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孙尚龙虽然不懂外卖网赚钱的逻辑,但是外卖的逻辑是明白了,依靠人力去配送外卖。

“苏总说的是摩托车?”孙尚龙一脸疑惑看着苏易说道。

“孙总果然眼光犀利,的确摩托车。”苏易笑着看向孙尚龙说道。

“不过,现在美食外卖网,大部分的外卖网用的就是摩托车,但是摩托车对外卖来说有两个不好的弊端。”

看着孙尚龙和孙明求知的眼神,苏易继续说道:

“其一摩托车速度太快了,时速有些都超过了汽车,对外卖这种日常都在路上的工作来说,风险系数太高了。”

“我们外卖网试运行的这半年多,外卖员的意外受伤的比例很高。”

“而且多数是重伤,虽然我们有保险可以弥补外卖员的损伤,但是部分外卖员的受伤带来的后遗症比较多。”

“随着外卖员的增多,外卖员在订单和时效的追求过程中只会更加激烈。”

“这样会让外卖员路上行驶的危险系数更高,受伤不可逆的人数也会增加很多。”

苏易的话,听在孙尚龙的耳朵里,很有画面感。

孙尚龙虽然没见过外卖人员骑摩托,但他见过路上很多摩托车飙车的人,相当的危险。

“其二,摩托车的使用成本太高,不只是车的成本。”

“包括日常使用车的成本,油价对外卖员这种本身薪资不高的工作岗位来说,是一种比较大的负担支出。”

孙尚龙听了点了点头。

他能想象到外卖员上班时间,都是骑着摩托车在路上,油费的成本的确不容忽视。

现在苏易能看到问题,说明内心是有解决的办法,于是疑惑的问道:

“苏总的小买卖和这个有关系?”

苏易点了点头。

“外卖网的外卖员,需要一种交通工具,车辆跑的速度不快不慢,日常使用成本低。

不知道孙总,知不知道对电动自行车是否了解。”

“这个我知道,在海省我看过有人骑,速度不怎么快,感觉也不如摩托有动力,骑的磨磨唧唧的。”

孙明看着父亲皱眉的表情,知道父亲应该不了解电动自行车,于是抢先的说道。

苏易听着孙明说的,笑了笑。

电动自行车市场不大,目前市场上主流还是汽油的摩托车为主。

电动自行车在国内发展时间不短,但是电动自行车真正流行起来也就这两年,而且只是在华东流行的比较多。

孙家在海省属于最有钱的层次,很少会接触使用电动自行车的人群,不知道也不奇怪。

华夏市场电动自行车市场,三年前产值才千万辆左右。

但是去年产值已经接近两千万辆。

随着电动自行车续航的提升,电动自行车未来几年的市场会越来越火爆。

记忆中,十年后电动自行车一统天下。

完全替代了家庭出行的自行车和摩托车,成为最主流的轻便出行工具。

苏易听着孙明的话,内心知道对方说的很对。

此时的电动自行车,动力只比自行车强一丝,和摩托车相比差距太大。

而且电动自行车的电池续航,目前也是很大的弱点。

对外卖员来说、一天都在外面跑,如果电池不够跑一天,那时刻在充电,也不适合。

“孙明总结的很对,现在的电动自行车是有点磨磨唧唧的,所以这才是我们的买卖机会。”

“电动自行车市场目前普及不开,有两个缺点,其一动力有限,跑不快;其二电池不行,续航不足。”

“这两个缺点只要稍微改变,电动自行车就可以成为外卖员最具性价比的交通工具。”

“按照美食外卖网的发展需求,今年融资后会大量拓展华夏全国门店,外卖员的数量在今年最少会达到十万人以上,这就需要十万台电动自行车。”

“在未来的时间,外卖网的外卖员的数量会每年倍增式的增长,三年后外卖网的外卖员预计能达到五十万人以上。”

“同时考虑市场宣传的影响,我还有个想法,准备华食集团所有的服务员岗位,每人配置一辆电动自行车作为上下班使用。”

“配置的电动自行车车,车身会印制华食集团对应苏伊士、麦当佬、苏小厨的品牌,这也将成为城市的一类流动广告。”

“算上服务员的电动自行车需求,再考虑一些备货,华食集团每年最少有近十五万的电动自行车的订单诉求。”

孙明听着苏易的话,不由的算着市场的规模。

现在市场上摩托车好像一般是五千元左右,配置好的可能更贵。

电动自行车就算便宜,三千多还是需要的,十五万辆订单额就接近五亿华夏币。

如果利润有20%的话,也将近一亿的利润,倒是很可观的。

苏易看着孙明有些蠢蠢欲动的表情,苏易继续笑着说道:

“我说的十五万的订单只是个开胃菜而已,真正的大菜在后面。”

“去年我们华夏摩托车的产量公开数据的接近三千万辆,主要是我们熟知的大品牌,很多小品牌可能都没在这个数据内,我估计市场每年消耗的摩托车的数量有接近五千万量。”

“摩托车昂贵的初始售卖价格和日常使用的油费价格,对很多家庭来说是一笔比较大的开销和负担。”

“如果电动自行车车可以解决跑不快、续航差的缺点,每年几百万量的市场闭着眼睛都能抢过来。”

“目前我知道很多摩托车厂商,已经都在着手研发电动自行车去解决这两个问题。”

“动力差,对摩托车厂商来说好解决,主机板不管是汽车还是摩托都有参考数据,只是需要时间和精力。”

“但是电池,这不是摩托车厂能够解决的了,这是另外一个领域的技术。”

孙明刚才算完十五万订单,接着又算着苏易说的几百万辆的订单。

算完,脑子里年百亿产值的规模把他的思维冲击的有点乱。

孙明看着父亲孙尚龙的表情有点迷茫,这么大的买卖,苏易不能给自己做吧。

孙尚龙看着儿子的表情,苏易的话他一直是边听边琢磨。

他不会像儿子一样,只考虑市场规模,现在最关键的是技术突破,否则这个买卖不会等到现在没人做。

苏易能这样说,说明电池的核心技术他已经有办法解决。

于是孙尚龙小心的看向苏易说道:“电池问题,苏总有办法解决?”

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