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身处绝境的时候,人们不会有额外的要求,因此,对着伸出来的那只手,无论那手上附带着怎么样的条件,都会选择握住。

但当脱离绝境过后,那又是另外一回事。

在小摩将收购贝尔斯登的消息,公布一周后,贝尔斯登的员工们,已经愤怒到了极点。

贝尔斯登的员工们之所以这么愤怒,是因为他们持有贝尔斯登超过三分之一的股份,2美元一股,那就意味着,他们的整体损失,高达数十亿美元。

因此他们坚决反对2美元的收购价,认为那根本就是趁火打劫。

市场普遍对他们也持同情态度,这些天,好多电视台的采访车,就停在贝尔斯登大门口,对这家有着85年历史,并且在其中的83年成功盈利,但目前看起来将很快不复存在的公司进行全方位的采访。

而在这些天里,投资者们,主要是机构投资者,把贝尔斯登的股价利用了个够,一会拉一会打,最低的时候,压到了只有2.5美元一股,但之后又开始上涨,目前稳定在8美元左右。

拉升股价的势力,除了那些机构,这其中,还有一些大胆的散户,他们赌贝尔斯登会向小摩提价,而小摩也会同意提价——这完全可以说,是在践行巴菲特那句“别人恐惧时我贪婪”的名言。

小摩,会议室里,杰米戴蒙看了对面的大楼一眼,开口终结了大家的争论,“同意他们提价的要求,”他说。

“但是,一美元一美元的谈,”

有些人想出言表示反对,因为从现在的条件来说,哪怕是提价一美元,那就意味着收购成本上升了50%。

“同时,人力资源部门立即开始准备遣散信,觉得可以留用的,通知他们过来面试,但留用人员的总额,不得超过员工总数的三分之一,”

知道不用破产了就又吵着提高收购价,要挟我?

我是那么好拿捏的?

莫不是,你们都以为自己是冯一平?

你们不是希望我提高收购价,以期让自己持有的股份更值钱吗?好,我满足你,但是,你就别指望能继续留下来工作。

听了他这话,那些相反对的人,顿时都面露满意之色。

贝尔斯登的员工总数,超过人,这样的举措,就意味着他们会遣散掉超过1万人,以华尔街的薪酬来说,这无疑会节省巨量的成本。

如果不是这样的机会,在美国,有哪一起并购,能遣散这么多的员工?

按当初的约定,这项收购将在下一个季度内完成,明天就裁掉万把人,那就等于是为接下来的几个月,节省了好几亿的工资支出。

“我希望,明天早上9点,第一封遣散信就送到目标对象的手中,”杰米戴蒙轻描淡写说,“就这样,散会!”

高管们带着兴奋之色慢慢散去。

一个会议,直接决定上万人的命运,对他们来说,这也是非常难得的体验,还是能让他们充分的认识到自己权利的体验。

这体验,真的不是一些成功的交易所带来的感受能比拟的。

至于说提价,虽然提高一美元,那就是提高了50%,但说句不客气的话,提高几美元又如何?

充其量,不过还是10亿美元左右的交易而已,不说对与会的这些人来说,这太稀松平常不过,就说以10亿美元买下贝尔斯登,这个价格,难道还高吗?

还是那句话,就他们那栋楼的价格,都超过10亿美元不是?

所以,涨点就涨点吧,吃相也不好太难看。

杰米戴蒙站在门外的走廊里,一个秘书正站在旁边,记录他口述的内容,当看到一个人时,戴蒙招了招手,“布拉德,”

他问闻声过来的资产部负责人,“和收购时相比,希尔顿目前的状况如何?”

“按我们的评估,整体已经缩水29%,”布拉德说。

“29%,”戴蒙沉吟了一下,那就是,已经下跌了接近三分之一。

“你组建一个团队,去和约翰谈我们给黑石贷款的售价,”戴蒙双手抱在胸前,“价格,就从80%开始谈,”

你不是开价55%吗,那我们慢慢来。

“80%?”布拉德有些迟疑。

他了解具体的情况,所以他觉得,另一方根本不可能接受这样的开价。

戴蒙笑了笑,“谈嘛,慢慢谈,谈不下去的时候,再慢慢让步,”

“我能知道,我们的底线是多少吗?”布拉德问。

他是真有些不想接这样的任务,因为,这必然是一项取得成绩很难,但挨骂却很容易的工作。

他此时都有些怀疑,是不是自己最近有些工作做得不好,所以戴蒙才给自己安排了一项这样的任务。

“低于70%,必须请示我,”戴蒙说。

布拉德现在就想请示他,因为他知道,约翰他们一定也不会接受70%的方案。

他硬着头皮给约翰打了电话。

…………

这天下午,布拉德见到了再一次应约而来的约翰,看见约翰此行也带着几个人,布拉德稍稍有些心安。

这说明,约翰显然知道他们之间会谈的重点,就是讨价还价。

但他也只能心安一会。

寒暄之后,他迅速转入正题,“根据我们对希尔顿目前的经营状况,以及接下来发展的深入调查和评估,我方认为,对黑石的55亿美元贷款,是出现了一定比例的缩水,但缩水幅度,在20%以内,所以,按缩水20%的幅度来出售给贵方,无疑是合适的,”

约翰的反应,马上让他不安起来。

“也就是,80%?”约翰笑着扫视着小摩的那帮人,“你确定这不是在开玩笑?”

见约翰笑的那个样子,布拉德就有些慌,“约翰,我方认为,这是一个非常有诚意的报价,而且,我们也将在后续的过程中,为……”

约翰一只手已经在收拾自己的东西,“那我想,我们完全没有必要浪费时间,”

说话的时候,他已经站了起来。

他带来的那几位,也是有样学样,纷纷把东西往包里装。

布拉德他们这边面面相觑,这风格,是不是太强硬了些?真一言不合就掀桌子啊。

但是,老板定下来的条款,就是跪着也要说出来啊,“各位,各位,”他走到约翰旁边,“恕我直言,希尔顿对冯,就如同贝尔斯登对我们一样,都是一个非常难得好目标,”

“我们相信,顺利收购希尔顿所能带来的收益,绝对会高于你们的付出,”

“当然,我们也非常乐意听听贵方的意见,”

好歹你也还个价不是?

约翰摇头,“首先,我想说,贝尔斯登对贵公司,可能是唯一的,但希尔顿对我们,并不是,”

“其次,我们之所以提出这样的方案,其出发点,主要在于照顾此时遭遇到了前所未有的挑战的华尔街,”

“但既然贵公司是这样对待我们的善意,那还有什么好谈的?”

“请转告戴蒙,尽快准备好我们的那近27.5亿的基金收益,如果一周之内,我们没有得到消息,会有律师联系你们,”

“约翰,”布拉德有些急,“我们真的很乐意听听你们的报价,”

“我们的报价,戴蒙非常清楚,再见,留步,”约翰竟然带着自己的那几个人,就那么非常坚决的扬长而去。

布拉德心说,我就说别这么做不靠谱,但你偏让我这么做,他马上拿起电话,“戴蒙……”因为带着点情绪,他三言两语就交待完了会谈的情况。

戴蒙也有些懵,竟然反应这么激烈?“再约他明天过来,调低到70%,”

他相信冯一平对希尔顿感兴趣,所以就一定会对自己手里的贷款感兴趣。

几分钟后,戴蒙就接到布拉德的回电,“约翰说,他这几天没时间,因为,乔布斯将要来基金会听取相关的汇报,”

戴蒙:……

要不要这么狠我说?

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