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柳叶看到冯美霞她们站在门口,赶紧笑盈盈地迎过来,“美霞妹妹大驾光临,有失远迎,罪过。”

柳叶这张嘴真是越来越会说了,赵大勇退到店门外,暗自感叹自己不如老婆有能耐。

柳叶在为顾客服务时,赵大勇每次都会在旁边默默观察客人们的反应,从表情变化中,判断她们是否满意。一边等待柳叶吩咐他拿这取那,一边学习她的搭配技巧和说话方式。

俗话说,“想跟师父学,要跟师父睡”,他跟“师父”睡了这么久,多少还是学到了东西,以后真的有机会自己单独开男装店,也可以施展一下所学到的东西。

冯美霞就受用柳叶的美言,不客气道:“你是有点罪过,让我的朋友看到了你很会卖服装的一面。”

柳叶立刻张开双臂来做拥抱状,“哎呀,我们的美霞妹妹真是人美嘴甜,来,抱一个。”然后就轻轻地抱了冯美霞,和她的两个朋友。

柳叶的夸赞和拥抱自然而然,不做作,不虚伪,让人容易接受。这也是柳叶开服装店以来,第一次以拥抱的方式来表达对顾客的喜欢。

冯美霞对两位朋友介绍道:“柳老板的货都是从株洲进来的,质量,款式没的说,你们尽管放心。”

柳叶刚才还笑盈盈的脸一时僵住了,愣了片刻,株洲?她没听过这个地方,难道也有批发服装的地方?自己孤陋寡闻了?但又不能不打自招说是从安林进的货呀。

便立刻应承了冯美霞的说词,“我一个月基本要去一趟株洲,所以我店里的货更新得快。”柳叶不得已张口就说,不带打草稿的。

门口的赵大勇脑瓜子飞快地转悠,株洲,他们未知的地方,就这么被老婆忽悠进去了。真是个人才。

柳叶给冯美霞的两个朋友,根据年龄,气质,形象,各搭配了一套秋冬款的风衣和大衣。

三人走后,赵大勇和柳叶大眼瞪小眼地坐在凳子上,说“株洲”的事。

“大勇,我们只顾着埋头卖服装还是不行啊,以为安林是批发市场的大地方,天外有天,没想到还有个株洲。”

“我们太局限在自己的认知中了,得多去打探情报才是。”

柳叶想起,宋正平在汽车站开车,应该知道有没有开往株洲的班车,或者去火车站问问,有火车去株洲吗?

“大勇,派你一个公差,去火车站和汽车站打听一下去株洲的车。”柳叶现在尽量打发他去外面跑一下,自己来守店。有了那次事故,她可不想她的男人有什么不良记录。

“好。”赵大勇倒是乐意去做跑腿的事,抬脚就去了汽车站。

宋正平今天跑安林线不在车站。

赵大勇在售票窗口问到了去株洲的车次,晚上十点发车,翌日清晨六点到达株洲,票价二十五元。回程时间是晚上十点,第二天清晨六点到琉城。两头黑,车上睡觉。

火车到株洲是晚上七点十分,到株洲是凌晨三点,不排除晚点一两个小时。还有一趟上午十点三十五分的,如晚点一个小时,到株洲是下午七点多,市场都关门了。时间上不好将就。

了解完车次和时间,赵大勇从火车站出来往新市场走,路过鹤鸣路,见两边都是服装鞋子店铺,想顺道看看别人的店铺是什么样子的。

华伦天奴,美特斯邦威,潮流前线,以纯,一溜儿门面过去,都是品牌店,每家店铺陈设美观,灯光照射,亮亮堂堂。赵大勇鲜少有时间来这些地方,也不认识这些品牌。

“美特斯邦威”店里的橱窗上,贴着一张郭富城的代言海报。

赵大勇不认识大明星,只觉得这个男人好俊好男人。

他有些胆怯地走进“美特斯邦威”店。

店员见进来一位高大英俊的男人,穿着很普通,也看出了他身上的衣裤是廉价的,但他俊朗的外表被她们忽略了他的衣着,两个女店员一起过来招呼:“欢迎光临美特斯邦威,请问先生需要卖衣服还是裤子?”

见女店员热情,赵大勇虽心有忐忑,却挺直了腰板,装作要买衣服的顾客的自然神态,“我先看看,看中了就买。”

个子矮嘴巴涂得红艳艳的店员,轻启朱唇,娓娓地向他介绍起来:“我们美特斯邦威的产品很丰富,主打青春与时尚。以青春、时尚和休闲为主要设计理念,专注于为年轻人提供时尚、舒适的服饰。我看先生很年轻,很有气质,很适合我们家这一款……?”

女店员逐渐把赵大勇引到了一排竖领翻领的秋季休闲款区域。

赵大勇挑了件黑色拉链竖领款,比他矮了很多的女店员站在旁边恭维他,“先生穿上,气质比大明星还要好,非常适合。”

赵大勇今天穿了件光面的老式夹克衣,柳叶在安林进货,找熟老板在隔壁四十块批发价买来的。

可这品牌货穿上,质地和款式衬得他如大户人家的公子一样,清秀,有款,像有钱的主。

“多少钱?”赵大勇比较关心价格。

“这件是今年的新款,320元。”?

320?太贵了。

赵大勇没作声,故意摸了摸料子,掀开衣襟看里子,然后淡定地说:“我觉得不符合我的风格。”说完脱下衣服,塞在店员手上。穿上自己的衣服出了店门。

第一次进品牌店,嫌贵舍不得买,还享受了人家的微笑热情的服务,对于以前和机器打交道的赵大勇来说,多多少少有些内疚。自己店里一件衣服也买个一二百的,都快赶上人家的品牌货了。又一想,自己店里的服装定价是不是高了?

赵大勇有所不知的是,1999年的中国服装市场,正处于快速发展阶段,外国品牌尚未大规模进入中国市场,这个美特斯邦威凭借它的个性化的品牌主张和品牌形象,价格定位不仅符合年轻人的消费能力,也满足了他们对时尚和品质的需求。加之美特斯邦威用的是“明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道”的模式,是他们这种初入服装行业的人做不到的,但柳叶他们有自己的消费群,青菜萝卜,各有所爱。

赵大勇回到店里,把自己体验了一把品牌服装的心得汇报给柳叶听,完了说:“老婆,我想开男装店。”

“嗯,是时候让你单飞了。”

“服装店定价到底是多少,我怎么感觉我们不是品牌货也能卖出一二百的价,人家一个月工资也就这么多点。”赵大勇想把价格弄明白点。

柳叶早打听了定价的秘密,“我是后来悄悄问过了别人,服装店的定价是这样的……”

“那人说,我们要考虑利润率和衣服的应用场景。进价80元的衣服,设定50%的毛利率。使用基本公式来计算售价:售价=进货价÷(1-毛利率)。所以,售价应该是 80元÷(1- 0.5)= 160元。那人告诉我,这只是一个基础定价,还需要根据市场需求、竞争情况和产品定位等因素进行微调。他说,定价不是一成不变的,而是要根据实际情况灵活调整。不要被利润率锁死,要把自己当成一个消费者,摸摸这件衣服,感受它的价值,然后根据这个感受进行定价。明白了吗?赵大勇同志。”

赵大勇同志语文成绩好,数学就没柳叶好了。

“你说的太快太绕,听得我云里雾里的。我没你数学好,拐了弯就不会算了。”

柳叶被他的话气笑了,“那你还敢单独开男装店?把你卖了还帮别人数钱呢”

赵大勇无赖一样的说:“有你做后盾,我不怕被人卖了。”

柳叶伸手过来,在他脸上轻轻地掐了一下,喜欢咬牙切齿地逗他,“亲爱的大勇先生,离了我,你还活不活了?”

“不活了。”

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