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办公室里,张恪清在电脑上快速敲打着一份谏言文章。

虽然他知道上头肯定早就对芯片等格外重视,但还是要说一下自己记忆中的情况,如果上头能够信任,可以更好的抓住机会,提前布局,也就更容易成功,不再会轻易被卡脖子。

写完之后,他仔细检查了两遍,发给了岳父。

昨天晚上就联系过,岳父会将这份文章交给领导的。

希望领导能够信任他的预判吧。

抽支烟休息了一下,张恪清继续翻看着桌上的文件。

过了一会儿,钟俊生站在门口敲门:“领导,美族的黄总来了,说有事情想找您沟通。”

张恪清从办公桌后走出来:“请他进来,泡茶。”

黄袖章走进张恪清的办公室,满脸的笑容:“张省长,第三天到了,我也如约前来。”

“请坐,黄总一定是带来好消息了吧?”张恪清自信的问道。

黄袖章坐在沙发上:“我们灵童科技的股东们商量一下,愿意接受国资入股,这不是让我将相关条款给张省长送过来了。”

“我们又都往新公司注入了一些资产,包括了技术、渠道、品牌等,公司估值大约是二十亿,所以国资想要百分之十的股份,需要出资两个亿。”

“这些都是暂时的投资,之后如果市场开发情况良好,随时会扩大生产规模,扩大技术研发投入,到时候大家都会按比例继续增资。”

“郑城国资与我们其他股东一样,享有财务监督权,若有股东准备退出,同等条件下其他股东拥有股份的优先购买权。”

“我们也会将进出口方面的业务,交给郑城国资派驻的管理人员负责,将来公司成立董事会,也保证一个董事的席位。”

张恪清靠在沙发上:“黄总,我们之前评估灵童科技的资产不足十个亿,就算是你们找对了方向,估值也就勉强十个亿。”

“现在你们说加了一些技术、渠道和品牌资产,估值就翻倍了,能说说都包括什么吗,这个电话手表的品牌不是叫灵童吗,改成美族了?”

“还有你只说了后续大家都可以按比例继续增资,我要求的股权不稀释条款呢?”

他想过对方肯定会将估值推高,从而让郑城多掏钱,他心里也能接受溢价,估值本来就是溢价的,但一下子估值翻倍就有些太过分了。

黄袖章翘起二郎腿:“张省长,郑城国资要求的股权不稀释条款,这个可以包括在内,只要未来公司需要资金扩张的时候,贵方能够继续按比例投入一笔现金即可。”

张恪清摆着手:“不只是现金,也包括了技术、渠道等其他资产。你们的这些资产可以折算成价格,我们郑城国资的当然也可以。”

黄袖章愣了一下:“郑城国资还有其他技术吗?如果真的有公司急需,且确实对公司发展有很大好处的,我们当然也不会拒绝。”

他还不信了,郑城国资还能靠着一些技术,把他们的股权稀释了不成?

“至于说我们又投入到其中的技术、渠道等资产,这些张省长都可以找专业的机构进行价值评估,包括了产品设计技术、零部件的相关优化技术、外观设计专利、还有我们所有股东拥有的线上、线下分销和零售渠道。”

“品牌方面,也确实包括了美族的品牌授权,我们准备同时推出两款电话手表,分别用不同的品牌。”

“虽然这样会让宣传资源分散,可却可以让消费者更快的接受这款产品,同时也给消费者更多的选择,但无论他们怎么选,都是咱们公司生产的产品。”

张恪清听懂了,黄袖章他们的野心不小,居然想一下子就将市场全部占据。

“黄总的意思是,你们准备让美族进攻中高端市场,灵童这个品牌专营中低端市场。性能上有差距,从而横扫全部电话手表的市场?”

黄袖章就知道,跟张恪清谈生意的时候,有些话不必说的太透,张恪清就能明白。

不像是之前跟一些政府官员聊天,还要他详细的解释这么做的原因,这么做的好处。

“没错,产品总是需要市场定位的,就像是水果公司的手机,定位就是中高端,甚至未来他们很有可能只做高端智能手机,让消费者觉得用他们手机就有面子。”

“而我们国内的许多手机厂商,定位就是中低端,打价格战,可以让更多的消费者习惯智能手机,从而将所有的功能机淘汰。”

“每一个市场都很大,若是能做到龙头的位置,利润也都不低。”

“张省长之前说过,还有其他公司在研究电话手表,国内外都有,那我们为什么不分成两个品牌,同时占据全部市场?”

这么做风险是有些大,可收益也更大。

他们要做的也不是赚一笔就走,想要长久的发展,那么品牌塑造就非常有必要。

张恪清赞许的说道:“黄总考虑的很全面,市场定位、品牌塑造,这些对企业来说至关重要。”

“美族定位为高端,这跟你们之前的品牌形象并不符合吧?这么说美族公司的智能手机定位,也是中高端?”

“恕我直言,美族的技术和品牌,现在定位中高端都不合适,这点黄总也该心知肚明。”

“不如反过来,让灵童这个品牌主打中高端,美族来做中低端,主打性价比。”

黄袖章这是想要靠着电话手表,为美族的品牌增加价值,可实际上美族在消费者的心里从来就不是什么高端品牌,当初卖的很火的音乐播放器,也是中低端的产品。

“张省长,美族是全国知名的品牌,还是有一些知名度的,推向中高端市场会更加容易。”

“灵童一个新品牌,直接推向中高端反而更难,需要投入更多的成本。”

“我不是为了美族,而是为了灵童科技的产品能够卖的更好,更快的被消费者所认可。”

“至于说我们美族的智能手机,未来定位就是中高端,我们也一直在向着这个方向努力,我也坚信一定能成功。”

“这一点,不能变。”

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