的很有道理,她也表示理解,但她同时也提出了新质疑:

“可是沈总,您说的这些,都是电竞方面的前景和收入,我们游戏本身的付费方式是不是有问题?英雄全部可以靠游戏币购买,皮肤又不加属性...也就是说皮肤对游戏体验的提升几乎等同于0,谁会买这种鸡肋的东西啊,到现在我们连游戏开发的成本都没收回来。”

叶亦寒听到这反而是笑了起来:“秦梦姐,我想你恐怕是理解错了,相较于电竞,我倒是更看好【英雄联盟】未来游戏内的营收,你看下【英雄联盟】季报里的皮肤销售额。”

秦梦又翻看确认了一下:“没问题啊,这一整个季度,【英雄联盟】皮肤的营收是8500万美元,这可是一款用户数上亿的游戏,整整一个季度的营收,8500万美元也太低了吧?800万用户的DNF,春节套活动期间的收益是【英雄联盟】一整个季度的五倍!”

“单个玩家给我们提供的收益,DNF是【英雄联盟】的100倍,【英雄联盟】的数据太难看了!”

叶亦寒摇了摇头:“可是你按月份来看的话,8500万美元就不低了。”

秦梦疑惑的翻到了详细报表,只见第一个月【英雄联盟】的皮肤营收为120万美元,第二个月则是1000万美元,到了第三个月,这个营收变成了惊人的7380万美元。

也就是说,和其它游戏开服时付费达到最高点的模式不同,【英雄联盟】玩家的付费率是随着游戏不断运营而不断增加的。

秦梦懵了:“这...是什么情况?”

叶亦寒笑道:“其实很好理解啊,像那些增加属性的商城道具,当玩家刚加入一款游戏的时候,他们需要打造自己的角色,所以刚开服的时候营收一般都非常高,这你应该理解吧?”

秦梦表示理解这个观点...

所有的“免费”游戏,其运营的核心要义就是从玩家的口袋里掏钱,并且是心甘情愿的掏钱。

为了达成这个目标,相信所有的游戏产品内都拥有一套内置的设计去促使用户进行付费。

而任何新游上线的第一步,都是努力做好破冰付费设计!

破冰消费的设计有很多的技巧,共同的特点都是性价比巨高,策划们从来不担心用户占便宜,因为策划做游戏的坑想挖多深就挖多深,只要玩家肯花第一笔钱,后来的事就好办了。

任何游戏策划都不会担心付费用户不花钱,只担心免费玩家无法转变为付费用户。

毕竟想要套路付费用户继续氪金,那可要简单太多了,比如各种消费爬坡,月(周)卡设计,首充翻倍,前7天充值指定金额送XXX……等等就不罗列了,总之,付费用户的钱贼好收。

而要让免费用户变为付费用户,这一点就比较困难了。

这也造就了一种景象...

某游戏刚上线,各种首冲送神器,以及商城道具免费送,就为了让玩家体验到氪金的快感。

还是那句话,别舍不得发,坑都是策划挖!

这个逻辑基本上就和新店开业,新品上线免费试吃试玩试用一样,体验过“爽”的用户,会有一部分在这个系统上继续投入金钱。

破冰付费的目的是为了啥?还不是为了提高付费率,继而提高整个游戏的营收。

付费率这个数据,随着游戏大量推广,大量用户的导入绝对是逐渐下跌的,所以对传统游戏来说,早期付费率能冲多高就冲多高。

而后就是收割阶段,当玩家的付费率提高,游戏的人气达到顶点的时候,游戏策划就会推出新坑了。

比如,加大游戏难度,并适时推出新的礼包。

这时,一款游戏的营收一般会达到巅峰...

一如前段时间的【龙之山】,中间有2个月这款游戏甚至登顶了免费游戏营收榜,就是因为【龙之山】进入了用户收割阶段。

......

可是让秦梦最不能理解的也是这点,【英雄联盟】的路线和传统氪金游戏的路线完全不同。

如果刚上线,其他游戏都会搞一大堆活动,促使玩家氪金,比如什么首冲送豪礼,首冲双倍之类的。

总之,只要氪金了,你就能吊打本来打不过的副本!

而【英雄联盟】呢?运营过程中几乎没有任何付费破冰活动,唯一的氪金项目还是没有任何属性加成的皮肤,对玩家来说简直毫无吸引力啊。

...

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