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度过一个无聊的周末,又周而复始开始新的一周。

自从上周成立指挥部后,白佳明和赵家波都没露面,一点都不像作战指挥部的样子。而我对他俩的意图尚未摸清,不知该如何开展工作。仿佛无头的苍蝇,到处乱飞却缕不清头绪。哪怕做出明确的指示,我也好对准一个目标出发。

该干的工作还得干。康奈拿出了市场调查问卷初稿,我将刘彤叫到办公室具体研究。

刘彤看过后,若有所思道:“这个调查问卷还有有点粗,应该更具体一点。你就好比市民为什么不愿意来东湖湾购房,共性问题是因为这里是市郊,但具体原因是五花八门。”

我点点头道:“确实如此,但现在我们无法揣摩透消费者的心理,而且这只是表面工作,更重要的是顶层设计。”

刘彤认同我的观点,附和道:“其实现在的消费者很不理性,喜欢盲目地跟风,只要那里有利就一哄而上,这种心态可以理解。如果通过压低价格采取零售的方式,我觉得不可能消化这么多库存。需要采取引导,甚至引诱的形式让消费者上钩愿意买单,所以顶层设计上需做足功课。”

“这两天我大致了解了下,我们蓝天东湖湾项目目前还剩余1000余套房屋,其中商铺占到30%,如果算上酒店等娱乐设施,大概有1500多套的大库存。此外,如果算上金泰、华远、东岭几家地产公司的项目,整个开发区的库存多达4000余套,这不是一个小数目啊。”

没想到刘彤已经掌握了这些信息,我沉默片刻道:“彤姐,你听说过炒房吗?”

刘彤面无表情颌首道:“有所耳闻。”

我身子前倾道:“这段时间我从各个渠道看了不少这方面的信息,其中,山西炒房团和温州炒房团在国内赫赫有名。山西煤老板以北方市场为主,如果说京城今天有如此高的房价,有一半是这些煤老板的功劳。据说当年的煤老板沿着三环四环疯狂购房,现如今的价值早已翻了几十倍甚至上百倍。”

“而温州富商是做整个楼盘,从炒地开始,翻着番地赚钱。我认真研究了他们的惯用伎俩,其实含金量真的没多少,甚至有些低级,可远比那些所谓的经济学家手段高明许多。因为他们明白消费者的刚性需求,从而从心理上攻克,达到以一敌百的效果。”

刘彤摇摇头道:“你说的确实没错,但绝没有你想象的那么简单。现在是大数据时代,每做一个项目都有精确的算法。此外,现在的消费者远比你想象的冷静,绝对不会出现当年的一哄而上场景。不过你的出发点很好,可问题来了,你如何把开发区这块地皮炒热,有想法吗?”

我点燃一支烟道:“想法倒是有,就看蓝天敢不敢博一把了。”

刘彤饶有兴趣地道:“能谈谈吗?”

我摆手道:“想法还不成熟,容我再想想吧。”

“行,你慢慢想,关于市场调查这块你不用管了,我来负责实施。”

“好,这周可以拿到结果吗?”

她信心十足道:“没问题。”

我喜欢她做事果断干练的作风,执行力强,行动迅速,一个公司能有这样几个像她这样的人,还愁不会发展?

刘彤走后,我坐在办公桌前一根接一根地抽烟。这段时间以来抽烟量明显上升,一是有了宽松的抽烟环境,二是脑子里想得事确实有些多。

正寻思着,七八辆车子先后车驶入院子,等车子停稳后,助理童晓飞立马从副驾驶室跳下来打开后驾驶室门,白佳明穿着一身休闲装神清气爽地走了下来。其他车辆的人陆续下车前呼后拥跟了进来,那派头看着都让人羡慕。

仔细一看,大部分是集团高层以及子公司大小头头。蓝天集团旗下共有8个子公司,除去蓝天传媒外,大部分是围绕地产业上下游所成立的。其中包括地产、建材、机械、家具、运输、财务、物业等。相比起百业集团多元化发展模式,蓝天的发展显然有一定局限性。或许这就是为什么做不大的原因。

此外,子公司的命名也很有意思,多为“蓝天+xx”,比如蓝天阳光地产有限公司,蓝天绿地物业有限公司等等,突出蓝天的醒目标示,而后面多以大自然的美好事物命名。

我虽然在蓝天传媒工作了四年多,但由于与其他子公司交往并不紧密,对各公司的情况不甚了解,不过各公司的经理还是熟知的。而且子公司之间员工时常有交流变动,牛魔王原先是董事长办公室主任,被白佳明委以重任,下放组建成立蓝天传媒。刘彤原先是集团市场部业务主管,来到蓝天传媒担任客服部总监。

相比较而言,蓝天的管理模式是比较符合现代化企业模式的,一切以规章制度办事,管理既死板又灵活,晋升机制和福利待遇都有严格的流程,而不像百业集团那样随意。而百业虽是上市公司,但家族式管理模式依然根深蒂固,尤其是家长制,韩万山是公司的绝对权威,只要他决定了的事旁人无法敢反驳,不过这几年随着年龄的增长似乎有所改变。

换句话说,蓝天是合伙制企业,百业是家族式企业,各有利弊。

其实两个公司之间根本没有可比性,百业一年的营业额高达几百亿,在全市乃至全省绝对的龙头老大,其地位无人可撼动。当年韩万山雄心勃勃抛出豪言壮语,势要把百业做成第二个万达。很显然,他在吹牛逼。

而蓝天的年营业额也就几十个亿,和百业相差不知十万八千里,简直不可同言而语。而且百业是上市公司,从来不缺钱,成天发愁的是如何花钱。蓝天是缺钱,发愁的是如何赚钱回笼资金,要不然,也不会如此着急忙慌的处理不良资产,看来,确实是遇到发展瓶颈了。

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