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周六上午九点,杨帆准时到了公司,销售部二组静悄悄的,只有他一人。

其他几个小组都只有值班的。

营销部四个小组是竞争关系,见面都是一副臭脸,互不相让。

潇潇告诉他,营销部的水很深,尽量不要去串门,不要与其他人交谈,保持缄默,装一个哑巴。

杨帆是新人,害怕惹麻烦,几乎全天守在电话机旁。

桑主管教导,他现在最重要的工作是维护客户关系,从前天介绍的客户开始练习,每天早晚抽空都要问好,问问他们工作和生活需要协助的事情。

人都是感情动物,人情和关系都是靠感情维护的,不能等单子来了才去谈,那样失败率是百分之一百。

这些都是老销售员积累的宝贵经验,包括人脉,杨帆心领神会,有事没事献殷勤,搞好售后服务,解决售后问题,保持关系的稳定性。

至少新产品的性能比较,杨帆早已熟能生巧,需要恰当的时机推介,以目前的关系,太浅薄,不能急功近利。

闲来无事,他找到一些网络段子,默默记下,对着镜子练习发音,说话的时候,让语气更加轻柔,脸庞更加柔和,充满磁性和笑点。

他发现,自己的右脸比左脸更加棱角分明,性感迷人,面对客户,要利用自身每一个优势,让客户记住自己。

让客户记住自己,不管合同是否成功,留下深刻的印象,是销售人员成功的第一步。

要把每一个优质公司老板当做潜在客户,哪怕没有采购本公司的产品,也不能放弃发怒,保持优雅和体面,尽量介绍出公司产品的优势,下一次,或许就有机会了。

桑主管和他聊了很多,让他尽快弥补缺陷。

销售人员面对的大部分是富家子弟,受过良好的教育,精通各种技艺,一个优秀的销售人员,不仅需要看着客户玩乐,做好服务,更重要的是参与进去,学会交际,融为一体,进行陪衬,结成朋友。

桑姐还告诉了杨帆一些交往中的细节缺点,比如表情不太自然,身体不够柔和,笑容比较僵硬,倾听缺乏专注,眼波没有感情等等。

销售人员,在情绪管理和微表情管理上,一定要到位,不能让客户产生不适感。

桑姐说,电子产品市场竞争很大,产品的质量和价格几乎是透明的,差距不大,这种情况下,销售人员的推介能力和人脉关系,就显得非常重要。

只要客户高兴了,签字不过是几分钟的事情。

但是,优秀的销售人员为了这几个字、几分钟,有时候必须准备一年两年,毫无怨言的付出。

世界上没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱,机会留给有准备的人。

他感觉,要学习的东西很多很多,短短几天,学到的东西比过去三年都要多,都要重要。

桑姐说,有一种气质,需要他陶冶——修养,优雅的谈吐,自信谦逊的神态,温文尔雅的气质。

而冶炼修养的办法是培训,找专业的人士专业化训练,可他最缺的是钱。

只能从内部挖潜了,无奈之下,多阅读,从网络上琢磨汲取经验。

终于磨到下班,开车接回未婚妻和苏晓静,在车上,眉头紧蹙,思索桑姐的教诲。

吃饭期间,苏晓静察觉到杨帆的闷闷不乐,好奇地问道:“姐夫,是不是我蹭饭,影响到二人世界,让你不高兴了?”

“没有,没有,曼曼在江城只有你一个好朋友,你能过来陪曼曼,我求之不得。”

“现在转岗到营销,笨手笨脚,什么都不会,心里担忧,吃饭吃饭。”

苏晓静见我不说,她的身份也不好追问,望了赵艺曼一眼,继续干饭。

饭后,送走苏晓静,杨帆陪着未婚妻在小区转了一圈,来到小区广场。不到八点,精力旺盛的大妈大叔已经占好场地,摆上音箱,跳广场舞。

杨帆眼睛一亮。

“老婆,咱们也去跳跳,热热身,消消食?”

“不跳,都是大妈大叔,跳的是老年舞,没意思。”

“老婆,你会跳舞,太好了!”

杨帆一脸惊喜。

“切,我从小喜欢跳舞,在学校为了减肥,加入舞蹈队。看我现在的身材,都是跳舞锻练的。”

“不会吧,我怎么没见你跳过?”

“哼,一个人怎么跳?以前有静静,现在没舞伴。”

“老婆,我当你舞伴吧?跳得不好,你可以教我呀!”

“你,能行吗?”

“嘻嘻,老婆,没有练过,怎么知道不行。回家,回家,立即练习。”

赵艺曼不情不愿地回到家里,取出沾满灰尘的音箱,放上和缓轻柔的音乐,教习杨帆跳舞。

赵艺曼的舞蹈虽然不是专业的,功底很扎实,慢三、四步、爵士、交际舞……几乎都会。

“杨帆,为什么想学跳舞?是不是想勾引女人?老实交待!”

杨帆心一颤,连忙否认解释。

“老婆,我想知道你的爱好,和你同步,比如追剧,看电影,现在是第三个。”

“再说,你这么好的身材,饭后跳跳舞,也能长久保持,对吧?”

赵艺曼沉默了。

在大学时,正是因为她太胖太壮,骨节大,被男友嫌弃,被同学嗤笑,成为永久的痛。

所以,疯狂减肥,与男友分手后,抑郁数年,奇迹般地变瘦,她可不想再回到“胖胖”的噩梦。

尤其是与杨帆在一起,饮食好了,她也很担心变胖,每天偷偷撑重,这个星期又增加了一斤,烦躁的要死。

旋即,心中恼怒,神情变冷。

“杨帆,是不是你也讨厌胖子,是不是我胖了,身体变型,你就??喜欢我了!”

“没有,没有,老婆,我发誓,绝对没有,不管你胖还是瘦,在我眼里都是最美的,永远爱你,疼你,和你在一起。”

经过一段时间的相处,杨帆摸清了未婚妻的性子,人冷心善,吃软不吃硬,只要多向着她,说说情话,很快变温软。

“这还差不多,跳舞身体要柔软,听节奏,有弹性,眉目含情……”

随着肌肤的轻微摩擦,赵艺曼心底突然燃起一团火焰,身体僵硬,整个人都靠在男人怀里,死死地咬住嘴唇,心中警铃大作,嘴皮都咬出血,才忍住心中的冲动。

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