VIP小说 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

很明显,蓝经理就是这样的一家供应商,她是对这些客人有所了解的,因此呢,听我介绍完之后,她就表现出了极为浓厚的兴趣,有很大意愿和我们公司合作。那当然好了,接着我又打听了一下,才知道,原来她们公司之前都是接一些贸易公司的订单来做的,只有很少一部分是通过终端客人获得的,这样子更好,更大程度的扫清了我们之间合作的障碍了。

既然有合作的热情,再加上有适合我们客户的产品,那剩下来的就好办多了,不过我还是有一点忐忑,是什么呢?就是我担心如果我挑选一些样品的话,那她们会不会给我,另外会不会找我要样品费,根据这两个礼拜,我在公司得知的情况是这样的,一般情况下,公司是不付样品费的,因为我们索样的目的是为了争取客人的订单,我们公司要花费人工,快递等等费用,那工厂提供一些样品也是理所当然的了。

只要一种情况下我们公司是愿意付样品费的,就是这些样品是客人亲自询价的,发了图或者发了具体的细节要求过来,然后工厂的产品特别符合要求,或者特意帮我们订做的,这样,是可以支付样品费用的。

我心里盘算了半天,想着要怎么开口要样品呢,是以乞求的口吻,还是开门见山呢,思来想去,拿不定注意,最后一想,“丑媳妇总要见公婆”的啊,无论行不行,总要试试啊,于是我试着问了一下蓝经理,我可不可以挑选一些样品带回去推荐给我们的客户呢?

没有想到人家蓝经理当场表示没有问题,让我去挑吧。

哎呀,MyGod,我的心终于放了下来,好像怕人家要反悔似的,赶快根据她提供的报价单,精挑细选了40款样品。

但是,挑样品可是有原则的,不是随便拿的,因为四象公司的主要客户是美国Dollartree,onedollar,99cents等,以及日本的几家知名的百元店,这些客户对产品都有一个最根本的要求,就是单价要限制,我们的报价务必要求FOBChina在USD0.45以下,按照当时的美元汇率来计算的话,也就是说价位必须是低于RMB4以下的产品才有可能得到客人的订单,先不管其他的,这是最基本的要求。

这还不算完,4块钱可不是我们给要付给工厂的单价,而是客人给我们公司的价钱,也就是说,我们公司的利润也是含在这4块钱里面的。公司能从这4块钱里拿到多少钱,就看我们能不能找到更低单价的产品了,但是这也不是简单的说,你找到很便宜的产品就可以变成订单了,并没有那么容易,要想找到既低于四块钱又能够让客人慷慨下单的产品,首先需要,你要对国外市场有一个清晰的认识,知道他们日常都是用什么产品,喜欢什么样的东西,对品质有什么要求,对款式有什么期待等等,其次,就是你要能把握得住有限的机会。

说到这里,可能很多人心里会有些不屑一顾,有点嗤之以鼻,肯定觉得说,嘁,这几块钱的东西,能赚几个钱啊,还不够费劲的呢,我才不干呢。

如果你这么想,可就错了,只能说明你对市场,对客户的不了解而已,你要清楚的知道,虽然客户采购这些产品的价格都比较低廉,但是有个很大的优势,就是订单数量特别大,有多大呢?一般情况下,随便一张订单的数量都是在5万PCS,10万PCS以上,更有甚者可以达到几万打(dozens,一打就是12PCS),那就是几十万PCS了的单品了,即使每款只赚两三毛钱,那总量算起来也是相当可观的了。

入职的这两个礼拜,我下了很大功夫,把公司最近几年内的样品都翻箱倒柜的看了一遍,有实物的看实物,没有实物的看之前录入系统的图片,还有就是公司近两年的订单,都是什么样的产品,有什么规律,有什么趋势,老天不负有心人啊!

所以今天我挑样品的时候,就有的放矢了,并不是盲目的挑选,首先是我们公司之前没有的产品,款式新颖的,这个好在我之前花了大工夫不仅把样品室的现存样品看了精光,而且还把公司系统里的样品也一一看了遍,还做了分类的记录。

其次,如果我们公司已经有了的类似产品,原则上是不需要的,但是如果价钱与之前相比,有更好的优势的话,那也需要的,虽然公司没有这么要求,但是我相信这也是公司所需要的,这么做就还需要一个能力,就是你能清楚的记得之前的产品的大致单价范围。

选定之后,我做了详细的记录,然后请蓝经理提尽快准备2套样品,并按照,,,PCS的不同数量来提供quotationsheet,包括单价(FOB广州),包装,尺寸,净毛量以及大货生产时间等。

等到一切都忙完了,已经快12点了,由于这是我跑的第一家厂,所以有些生疏,导致整个流程不是那么的流利,因此才耽搁了不少的时间。我提出离开的时候,蓝经理执意要留我一起吃午饭,被我婉言谢绝了,主要是我想早点到下一家工厂去。这一上午才跑了一家,如果再跟蓝经理去吃饭,肯定又要花上两三个小时,那我下午估计也就只能再跑一家了,那这样的话,我这四天连一半的规划都跑不完啊,要加紧了。

虽然想吃这顿饭,可是最后思量再三,觉得还是时间紧迫,业绩要紧啊,临走前又特意叮嘱了一下蓝经理,拜托她尽快安排打样,最好下礼拜就能寄给我们,快递费可以到付的。蓝经理一再表示绝对没有问题,下礼拜五之前一定寄出,请放心。

首战告捷,出奇的顺利,我的心现在是充满了阳光,亮堂堂的。出了工厂之后,我本来是想到附近随便先垫巴点东西,可是转念一想,算了,还是先去第二家厂吧,到了那之后再吃。

VIP小说推荐阅读:至尊瞳术师贴身兵王俏总裁贵女相师:裴神,请克制!都市超级雇佣兵王魅王宠妻:鬼医纨绔妃超绝萌爸重生之妖孽人生霸道总裁深度宠谍战:红色特工之代号不死鸟我悟性逆天,开局上交可控核聚变绝世战神无上神帝最强超级学霸极品全能高手赶尸道长江辰唐楚楚都市超级医圣闪婚墨少超好哄我家师姐要上天爱如璀璨繁星专职保镖隐婚总裁霸道宠:薄少,求放过绿茵传奇教父超级兵王(步千帆作品)炼气五千年福晋有喜:爷,求不约美女总裁的特种兵王至尊瞳术师:绝世大小姐(至尊瞳术师)穿越之嫡女锋芒武道天下最强特种保镖官榜我一个特技演员疯狂整活很合理吧奴婿入赘为婿绝品神医狼与兄弟厉少,你家老婆超凶的我家萌妃超级甜进化之眼心动101次:娇妻萌宝宠上瘾无量钱途叶宁罗舞苏倾城全文免费阅读正版高武:枪破苍穹,武神降临!还看今朝符武通灵痴傻三年,归来即无敌重生之复仇女王黄金渔场虚影重生
VIP小说搜藏榜:我不是戏神规则怪谈,我能无限违反规则华夏神兵哪家强,就得看我白发郎纵横港综:你管这叫差佬?我说今夜无神,于是众神陨落香江:王者崛起我在香江具现武道神话规则怪谈:全球直播求生神瞳弃少妾要休夫:冷情王爷快放手三界时空旁听生emo:开局吐槽前女友暴君的醋坛子又翻了娱乐没有圈:重生影后,狠嚣张爱若繁花盛开重生甜蜜蜜:老婆,乖一点!穿越,我在异世做反派很晚遇见你都市无敌战兵华娱之出道即巅峰盛宠医妃:十九爷,别撩火异虫迷城:触手娘的养育手册重返风华年代时代好青年我扶男二上位后寻锦春穿成恶毒女配后我成功洗白这没名没分的日子我不过了开局被催债,眼睛突然能扫码退婚后,病娇王爷宠我如珠似宝渔夫逆袭:开局救美,渔获满舱古穿今之武戏女王我有一个工业世界土拨鼠拨土重生之重来的话我来到这个年代病娇女总裁爱上我婚约对象是七位师姐,我要退婚!赐光系列一捻暗女院长的私房高手末世:我靠空间农场娇养女神军团少年特工王乡村神医:树先生护花狂龙圣幕之下:我收到一封信开始空间锦鲤:带着全家穿六零劈天斩神秦时明月之无限打卡陆先生余生请多指教
VIP小说最新小说:穿越少帅:三十万北军杀疯了绝世神医:开局被未婚妻扫地出别慌!这真是灵气复苏逆徒,为师受不了,下山祸害未婚妻吧当谐音梗成为驱鬼密码:我无敌了从学习猎豹开始体坛封神让你照顾朋友女儿,你让她生娃?都市修真直播穿越港宗:从猛鬼差馆开始戈壁与槐花的恋曲重生之我在大厂做高级牛马全民领主:开局一座闹鬼金矿重生八零,我一皮包公司竟成了科技巨头职业舔狗撩到病娇,我遭老罪了四合院:我当公安了,你们跑什么让你高考控分,你把六代机搓出来了?下山后:绝色女总裁狂追我特种兵:悟性逆天,未婚妻叶寸心旅游直播之媳妇定制系统这都要从捡到一只因果兽说起从街头痞子到地下皇帝重返九五豪门兄妹的财富征途美女请自重,我真不是曲爹啊修罗狂医重生体制,从乡镇起飞天帝归来:我的绝色娇妻饥荒年:回到1961,我靠赶山为主借你一方炽热,驱我半生阴寒四合院之1947我来了仕途风云:从基层开始问鼎巅峰捡漏:从邂逅美女鉴定师开始功德反馈修为?我狂捐百亿善款!带女儿净身出户,每周一个新词条重回70,开局收留小姨妈相亲对象大三岁,是你啊,老师修炼时代守护者重生后,前妻看着我成就完美人生重生78:开局从拯救厂花开始女帝师妹轻点卷,再卷我就飞升了!娱乐圈:大佬的欢乐逆袭重生76:决不当女知青的接盘侠离婚后,才知我是真龙未婚妻出轨后,我和冰山女总裁领证了东京全员恶女?抱歉,我专治恶人华娱2001:娱乐圈真好玩只因我写萝莉小说,变成可爱小萝莉大叔的歪歪之路重生小山村带着丽姐去结婚南台岛的蓝奇的新书天师刘凡尘