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“爷,奴才把东西买回来了。”

不为踏进待客厅,提着东西艰难见礼。

“命人备马车,送程叔父回家。”

周庭话音刚落,程元西神色坚定的说道:“草民谢过世子爷,不过草民带了板车来,草民的父亲和兄长也在府城;草民与他们一道归家即可,不用劳烦您了。”

“也好。”

程元西起身告辞,“再次谢过世子爷款待,草民告退。”

“不为,东西送到程叔父的车上。”

“喏。”

不为气息还没喘匀,赶紧跟着程元西又出了门;亲自将人送到王府外,提着的烤全羊和牛排送到板车上,目送对方推着板车远去才回转。

“爷,程先生走了。”

“尽快安排去西域的人,土豆、玉米等东西早日带回来才好;派出去的人可有消息传来?”

不为摇头,“不曾。”

“罢了。”周庭轻拍额头,脑子动多了,额头发紧,“明日去程家庄,稍后再去定一份烤羊肉和牛排,明日一早就要;要热乎新鲜度,过夜的就别拿回来了。”

“喏,奴才晓得了。”他也不敢拿不新鲜的回来呀。

好在那户人家做烤肉做出了特色,每日都要新鲜烤制;每天只烤制五十头,卖完就没了,他得早点去定。

.......

程元西推着板车往城门口一放,掀开板车上盖着的肥皂,未去找程家其他人,当即在城门口叫卖。

“肥皂咯,卖肥皂咯~又大又方便的肥皂,洗衣、洗手、洗澡净污~~”

守城门的士兵听见叫喊,不由多看了几眼;人家没碍着他们的守城职务,离的有点距离,也没挡住来往行人的路,便没上前驱赶。

而听见声音的百姓,不管是进城还是出城的人都会聚拢看上一看;不过片刻,程元西的摊子前围了里三层外三层。

“来来来,大家都来看看肥皂,我们在家里洗澡是不是要用皂角粉来洗?”

“对,我家自己去山里找的皂角,磨成粉省下了不少铜板呢。”

“老板,你的肥皂能洗衣、洗手、洗澡?”

“那肯定的,效果好着呢。”程元西笑眯眯打包票,“你们要是有脏衣服,顺便有水,我拿一块儿出来当场给你们尝试,让你们看看效果有多好。”

围观的客人将信将疑,有那居住之地靠近城门口的思来想去,就当看了个热闹,当即举手喊,“老板,你等我一会儿,我回去拿脏衣服来;一刻钟就回来,你可别走啊!”

“行咧,那就谢谢这位客官为大家提供尝试的机会。”程元西一口应下。

那名说话的妇人往回跑,速度之快,根本没用一刻钟,一半儿的时间都没用到就端着一小盆水和一件脏衣服回来了。

“老板,脏衣服,水都有了。”装了水和衣服的盆子往板车上一放。

程元西笑容依旧,随手递给她一块肥皂,“大姐试试,您上手试过后说说感受。”

“行。”妇人拿起打湿的衣裳,翻出重油污沾染的地方。

众人一看那油污程度,纷纷点头;一块儿硬巴巴的布料,可见是真的脏,平日里用上皂角粉也洗不干净。

“您把肥皂往上抹一抹,搓出泡沫来,然后搓洗。”

程元西怎么说,妇人就知道做;涂抹上厚厚一层,搓两下真给搓出了泡沫,妇人惊喜抬头,程元西朝她笑了笑。

“平日里您怎么洗衣服就怎么搓洗。”

“好咧。”

妇人大力挫着衣裳,泡沫逐渐变了色,那就是衣服上染上的脏污被洗掉的颜色;第一次没能全部洗干净,妇人按照程元西的指点,又抹了两次才彻底洗干净了。

洗干净后,衣服上染了淡淡的一点清香,不浓烈,也不难闻。

“嘿,还真好用,老板,您这肥皂什么价?”

“十文钱一块,一块可以用半个月到一个月左右。”

程元西说完,可把妇人给喜坏了,“太好了,给我来三块,这么好用的东西我还从没见过;我都以为这件衣服没法再穿出去了,没想到洗的这么干净。”

“好嘞,给您三块,一共三十文。”程元西递上三块肥皂。

妇人在身上擦了擦手,摸出钱袋子数了三十文交给他,“老板,以后我的肥皂要是用完了去哪儿找您卖啊?”

“明日我们会再来卖,之后的话,每五天一定会来府城,您需要的话可以在城门口多看几眼;有时候会去城北,有时候会在城门口卖。”

“得,我记住了,下次再来找你买。”妇人笑眯眯的应了。

程元西笑着点头,“那您下次再来照顾我生意,您用过的那块就送给您了。”

“真的啊?老板大气。”

妇人把盆里的水一倒,用过的肥皂跟衣服放在盆里一边,买的三块放在另一边,互不干涉;继而,她端盆往人群外走,一边走还不忘承一块肥皂的情,帮忙宣传一下。

“这东西太好了,以后家里的脏衣服再也不怕了。”

等妇人一走,围观群众凡是有点经济实力的都围在摊子前。

“老板,给我也来两块。”

“我要三块。”

“我要一块。”

“我要四块。”

客人太多,板车上剩下肥皂压根不够卖。

眼看最后一块肥皂卖了出去,等在周围的人还围着不少;程元西也不能让他们别围着,只能说道:“真不好意思,我这车上的肥皂卖完了;各位要是不嫌等的话,随我等上一等,我家里也有人在城里卖肥皂,等他们过来看看他们手里还有没有。”

“要是各位有急事,可以先走,明日我们会再来;明日我们多带一些来,承蒙各位关照了。”

做生意的人讲究和气生财,程元西凭着良好的教养,即便没有生意人的本质,却也让客人们觉得舒心。

“那我先走了,家里有急事,下次来府城不知道能不能遇得到你们。”

“大家要是不常来府城,可以去鱼庄旁边的程家庄找我;我姓程,我叫程元西,到程家庄后大家伙儿一问就知道去哪儿找我。”

“可以,明天我去你家买。”

“我没事儿,在这儿等等也无妨。”

“我也没事,等着吧,这么好的肥皂不买上两块亏得慌。”

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