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赵山河摇摇头:“保证金的奖励再高,施行几个月之后,那些经销商逐渐习惯了,会认为那是他们应得的,因为他们帮我们多卖出去了饮料,也帮我们多挣了钱。只有这个分红发下去了,才能真正笼络住一部分人。”

这可是哇哈哈能称霸全国,甚至和外资饮料企业正面对抗的秘诀之一!

这个销售模式,是哇哈哈独创的,被称为联销体,一面世,就帮助哇哈哈从地方企业席卷全国,真正做到市场下沉。

简单的说,就是将饮料品牌自身和大型经销商的利益绑定,通过一套合理的价格体系进行利润分配,保证每一级经销商都有适当的盈利空间。

再过十多年,那些快消行业中无数后来者,也都争相模仿!

“我问问你,咱们饮料厂的目标是什么?”

苏鹏挠头,想了想试着答道:“开拓市场?”

赵山河点点头:“饮料厂已经走出了抚远省,要想加速开拓市场,又不想花太多精力去组建规模庞大的销售部,那就只能笼络下边的经销商,让出一部分利润是最正确的选择。”

“你也要切记,赚钱不能被小钱迷了眼,眼光要长远一点,利益分配一定要合理,不然出问题是迟早的事。”

“咱们的饮料品牌,未来是要走向全国的。等省内施行的这套模式足够成熟了,以后也要照搬到其他省去,所以弄个好模板非常重要。”

“和经销商深度合作,是咱们饮料的主要销售方式!目前咱们只有正气凉茶这一款产品,在外省人生地不熟的,相当于从0到1,难度很大,必须依赖那些经销商,甚至在这个过程中花点钱都很正常。”

“咱们这套模式只要弄起来了,其实还有个非常大的好处,你猜猜是什么。”

苏鹏闻言,揣摩起来,没过一会儿,眼睛就亮了起来:“姐夫,是保证金对不对!保证金能给饮料厂提供足够的资金!”

赵山河点了点头,保证金相当于十分之一的货款,只要经销商还要进货,那就一直不会断。

一个经销商的保证金可能顶天也就几万块,但经销商越多,保证金就越多。到时候正气凉茶扩张,根本不用愁资金的事!

赵山河指了指苏鹏手里的计划书,说道:“这两天你也没别的事,把这份计划书弄透了,要是有什么意见也可以提,过几天的经销商大会,一定得准备周全了!”

“明白!”

苏鹏重重点头,答应下来。

不过在赵山河召开经销商大会之前,另外一个会已经开始了。

两天后,周一。

南市企业年终大会,在南城市政大楼拉开序幕!

这次大会,由南城市牵头,经改委、商务局、市监局、工业局、税务局、物价局等等十多个部门联合主办,规模极大。

光是邀请来的企业经理、工厂厂长,就有三百来个!

上午八点过,天上还在飘着雪花,市政府门口的广场上,已经有一大帮记者在等候了,他们端着摄像头,握着话筒,拿着小本本,等待前来参加大会的经理、厂长。

一旦有认识的面孔出现在广场上,立马就围了过去,采访提问。

赵山河来得比较迟,车停在旁边的停车场,已经快九点了。

大会9点半才开始,倒是没有迟到。

开小汽车来参加大会的经理不算少,但赵山河的红色夏利十分打眼,刚一停下就有好几个记者围了过来。

“赵经理,我是都市晚报的记者,方便接受一下采访吗?”

“赵老板,听说华龙商场今年交了1800万的税,是真的吗?”

“赵经理,华龙商场作为私营企业,为什么……”

赵山河没搭理这群记者,但看到了远处的于娟,冲着她打了招呼。

于娟靠了过来。

“于姐,这么早就来了。”

“你倒是一点也不着急,不积极点给领导们留个好印象吗?”

赵山河心说开会积极有个屁用,外边挂着寒风,还在下雪,不如在家多睡一会儿。

不过这会儿记者这么多,赵山河可不敢乱说话,简单和于娟聊了几句,约好了等会开完了再接受她采访。

进入大楼,一路上有工作人员引导,赵山河来到了开会的地方。

大厅宽敞又亮堂,已经坐了不少人。

没等工作人员引路,赵山河就看到了刘长江正站在过道上冲着自己招手。

赵山河走了过去,在刘长江的指引下,找到了自己的位置。

第四排,虽然有点靠左,但还算是中间。

刘长江有些羡慕:“老弟,这位置可不错,你前面就是市里的领导,摄像机到时候肯定能给你不少镜头!”

赵山河左右看了看,却忍不住微微摇头,脸上还有点嫌弃。

刘长江有些疑惑:“这位置你还不满意?你想坐哪?”

赵山河指了指最边上的角落,“这里太显眼了,还是那种位置好!”

刘长江笑着说道:“华龙商场今年在南城一鸣惊人,这时候想低调都难了,老弟你平时不是很喜欢出风头吗,这会儿不会怕了吧?”

“怕?我才不怕呢,只是这会要开好几天,这种位置,我想打个盹都不行……”

刘长江忍不住翻了个白眼。“老弟,这么好的事,别人想坐都没门,你竟然因为这个嫌弃……”

赵山河懒得吐槽,大大咧咧地坐下,问道:“什么时候发奖?”

刘长江知道他说的是什么,南城十佳经理、厂长。

“估计至少要明天了,你看看这个,上面有流程。”

赵山河拿起桌上的小册子翻了翻,上面有大会的流程安排,明天上午颁奖。

“下午4点,等正会完了之后,商务局那边还有个座谈会,有时间的话最好来参加一下。”

赵山河点点头:“没问题。”

这几天开会,并不是一直要坐在这大厅里,除了大会之外,各个行业和相应的部门之间还有小会。因为各个行业政策不一样,有些福利或者资源还需要上边帮忙讲解。大会不可能讲太细,行业太多,也说不完,所以只能分开讲。

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