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培训班的课程并不紧张,我的日程安排得却很满。

周一下午有讲座,晚上加班到十二点多,才把答应乜老板的方案搞了出来。

我的方案并不复杂,但不了解榆树坪地区小煤窑情况的人,是想不出这个办法的。

乜老板准备进军工程机械领域,他看好古城市场的潜力,想找个切入点进入这个市场。

他选择的切入点是当地众多的小煤窑。

乜小仔想说服有实力的小煤窑老板,出资购买装载机,用轮式装载机取代人工,解决小煤窑装车时间长、效率低的问题。

我告诉他,这个想法不切合实际,没有人会当冤大头,并给他分析了自己这么说的理由。

他承认我说的有道理,但不想完全放弃自己的想法,说甪机械设备取代人工是大趋势,这个趋势是不可逆的,他想成为这个市场的拓荒者。

我认可乜小仔的判断,告诉可能有变通的办法。

榆树坪地区小煤窑的密度很大,南北两个山坡上,不到四十平方公里的范围内,分布着大大小小一百来个小煤矿,年产原煤两百多万吨。

这些小煤窑的规模都不大,比如卫大宝的宝龙煤矿,现在每年的生产能力有三万多吨,已经能排到前几位。

一台落地价将近四十万元的普通装载机,每小时的装载量能达到七八十吨,每天工作十二小时,能装载近千吨煤炭,满负荷工作的状态下,每个月的装载量能达到两三万吨。

小煤窑的规模太小了,无论是自己单独买,还是附近几家小煤窑共同出资购买装载机,都不如继续用人工装车划算。

榆树坪地区每个小煤窑都有储煤场,当天生产的煤炭不会马上向外卖,总要攒到一定的量后才会销售,售出的煤炭会在很短的时间拉运一空。

山上的百多个小煤窑,几乎每天都有几家在调运煤炭。数百辆拉煤车,好几百名提着大板锹的装卸工,都会集中在这几家小煤窑。

这家的煤拉完了,人和车会乌泱乌泱地转战下个小煤窑。

不知道别处的小煤窑是怎么销售煤炭的,我了解的榆树坪地区就是这种情况。

具体到各家小煤窑,连续生产了十几天一个月的煤炭,可能会在一天之内被全部运走。

昨天还堆得像小山一样的储煤场,一夜之间会变得空空荡荡。

根据这种情况,我向乜老板建议,放弃动员小煤窑买装载机的想法,在榆树坪地区组建专业的装卸服务队,投放五六辆轮式装载机,专门为小煤窑和倒腾煤炭的二道贩子,提供装车服务,收取和人工装车一样的费用。

花一样多的钱,能让装车效率提高几倍,大大减少拉煤车等候的时间,对买卖双方和承运方都有利,这种方式推广起来不是难事。

我替乜老板算了一笔账,装车费收入,减去司机工资和管理费、再减去油料和车辆的维修保养费用,购置成本不超过四十万元的装载机,两年左右能收回成本,最长回本时间也不会超过两年半。

使用了两年多的装载机,残值大概能剩50%,也就是说,给装卸队投资四十万元,两年时间可以赚二十万的纯利润。

这个方案可不可行,我不作结论,请乜老板自己决定。

我想好了,如果乜小仔不愿意这么干,今年春节期间,我将建议卫大宝,把今年在宝龙煤矿上赚的钱全拿出来,我也会将汽修车间今年攒下的资本公积金也拿出来,双方合资组建工程机械服务公司,开展这个业务。

当然,租赁公司一定要从乜老板的公司购买装载机,因为是他给我提供的这个商机,我和他聊的很投机,我信赖他。

我相信,卫大宝会接受我的建议,汽修车间的大股东、实控人徐冰雅也不会拒绝我的要求。

对宝龙煤矿来说,受制于地项条件,想在年产三万多吨原煤的基础上,继续扩大生产规模,几乎是不可能的。

对汽修车间而言,现在的市场规模基本稳定,短期内不会出现拉煤车辆大幅度增加的情况,汽修费收入能维持在现这个水平就很不错了,想要继续发展,必须增加新的经营项目。

方案完成后,我有点兴奋,躺在床上翻来覆去睡不着。

我发现自己可能有做生意的天赋,思路很活跃,在许多事情上能举一反三,发现别人不容易发现的商机。

汽车修理项目是这样,铸造项目还是这样,现在设想的工程机械服务项目也是这种情况,都是别人随便说的一句话,触发了我的灵感。

天赋这种情况很难说,和智商无关,和勤奋也没多大关系,很多时候就是突如其来的一种感觉。

周二上午,王平宁没有在学校,吃过中午饭后才回来,一进宿舍门就对我说,情况搞清楚了,你说的专项资金的情况属实。

国家今年确实给煤炭行业下拨了二十亿元,支持发展多种经营企业,解决下岗人员的就业问题。作为煤炭主产区,河西省分到了九千万。

这笔钱现在已经到了省财政厅的专户上,煤炭厅正在征集评审项目,最快下个月就能把第一批资金划拨下去。

这真是个好消息。

如果修造厂的矿车生产项目,能获得专项资金支持,我就有办法在九月底前生产出质量合格的一吨矿车,在年底前让这个项目给厂里创造出利润来。

我对王平宁说,既然煤炭厅已经开始了项目申报工作,咱们现在抓紧时间过去吧,把程序和需要提供的资料问清楚。如果有必要的话,我明天可能要请几天假,回古城办理有关手续。

王平宁似笑非笑地盯着我说,我替你打听好了,这个工作由煤炭厅多种经营处负责,分管副厅长给多经处黄处长交待过了,这两天会有省经委姓王的处长去找他,接洽推荐备选项目的事。

王平宁说,哥们够意思吧,提前给你把该铺的路铺好了,问题是,你就两个肩膀抬着个猪头,两手空空地去见多经处的黄处长吗?

我以为王平宁又想从我身上占便宜,说,这是大事,我当然不会忘记你的功劳,不过咱别这么急功近利好不好,能不能等项目有了准信后再提要求?

王平宁用手指着我说,说你是个山棒槌,你还不承认,遇到你这种又蠢又倔的榆木疙瘩,我算倒了八辈子的血霉。

把你的钱都带上,跟我走吧。

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