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严山不是一个没有成算的人,不然也不可能才二十出头就娶了媳妇,盖了砖瓦房。

张泽这个小娃娃,机灵着,这么几年的相处,从来都没有和他说过假话。

所以出于信任,他打算等会儿开始吆喝。

严山在桃花村待了大半个时辰,瞧着差不多了,这才挑起担子,往镇上去。

一路走,路上碰上人,还不忘吆喝几句,成与不成的,都吆喝着。

双平镇比隔壁清平镇要富裕许多,都已经下午了,街上还有不少人,严山挑着担子,不停地吆喝。

“头绳、针线、蚊香……”

住在街边的宋大娘听到熟悉吆喝声,知道是年轻的严货郎来了。

摇着一把蒲扇,不紧不慢地打开了门,“山子,给我来几片荷叶。”

“成!”严山一边翻找着干荷叶,一边不忘和宋大娘推销张泽做出来的蚊香。

宋大娘的大儿子是酒楼的大厨,宋大娘的日子别提有多滋润了。

这不,才四十来岁,人就发福了,比一般妇人要富态很多。

才刚刚入夏,这扇子就不离身了。

“宋大娘,我给您推荐一件好东西——蚊香。”

“蚊香?这是何物?”宋大娘脾气不错,和严山又是老熟人,就算不买也乐意和严山聊上几句闲天。

“这蚊香我刚收的好东西,能驱蚊,效果特别好,点上一小块,一晚上都能安稳入睡,蚊子近不得身,全都死光光!”

严山说的绘声绘色,宋大娘将信将疑,“真有这么厉害?不会很贵吧?”

“您还别不信,蚊香真有这么厉害!我还能糊弄您不成,糊弄了这一回,下次您还不得打上门来?”

宋大娘心里的不信,又去了几分,严货郎说的在理。

“听你的意思,这蚊香指定不便宜吧。”

“便宜着呢,您头一次买一文钱卖给您三块,用得好,您再来买。”

宋大娘一听一文钱三块,不算贵,就算不管用,也损失不大。

“给我来两文钱。”

这有人聊天,周围的婶子、大娘跟着也出来了,有人相信,有人不信。

财大气粗的就花个一两文买上几块试试效果,抠门一点的就在一旁看热闹。

严山这次只带了五十五块,很快就销售一空。

至于效果嘛,只能等过两天再来检验了。

张泽不知道严山这么靠谱,转头就把蚊香都卖出去了。

心里还有些惴惴不安,蚊香效果好,但是得用了才能看到效果。

山子哥能说会道,又在十里八乡跑着,区区五十五块蚊香肯定能卖出去。

这么想着,张泽决定继续做蚊香,他人小,干活虽然就利索,但到底比不上大人。

第三天中午,严山又来双平镇卖货,才一吆喝,上次买了蚊香的婶子、大娘们都跑了过来。

头一个到的正是宋大娘,这次,她的扇子摇得更快了。

“严货郎,给我来十文钱的蚊香,你小子果然没骗人,那蚊香真好用。我就点了一块,一晚上都没被蚊子吵醒。”

其他用过的婶子,附和着,“可不是,我给我家小孙子用了,小孙子一晚上都没再哭闹,身上也没再被蚊子咬着。”

“我家老头子也说不错,虽然有点儿小贵,但是好用!”

……

婶子们七嘴八舌的话,让严山的嘴角不停地往上扬。

随后又想到自己手里已经没有蚊香了,忙带着歉意道:“婶子们,别急,这次小子出门急,没带蚊香。

等小子回去取了来,再分给婶子们如何?”

宋大娘一听,严山竟然没带蚊香,立马催促道:“真是个不会赚钱的小子。快快回去取,我们等着用呢!”

严山赶紧应下,飞快得往桃花村赶,还好身上的担子很轻,跑起来快。

“泽哥儿,在家吗?”

张泽打开门,露出一个小脑袋,看着脸色红润、满头是汗的严山,问道:

“在呢,山子哥,你这急匆匆的是出了什么事?”

严山气都还没喘匀,直接问道:“泽哥儿,你这还没有蚊香?”

“我新做了一些,怎么了,莫不是之前托给山子哥卖的蚊香都卖完了?”张泽不确定地问。

“泽哥儿,你这小脑瓜子真聪明,可不是不仅卖完了,镇上买过的婶子,听到我的吆喝声就来问我买新的蚊香。

我手头都没货了,这才想着赶紧来问你,你手里还有多少?”

张泽掰着手指头,算了算,“不多,一百来块吧。”

“这么少?!完全不够卖啊!”严山激动道。

张泽灵机一动,“山子哥,你这样,一人最多买三文钱,并且告诉她们,不用担心涨价,她们不用囤太多。

这买卖成了,之后我会加大产量,不会让你没得卖。”

严山立马就明白了,大手用力地拍了拍张泽的肩膀。

“好小子,要不是你年纪还太小了点儿,挑不动担子,我都想收你为徒,带着你走南闯北了。”

“嘶~山子哥轻点儿,再拍,我的肩膀就要碎了!”张泽控诉道。

严山尴尬一笑,怪他刚才太激动了,没注意好分寸。

“咳咳,不好意思啊,泽哥儿,我刚下手重了点儿。

别的先不聊了,你快回去把蚊香都拿来,我好去镇上卖给镇上的婶子们。”

张泽噔噔噔就回了屋里,把蚊香装好,“喏,我数了一下,一共是一百二十三块。”

严山痛快地从怀里数了十八个铜板,递给张泽,“上次的五十五块蚊香,一共赚了十八文,喏。”

张泽看着铜板,眼睛都在发光,小心翼翼地接过铜板,又数了五枚给严山。

“山子哥,这五文钱是你的辛苦费。”

严山想不收,张泽却说,“咱们可是要做大买卖的,山子哥不收,是不想和我合作了?”

严山立马摇了摇头,把心里的话说了出来。

“当然不是,只是我拿这么多钱,这心里实在是有些过意不去,咱们继续合作得定一个章程,不然你太吃亏了。”

张泽听到严山的话,对严山更加满意了,是个好的合作对象。

“山子哥,不如这样,你每卖出二十块蚊香,我给你两文如何?”

严山毫不犹豫地点了点头,“行,就按你说的来。”

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