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VIP小说 >  国门故事 >   第99章 密室有谋&谈判就是一场博弈

苗小乐张罗众人落座,于菲菲指挥服务员将众人面前的酒杯倒满红酒。

苗成举起酒杯,与左右的邵坤和徐波碰杯,“新淘的法国拉菲,你们尝尝。”

水晶酒具碰撞声清脆悦耳。

邵坤举起酒杯,“苗董总是这么够意思,淘到好酒不忘弟兄们,我敬你一杯。”

于菲菲说:“苗董从不吃独食,红酒昨天到,他今天就让我请各位来品鉴。”

“独乐乐不如众乐乐,”苗成笑着与邵坤碰杯,“美味不可独享嘛。”

魏东放下酒杯,看着于菲菲领口开得很低的胸口,“苗董,你此话当真,美味真的不独享?”

苗成秒董魏东的话,他看了眼苗小乐,“狗嘴里吐不出象牙。”

徐波眼神给于菲菲示意,“灌倒他。”

于菲菲会意,站起身,端起酒杯走到魏东面前,媚眼迷离,嗲声道:“魏董,祝贺你刚才大赢,咱俩干两杯。”

徐波起哄,“魏董不要扭捏,人家大美女敬酒,你不仅要喝酒,还要把你赢我们的钱,分给美女一半。”

苗成说:“都说情场得意,赌场失意,老魏一身骚,咋在他身上不灵了,让他赢了我们几十万,天地不公。”

于菲菲纠缠魏东,两人喝得热闹。

苗小乐对这种长辈间的酒局不是很自在,他想逃脱,却又不敢,恰好手机响了起来,他拿起手机,借机开溜。

徐波跟苗成碰了一下杯,两人各自喝掉杯中酒。

苗成说:“你们整的那个通报,什么意思?”

邵坤插话,“互贸区到边合区七八年,也没见你们搞过这种通报,费威是不是疯了?”

徐波说:“我也是看到通报才知晓的,费威这个人,做事从不给自己留余地,特别自恋,特别傲慢。”

苗成抽出一支烟,分别递给邵坤和徐波。

徐波拿起桌上打火机给苗成点燃,又将自己的香烟点燃。邵坤则自己将香烟点燃。

苗成吐出一口烟圈,“这个费威,不好摆弄吧,老徐你现在是不是特别受气?”

邵坤耸肩揶揄,“没准老徐就喜欢这一壶,有个漂亮的小娘们骑在脑袋上,他做梦都得笑醒。”

徐波骂道:“妈的,赵莉那个臭娘们就够难缠的,没想到她女儿更难缠。”

“她不仅提拔曹婧当副总,把我的职权分走一部分,还成立了什么客商合作委员会,让余梓贤具体主抓,我的权力被肢解的七零八落。”

苗成说:“现在‘富康’效益这么好,费威更得张狂,徐波,你在边合区要被边缘化了。”

徐波嗤笑一声,反唇相讥,“苗董,你的日子也不会好过啊。”

苗成的脸被烟雾遮挡,他挥手驱赶,“你不是要拉我下水,一起对付费威吧?”

徐波说:“自从‘富康’落户边合区,‘苗氏’的风头还在吗?你的芬河市最大外经贸企业家名号,恐怕不久就要易人了……”

费威和穆青进入“芬河云锦”酒店地下停车场。

两人都有了些酒意。

他们和柳梅刚陪俄罗斯客户安德洛夫吃完饭,费威喝的有点多,穆青怕她吐在酒店,搀着她先行离开,而柳梅则留在酒店结账善后。

安德洛夫是费强时的俄方合作伙伴。

他的旅游鞋一直出口给安德洛夫。费强死后,赵莉接过“吉宇”旅游鞋厂,仍然与安德洛夫合作。

赵莉患癌,费威接手边合区。

安德洛夫害怕她另寻合作商,便来到中国,主动与费威接洽,希望继续进口“吉宇”的旅游鞋。

费威进行了市场调研。

她知道这些年安德洛夫凭借“吉宇”旅游鞋,在俄罗斯赚得盆满钵满,由一个小代销商,一跃成为在俄远东和西伯利亚、高加索等地闻名的大商人。

于是,费威欲擒故纵。

“实在不好意思,我已经与两拨俄罗斯客户进行了谈判,他们很想代理‘吉宇’旅游鞋,给出的价格也很高。”

安德洛夫急了,“费威小姐,您可不能跟他们合作啊,他们是新手,在俄罗斯没有我这么庞大的销售网络,如果您与他们合作,势必会影响‘吉宇’的销售业绩。”

费威不动声色,“可是,他们的确很有诚意,而且给出的价格,也确实比你给的高。”

安德洛夫无奈,初生牛犊不怕虎,他真害怕失去“吉宇”这块肥肉,“好吧,费总,只要您还和我合作,我可以适当地提高价格。”

费威想了想,似乎下了很大决心。

“既然您这么诚恳,您又是先父和家母一直合作的伙伴,我也不是不懂感情的。”

“这样吧,那两个俄罗斯商人给出的价格,是在我原有出口价格上上涨4个百分点,如果您给我涨2个百分点,我就跟你合作。”

安德洛夫猴精。

他怀疑,根本就没有什么翘行的两个俄罗斯人,只不过费威以此要挟,故意要抬高价格。

可他看费威那精明强干,一脸笃定的样子,他又不敢去赌,被迫同意了费威的涨价要求。

……

费威与安德洛夫进行了3轮谈判。

这个家伙看起来粗壮的像一头公熊,但脑子亮光的紧。

3轮谈判,他仍然不松口,不肯涨价。

可费威也不松口,她仍希望安德洛夫能将利润空间压缩一点,给她点喘息的机会。

今年以来,俄方进口关税发生了变化。

国内原材料涨价,费威的旅游鞋厂濒临亏损,她很着急,可又没有更好的方法解决,于是她把希望寄予安德洛夫,她知道对方的利润空间很大。

可是,安德洛夫善会打太极。

去年费威刚接掌“吉宇”鞋业,就给了他一个下马威。

逼迫他涨价2个百分点,压缩了安德洛夫的利润空间,令他十分不爽。

安德洛夫的心里,一直对年轻的费威耿耿于怀。

博弈!

商业谈判就是一场博弈。

同时也是一场耐心和耐力的拉力赛。

犹如两人直视,比的就是谁先将眼光挪开。

费威知道,安德洛夫喜欢喝酒,她便和柳梅轮番进攻,频频跟安德洛夫碰杯,寄希望这家伙被酒精麻醉后,大脑失控,答应她的请求。

可安德洛夫的酒量奇大,他也很聪明,早看穿了费威的心思。

于是,北极熊跟小龙女,玩起了猫捉老鼠的游戏,一杯接一杯地喝酒。

直到最后,安德洛夫故作醉态。

费威以为他真喝多了,再次提出上涨2个点的要求。

安德洛夫内心一笑,“不可能的,费总,如果我上涨了2个点,那我就会亏钱。”

费威却已经喝多了,“老安,别以为我不知道你的利润空间有多大,我告诉你,要是我的‘吉宇’倒闭,你也将失去赚钱的机会……”

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