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“瞧瞧,我那当家的要知道你这般,你这顿排头便跑不了。你这叫什么?影响两村的交情!”

吴氏又笑:“弟媳,哪能呢?不就是些许小事?”

“我可听说了,木兰丫头说了要买阿珍家的豆腐,你可不许再去打吵。你若是闹出事来,张家若是打上门,或是隔壁村叫上一大票人上门来闹,我们大正村可就不出面了。”里正娘子一脸严肃。

吴氏有些不满:“弟媳,哪能置我于不顾?好歹我也是咱们大正村一份子,若是隔壁村打上门来,你们能看热闹?”

“木兰丫头要买她家的豆腐,你不让。这事儿就是这么着,可不能胡搅蛮缠。你可知道,不只是阿珍家的事儿,你若是阻止了木兰丫头的买卖,她手里的擀面杖可不与你好说。”

吴氏一缩肩膀,木兰丫头棒打苏老大一家的事儿,时不时被一众人在背后说笑呢。

那死丫头手里的擀面杖可不是吃素的!

“弟媳,但我哪里甘心,眼见木兰那丫头每天要买几十块豆腐,我这豆腐好好的,又愿意送上门了,她就是不要。你说这丫头气性怎么那么大呢?”

吴氏十分沮丧!

不就是动了点心思吗?但不也被那丫头明明白白拒绝了吗?

卤豆腐方子不给便不给呗,怎么这豆腐也不要了?

里正娘子正色道:“木兰那丫头就是个气性大的,你这还看不出来吗?她不可是那些面皮薄的小姑娘,她可是比几十岁的老嫂子还老成呢。”

里正娘子意思带到了,吴氏也答应了不再闹事。

苏木兰自然不知道这些,她照旧带着喜儿去卖卤豆腐,还是卖得飞快。

有些人隔一日来买一日,有些人则每日里来买。

“连续吃几日了,也不腻啊?”苏木兰一边收铜钱,一边打趣。

“说也奇怪,总之现在还未觉得腻。”

来买卤豆腐的见摆摊的是两个小丫头,有人也忍不住问。

“你家大人呢?”

苏木兰没什么表情,苏喜儿则有点低落:“我爹已经不在了。”

来买菜的人又多了几分怜惜。

他们自然而然认为,这两个小丫头爹不在了,娘自然在家里做些家务活儿,不想抛头露面。

“难为你们这么小,倒撑起家里了。”

原本周围有些摆摊的,有几分羡慕嫉妒,这时候倒都化成了同情。

若不是被逼得狠了,这么小的丫头做得出这样的吃食吗?

众人买得更多了些。

又有酒楼的小二奉掌柜之命来买,过后又说请姐妹俩一见,想商谈合作的事儿。

苏喜儿既惊喜又惶恐,苏木兰笑道:“你个小丫头,怕什么?咱们可是站在主场。”

两人跟着伙计进了珍味楼,这酒楼算是县里数一数二的大酒楼,很是气派。

黄掌柜乐呵呵的:“伙计说是两个小姑娘做出来的吃食,我都不敢相信。果真是你们亲手做的?”

“没错,是我们做的。”

苏木兰并不紧张,这也让黄掌柜觉得意外。

贫苦农家的小姑娘初次进这大酒楼,又见到这极富贵的大掌柜,怎么会一点都不紧张呢?

“小姑娘,我想买下这卤豆腐的方子,你看怎么样?价格可以提。”

苏喜儿悄悄扯了下长姐的袖子,她心里实在纠结。

既想卖这方子,又怕卖了方子后,没法再赚银钱了。

苏木兰略点点头,表示明白她的意思。

“大掌柜的,不好意思,我无意卖这方子。靠着这方子,我自己能把买卖长长久久地做下去,卖掉方子不亚于杀鸡取卵。”

黄掌柜更是意外,失声道:“你可知我愿意花多少银子来买?三十两!”

他比出三根手指头,似乎这已是天价。

哪知苏木兰轻笑一声:“我摆摊卖,不过几个月就能赚回来。而且,以后我还会请更多的人来帮我卖,能赚得更多,更快。此时,我不过是在打开知名度而已。”

黄掌柜摇摇头:“小姑娘,你设想得太好了。可知这吃食,人们吃着吃着,就要去吃其他新鲜的小吃了。你看看摆摊的人何其多,为何生意也没见特别爆火的?焉知那些吃食刚出来时,像你这卤豆腐般,十分吸引人?”

“我不但会卤豆腐,以后也会加入其他的卤味,可供选择的种类何其多也?再说,我这卤味没什么可替代性,只因为它既下饭,又下酒。多少人吃了还想吃,每日都来买。”

黄掌柜没想到一个这么小的丫头,竟然像个老江湖,说起话来头头是道。

他正不知如何接下去,苏木兰又主动商量起来:“掌柜,每日里你这酒楼需要多少货,我先供应给你便是。”

黄掌柜笑道:“那敢情好,明日可试试,先来二十斤吧。价格能否便宜些?”

“十文一斤吧。”

双方达成了交易,在苏木兰的要求下,黄掌柜先付了五十文的定金。

姐妹俩走出酒楼,苏喜儿强忍着才没有蹦起来。

“长姐,你真厉害!一下子就单独卖出去二十斤!”

“以后还会卖出去更多的。香料没剩多少了,咱们还要去买香料。”

苏木兰留了个心眼,每个铺子里还是只买一两样。

中途也去其他铺子买点小东西。

即便有心人想窥探她的秘方,也无法得知她到底买了什么。

当然,其实即便知道她具体买了什么,配比也没法获得。

但苏木兰还是谨慎起见,尽量避免麻烦。

买来的香料,大部分悄悄放到了空间,只有一两样放在空了的桶里。

又买了一些米面,做做样子。

坐牛车回去时,待其他人到了村里,苏木兰又让老孙赶着牛车到隔壁村,多付两文车费。

老孙随口问道:“为何要去隔壁村?”

“珍味楼向我订了几十斤卤豆腐,我得去知会张大叔一声。”

其他坐牛车的人并未走远,都将这句话听了个扎实。

个个觉得心口有些疼。

一天卖四五十块豆腐,还不够卖。

如今又有大酒楼直接订了好几十斤!怎么不让人羡慕呢。

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