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在北美,白莲花一时风光无限。而在汉堡,荆建与秦姿正准备去荣格男爵家做客。坐上男爵家派来的专车,在霍夫曼的陪同下,车辆向着郊外的庄园驶去。

庄园并不算很大,然而显得幽静久远,庭院内的喷泉雕塑,墙头上厚厚的枯藤,无不诉说着这里的历史。当荆建到达的时候,荣格男爵和男爵夫人已经在门外等候。

奉上带来的礼物,荆建熟练的与男爵和男爵夫人行着西方礼,在吻手礼后,荣格男爵笑道:“尊敬的布兰布尔,现在的中国,都能如此熟悉西方礼节了吗?其实你们东方的礼节也很不错,我还有点怀念。”

“哦?男爵阁下,您以前去过中国?”

“呵呵,很久了,我是在琴岛度过的童年。那里的海,与汉堡一样,都是那么的蔚蓝广阔……”

一边说着话,一边把荆建俩人迎进屋。几句话过后,很快就度过刚见面时的生疏感。

而好客的男爵夫人领着秦姿开始参观房间,男爵和霍夫曼陪着荆建在客厅吸烟聊天。这样的邀请,一般有个暖场的过程,现在的聊天话题并没有定规,一般要在晚餐后,才会进行正式的商谈。

“布兰布尔,汉堡还住的习惯吗?”荣格男爵笑问。

“很愉快,尤其是德国人的热情好客。”例常的客套后,荆建又笑着补充一句,“我很看好汉堡未来的发展。”

“哦?”荣格男爵流露出兴趣。这样的聊天,也不可能就是风花雪月,还是私下交流看法的地方。

荆建当然不会去充当什么神棍,预言几年后,苏东会有翻天覆地的变化:“我发觉,世界的工业布局已经开始慢慢改变,初级低附加值的产业在向东亚转移,而欧美的人力成本太高,以后将会是高端工业品的主要生产地。如此一来,海运量将会激增,而作为欧洲最好的港口之一,汉堡也将越来越繁荣昌盛。”

这些看法,中规中矩,也是现在主流的看法。荣格男爵点点头,保持着矜持,而霍夫曼就及时的说话:“冒昧,这就是您在汉堡设立白莲花分公司的原因吗?”

“不错。”荆建点点头,开始了他惯常的“传教”,“我是个商人,对政治毫无兴趣,对我来说,唯一能心动的就是打造一个商业帝国。男爵阁下,请您原谅一个年轻人的野心和狂妄,但我认为,在这个时代,宛如哥伦布发现新大陆那样,世界的市场格局将会有着历史性的改变。”

荆建的开场白,就吸引住男爵父子俩。

“一个就是中国,一个十亿多人的广阔市场,潜力无穷。而且向全世界开放,完全的开放。男爵阁下,您能想象,一个十倍于二战后,东瀛那贫穷,但又有着受过良好教育的廉价劳动力的开放市场,对我们商人的意义吗?”

“另一个就是铁幕的那一端……”

“啊?”霍夫曼惊呼,“抱歉,他们……,似乎……”一时之间,霍夫曼发觉居然寻找不到合适的语言。红色巨人实在是恐怖,简直难以置信他会开放市场。

荆建笑笑:“经济和政治完全是两回事。中国已经先走一步,苏联和东欧早晚也要踏出那一步。请原谅我的直率,德国二战的失败,就是因为没钱没资源吧?而铁幕那边继续这样,他们的经济又能维持多久呢?再说,就算我判断错误,一个中国市场,已经足以让我们浮想联翩。”

男爵父子若有所思,而荆建继续道:“这两大市场,一个已经全面开放,一个可能开放,然而关于这两大市场的销售物流网络,几乎是一片空白。而白莲花的目标,就是要抢先占领这个领域,并且和合作伙伴们携手,一同创造崭新的历史。”

很有煽动性,男爵父子也都被深深吸引住。然而,他们毕竟不是肯特,那么容易被洗脑。霍夫曼又问道:“还要请教,这样的构想确实美好,但同样需要海量的资金和资源,您又准备怎么去解决呢?”

“pc、It、网络!”荆建斩钉截铁,“这就是我投资微软的原因。”

男爵父子恍然大悟,他们对视一眼,发觉自己原先的想法,可能太过局限。

原先男爵父子认为,白莲花在北美闹得红红火火,无非就是一种广告,能刺激白莲花的销售额。而到汉堡建立分公司,无非是类似的操作手法。既然荆建已经成功了一次,那就相信他能成功第二次。

如果能引入白莲花成为荣格船务的战略投资者,一来,可以暂时弥补亏损的漏洞;二来,以后白莲花也肯定有着船运业务,为荣格船务带来大批业务;三来,还要其他幻想。这位布兰布尔先生,会不会有中国政府的背景呢?

此时的西德,从政府到民间,与中国已经友好到穿一条开裆裤。都在直面北方巨人的第一线,真的是同病相怜啊!

然而现在,寻常的生意合作居然变成了宏伟构想?那简直……?

也许看出了男爵父子的心思,荆建笑道:“其实不瞒两位,我确实需要汉堡本地有影响力的港口物流公司,而荣格船务也确实很适合,也希望能获得一部分的股份。不需要控股权或者什么经营权,只是加强彼此合作的深入。但我预料,这一部分股份在不远的将来,将会随着苏东市场可能的开放而大大增值。我并不希望,这样的交易,影响到我们私人间的友谊。”

“这肯定不会。”荣格男爵笑着做出保证。无论如何,荆建如此的坦诚,已经获得了男爵父子的好感。

荆建继续道:“其实我个人认为,我们的合作可以一步步来,首先给我只要5%的股份,以现在的市场价购买。我们可以另签订协议,在未来两年,白莲花的所有船运和物流业务,都由荣格船务代理。当然,也需要荣格船务的友好价格。很抱歉,这两年是白莲花的布局期,可能业务量不怎么大。但从第三年起,我保证每年的进出港业务,不会低于1万tEU(国际标准箱单位)或者同等吨位货物,如果达不到,我们白莲花愿意补贴赔偿。”

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