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???

“吊唁?”

邢道荣一阵迟疑。

他当然不是在迟疑要不要去吊唁。

刘琦死了,管他毛事?

别说他,就是前身,和刘琦也扯不上半点关系。

所以,从他本人的角度来讲,吊唁是没意义的事情,更是没必要的事情。

但是,他早就不是孤家寡人了!

作为相邻的势力,这种丧事通常都需要表示一下。

说白了,吊唁是假,势力间相互接触,洽谈为真。

而且,根据之前蒋琬和他讲述的大战略,自己和刘备应该是联盟关系。

但目前为止,这种联盟关系并没有确定!

“要不要趁这个机会,去和刘备诸葛亮拉近一下关系,顺便讨论下双方联盟?”

带着这种想法,邢道荣思考良久,但最终却无法确定,便说道:

“子初,待吾叫来公琰和南和,再一起讨论!”

随即,便令人前去相请蒋琬和刘邕前来。

没等多久,蒋琬和刘邕也来到了这里。

他们本就在不远处办公,下人传话后,很快就赶了过来。

待刘巴将刘琦病逝,江夏举办丧事一说,蒋琬先是沉吟片刻,然后看向邢道荣,说道:

“主公,琬以为,吊唁方面,还是派人前往的好,但只需按礼制行事,联盟一事,若刘备不提起,吾等不必主动提及!”

“这却是为何?”

邢道荣不解问道。

“很简单!”

蒋琬微笑说道:

“正如当日琬和主公所议,我等希望和刘备军结盟,但刘备军更加渴望和我军结盟,自然是由他们,先行提及此事为好!”

“先说者,底气不足也,主动权必有失,虽然是联盟,却也不能舍弃,对我方有利的主动权!”

蒋琬含着笑,徐徐说道。

邢道荣明白了。

就好像后世的商业谈判,私底下,双方都希望成交。

但主动提起的一方,无形中就落了底气,而且很容易把自己的底牌给对方看透,从而让人家狮子大张口。

许多性格耿直的创业者其实就是没经验的商场新手,就是这么一点点失去主动权,最后惨遭市场淘汰。

所谓商场如战场,你退一步,就少一分先机,相反,别人进一步,就多一分先机。

如此积累下去,自然是强者恒强,弱者恒弱!

后世商场如此,如今大争之世,各诸侯间更是如此!

当然,这里说的是策略,不是忽悠!

某些后世营销精英,能把白的说成黑的,黑的说成白的,看似是主动提及,实则是各种哄骗欺诈。

那种行为,只适合于和平年代的商场争夺。

在这种动辄杀人灭族,征战杀伐的世界,耍嘴皮子是件很危险的行为。

玩后世营销精英的那一套,搞不好就是当场身死的下场,手掌生杀大权的各诸侯,岂是可随意戏弄的?

后人只看到张仪、苏秦的赫赫威名,可曾见到许多使者,说客等,被当场斩杀?

所以,轻易不能玩虚的。

张仪、苏秦这等人,自古以来就那么几个,可不是谁都能当!

当然,你要能从头到尾把人骗到底,比如张仪苏秦那样的,还真无所谓!

可古来有几人做得到?

直白点,对手掌生杀大权的诸侯,不能直接语言欺诈和哄骗,除非你能保证不被识破!

一旦被识破,当场就翻脸!

但是,适当利用有利的形式,对潜在盟友施压,令其率先说出结盟的事情,从而占据谈判上的主动,那却是该有的策略。

目前的状况,荆南虽面临江东未来的压迫,却不急切,相反,刘备急于摆脱荆州困局,进入益州,他才是急切的一方。

所以,邢道荣当然应该等刘备主动提及结盟,然后好为自己多争取点有利条件。

有点绕口,略过不提也罢。

反正,邢道荣明白了蒋琬的意思。

就是稳一点,等别人靠过来,别急匆匆的跑去找别人,反正人家迟早要来的,何必那么早贴过去呢?

“公琰所言有理,正合吾意!”

邢道荣满意的点头说道:

“吾也是这般计较的!”

随即看向一旁安坐的刘邕,邢道荣说道:

“南和,就麻烦你前去江夏,以我镇南将军的名义,为刘琦吊唁吧!”

“喏!”

刘邕自然听明白了邢道荣的意思,拱手应了下来。

翌日,刘邕便携带礼物,在一队军士的护拥下,向江夏而来。

……

江夏。

“军师,江东果然咄咄逼人,吾好意予他夏口,他却还要连江夏也一并要去,当真欺人太甚!”

刘备一脸怒容,忿忿说道。

“意料之中而已!”

诸葛亮不紧不慢的摇着羽扇,淡然说道:

“若周瑜依然重伤不起,孙权和鲁肃决然不会这般相逼,但周瑜既然被吾兄治好,其必然作梗,这是难以避免的事情!”

说罢,诸葛亮摇了摇头。

有件事他一直没说,按原本星象,周瑜本活不过明年春天。

但天地异变后,星象变化剧烈,以往所观测到的,全都发生了改变,导致周瑜命运转折。

一同转折的,还有江东第一大将太史慈!

这些出乎意料之外的事情,让诸葛亮暗地里十分郁闷。

不过,这类玄学,说之无益,诸葛亮并不想说出来。

“主公,不必理会江东,就算要交割夏口和江夏,也是在我军即将入川的前夕!”

诸葛亮说道:

“倒是荆南方向,主公需多加注意,如今,江东有鲁子敬和吾兄前来吊唁,荆南方向,也该有人前来了!”

“嗯!”

刘备点头说道:

“据探马汇报,来的是泉陵名士刘邕!”

“刘邕来时,主公切勿主动提及结盟一事!”

诸葛亮嘱咐道。

“军师放心,吾晓得!”

刘备答道。

三天后。

刘邕来到江夏,刘备和诸葛亮一同出城迎接,可谓给足了荆南面子。

刘邕乃名士也,见惯了场面,心中更是玲珑剔透,见刘备诸葛亮这般隆重接待自己,顿时了然。

进入城中馆邑,双方落座,刘邕拱手说道:

“皇叔,吾主镇南将军,闻刘琦公子弃世,特具薄礼,遣某前来致祭,临行前,再三致意刘皇叔、诸葛先生!”

刘备,诸葛亮起身称谢,随后令人收了礼物,便摆下酒席款待刘邕。

席间,刘邕和刘备诸葛亮相谈甚欢,但双方对结盟一事,却如有默契一般,各不提及。

荆南时间充足,是以刘邕胸有成竹。

诸葛亮何等人物?自然也不会露出半点急色。

刘备虽然心有揣揣,但城府之深,常人难以企及,同样没有露出半点不耐。

双方言谈自如,就好像一场正常的社交礼仪一般!

款待结束,刘邕提出灵前吊唁,刘备诸葛亮自然应允。

在刘琦灵前吊唁后,刘邕并未停留,很快就离开江夏,回到了荆南长沙。

得知刘邕离开后,刘备和诸葛亮面面相窥,皆是无言。

“吾本以为,邢安民虽然不凡,到底乃一武夫,缺少智谋远见,却没想到,这般沉得住气!”

刘备叹了口气,说道。

言毕,他想起当日,己方在零陵城下百般挑衅,都不能将邢道荣激出城来,不仅又是一阵叹息。

“刘邕看破我等心思,倒未必出自邢安民!”

诸葛亮却是不以为意,微笑道:

“听闻零陵湘乡蒋琬蒋公琰,博学多才,深谋远虑,数月前,被刘子初引荐给邢安民,此番荆南态度,必出自他之手笔也!”

“不管怎么样,都不重要了!”

诸葛亮笑着说道:

“不就是主动和被动之别么,主公,我等连江夏都可舍得,又何必在乎些许先机,一些小利耳?”

“军师所言甚是!”

听到诸葛亮这么说,刘备的心情好了一点,微微颔首。

确实,为了益州,他连江夏和夏口都愿意让出来,将联盟主动权交给邢道荣又能如何?

损失还能比江夏之地更大吗?

“无论如何!”

诸葛亮继续说道:

“从刘邕的身上可看出,邢安民此人,志不在小,麾下又多有能人相助,正是江东孙权和周瑜的对手!”

“有荆南邢安民牵制江东,加上云长镇守南郡,我军后方无虑也!”

“军师所言正是!”

刘备点头说道。

想了一会,刘备又问道:

“为了避免我等离开后,二弟左右受敌,和荆南联盟总是要的,依军师之见,该当何时提出为好?”

听到刘备此问,诸葛亮抬头看了看天,随后说道:

“且等刘琦公子丧事结束,年前,由宪和前往荆南游说邢安民!”

“此事不宜拖到年后,明年春季,吾等随时都有可能进入益州,到那时,恐有不及!”

……

长沙。

刘邕归来后,第一时间来到刺史府拜见邢道荣,将此次出使江夏一行告知。

“如公琰所言!”

刘邕笑着说道:

“刘备与诸葛亮,果然在和我们比耐心,可其若真打算近期入川,哪里比得过我们!”

“南和辛苦了!”

邢道荣先说了声辛苦,随即轻笑一声,说道:

“天时在我,任凭诸葛亮如何多智,亦无可奈何矣!”

长沙之战后,他一直在结合前世所知,反复琢磨当前局势,对刘备军的处境已经了然如胸。

正如刚才所言,和刘备相比,自己的时间宽裕,的确是占了天时。

江东刚在合肥大败而返,短期绝无余力侵犯荆南,而刘备西进益州,却是箭在弦上不得不发。

这种情况下,诸葛亮又怎么可能和荆南拼耐心?

能笑到最后的,一定是荆南。

当然,不管怎么样,和刘备军联盟都是势在必行!

毕竟,刘备对荆南没兴趣,而自己,更没可能冒着两路作战的危险,前去图刘备的南郡。

江东,才是荆南的大敌!

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