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苏锦馨盘下了一间位于闹市却略显破败的店铺,命名为“锦绣坊”。

推开吱呀作响的木门,一股霉味扑面而来,店面狭小,灰尘遍布,只有几匹颜色暗淡的布料孤零零地躺在角落里。

望着这简陋的景象,苏锦馨心中涌起一阵焦虑,这点启动资金,如同投入汪洋大海的小石子,激不起半点浪花。

创业的艰辛,远比她想象中更加严峻。

她请来了经验丰富的孙掌柜,将自己雄心勃勃的计划和盘托出。

她要做的不仅仅是小打小闹的买卖,而是打造一个集布匹、成衣、绣品于一体的综合性商铺,还要建立自己的作坊,培养自己的绣娘。

孙掌柜听得目瞪口呆,他摸了摸自己花白的胡子,劝道:“夫人,这步子是不是迈得大了些?咱们初入商海,不如先从小本生意做起,稳扎稳打……”

苏锦馨却坚定地摇了摇头,“孙掌柜,我心中自有打算。”她深知在这个时代,唯有迅速扩张,才能抢占市场,才能在残酷的竞争中立于不败之地。

前世的经验告诉她,慢工出细活固然重要,但速度和规模同样是成功的关键。

她将自己绘制的图纸摊开,上面是锦绣坊未来的布局,分区明确,功能齐全,甚至还有专门的展示区和贵宾休息室,看得孙掌柜瞠目结舌。

“夫人,这……这得需要多少银两啊!”孙掌柜的语气中充满了担忧。

苏锦馨微微一笑,“钱的事,我来想办法。”她知道,启动资金的缺口是她目前最大的难题。

变卖首饰所得的银两,杯水车薪,根本无法支撑如此庞大的计划。

她需要找到新的资金来源,需要找到能做出精美绣品和成衣的匠人。

她想到了王媒婆,这个消息灵通的女人,或许能帮她找到合适的工匠。

苏锦馨提笔写下一封信,交给绿萝,“将这封信交给王媒婆,记住,一定要亲手交到她手中。”

绿萝领命而去,苏锦馨则独自一人站在窗边,望着渐渐暗下来的天色,喃喃自语:“言承安,你既已承诺携手共进,我便不会让你失望……”

夜幕降临,一个身影悄然出现在锦绣坊门口……

绿萝回来的时候,脸上带着掩不住的喜色,“夫人,王媒婆说她知道一位技艺高超的林工匠,只是这位林工匠性情古怪,不轻易为旁人做工。”

苏锦馨闻言,眼中闪过一丝精光,“备轿,我要亲自去拜访这位林工匠。”

林工匠居住在城郊一处简陋的院落里,苏锦馨说明来意后,林工匠只是淡淡地扫了她一眼,“夫人,我早已不接外活了。”

苏锦馨并不气馁,她将自己绘制的图样递给林工匠,“林师傅,您先看看我的设计,再做决定也不迟。”

林工匠接过图样,起初漫不经心,可当他的目光落在图样上时,浑浊的眼中渐渐亮起了光芒。

这些图样,新颖别致,巧夺天工,是他从未见过的样式。

他抚摸着图样,指尖微微颤抖,“这……这是夫人自己设计的?”苏锦馨点头,“正是。”

林工匠长叹一声,“夫人如此诚意,老朽若是再推辞,就显得矫情了。”他被苏锦馨的才华和诚意打动,最终答应以较低的工钱为她制作商品。

苏锦馨心中大喜,这第一步,总算是迈出去了。

回到锦绣坊,苏锦馨发现言承安正坐在院中,手里拿着一本书,却许久未翻一页。

见她回来,他放下书,起身走到她面前,“事情办妥了?”苏锦馨将与林工匠的约定告诉了他,言承安的眼中闪过一丝赞赏,“锦馨,你做得很好。”

他知道苏锦馨为了锦绣坊的事情操碎了心,这几日更是日夜奔波,消瘦了不少。

他从袖中取出一个锦囊,递给苏锦馨,“这里面是我这些年积攒的一些银两,你先拿去用。”苏锦馨握着锦囊,心中涌起一股暖流。

言承安,这个看似病弱的男子,却总是在她最需要的时候给予她支持和鼓励。

“锦馨,”言承安轻轻握住她的手,“无论你想做什么,我都会支持你。”他的声音温柔而坚定,苏锦馨抬头看着他,眼眶微微湿润。

她知道,她不再是孤军奋战,她有他,这就足够了。

几日后,锦绣坊的招牌重新粉刷,焕然一新。

第一批货物也制作完成,琳琅满目的摆放在货架上,吸引了不少顾客前来围观。

苏锦馨站在门口,看着络绎不绝的人群,脸上露出了自信的笑容。

然而,她不知道,一场更大的风暴,正在悄然酝酿……

“夫人,赵老板的‘珍宝阁’今日开始降价销售,而且款式与我们极其相似……”

孙掌柜慌慌张张地跑进来,语气中带着一丝惊恐。

苏锦馨闻言,黛眉微蹙,这赵老板还真是阴魂不散!

她快步走到店外,只见“珍宝阁”门前人头攒动,叫卖声此起彼伏,而自家锦绣坊却门可罗雀,对比之下,显得格外冷清。

她拿起珍宝阁的商品仔细端详,款式确实与锦绣坊极为相似,只是做工略显粗糙,用料也差了些,但胜在价格低廉,难怪会吸引如此多的顾客。

“夫人,我们现在怎么办?”孙掌柜急得像热锅上的蚂蚁,额头上渗出一层细密的汗珠。

“怕什么?”苏锦馨冷笑一声,“他赵老板想玩价格战,我奉陪到底!”

她回到店里,立刻吩咐伙计们将所有商品的价格全部降低,并在店门口挂上“买一送一,亏本大甩卖”的横幅。

这下,原本被珍宝阁吸引走的顾客们又纷纷回流,锦绣坊门前再次热闹起来。

赵老板得知后,气得跳脚,“这个苏锦馨,还真是有两下子!”

他原本以为凭借低价倾销就能将苏锦馨彻底挤垮,没想到她竟然以更低的价格进行反击,而且还推出了买一送一的活动,这让他始料未及。

“哼,我就不信她能一直亏本卖!”赵老板咬牙切齿地吩咐手下,“继续降价,我就不信拼不过她!”

一时间,两家店铺的价格战打得如火如荼,吸引了整个城镇的目光。

百姓们纷纷奔走相告,争相抢购低价商品,一时间,整个市场都被这场价格战搅得风起云涌。

苏锦馨站在锦绣坊门口,看着络绎不绝的人群,嘴角勾起一抹冷笑。

她知道,这场价格战只是个开始,赵老板不会轻易善罢甘休。

她要做的,就是抓住这次机会,打响锦绣坊的招牌,让更多的人知道锦绣坊的存在。

夜幕降临,苏锦馨回到言府,却发现言承安并未在书房。

她走进内院,只见言承安站在院中,手中拿着一封信,脸色凝重。

“出什么事了?”苏锦馨走到他身边,轻声问道。

言承安将手中的信递给她,“商会会长邀请我们明日参加一个小集会……”苏锦馨敛眉,这所谓的“小集会”,只怕是鸿门宴。

翌日,她与言承安一同赴会。

会长对言承安礼遇有加,对苏锦馨则略显冷淡。

席间觥筹交错,苏锦馨却不动声色地观察着在场的每一个人。

她发现,除了几个依附赵老板的大商户外,还有一些小商户,他们被排挤在外,神色间颇为落寞。

苏锦馨抓住机会,主动与他们攀谈。

她谈吐不凡,对商业的见解独到,很快便赢得了他们的好感。

这些小商户原本对赵老板的垄断行为颇为不满,如今见苏锦馨如此有魄力,纷纷表示愿意与她合作。

离开集会后,苏锦馨嘴角微扬,第一步棋,成了。

回到锦绣坊,孙掌柜迎上来,神色焦急:“夫人,赵老板那边……”

苏锦馨抬手打断他,眼中闪过一丝寒芒:“我知道,他不会就此罢休。”

她推开库房大门,看着堆积如山的货物,唇角的笑意逐渐消失……夜深人静,言承安推开书房的门,看到苏锦馨正对着账本,眉头紧锁。

他走过去,轻轻地将手放在她的肩上。

苏锦馨抬起头,眼中闪过一丝疲惫:“看来,这场仗,比我想象的还要难打。”言承安握住她的手,沉声道:“别怕,有我在。”

苏锦馨看着他,突然问道:“如果……我说如果,我输了呢?”

言承安没有回答,只是将她拥入怀中,在她耳边低语:“那就一起输。”突然,一阵急促的敲门声打破了宁静……

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