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下定决心,这位姓张名来的老板面不改色道:“‘薛涛签’古已有之,如今拿出来也不过冷饭热吃,未必能掀起多大风浪。你这小签可还有其他妙处?”

“当然。您别看此签只是小巧美观,其实还能防蠹,夹在书页间便能让蚊虫远离。自用或是送人,既好看又有用,就像是飞落枝头的花朵为有缘人所拾得、拿回家中作书签,所以我给它取名叫做‘飞花签’。”

“‘飞花签’……”张老板反复念诵细细品味,“它为何能仿蠹?”

“我所用的胭脂里加了味特殊的香料。”其实就是香樟木,在南方很常见。

“哦哦!原来如此!”张老板恍然大悟。

“若您能容我在摊位上替人写字,我可以把制签的方子给您。”飞鸿适时提出条件。

张老板笑了一声:“此物仿制并不困难,还不值得拿来与我交换。”

“其他人想仿造确实不难,可若要制出又美观又能长久保存的,要么就自己慢慢研究、反复试验,要么就用我的方子,如此便可最快地享用到这第一波红利。”

做生意要想赚大的,就不能去追别人已经炒起来的。一旦一门生意被炒热了,所有人蜂拥而至,不仅同行间会互相抢夺,上下游也会水涨船高。所以,要当那掀起浪潮的头一个弄潮儿,才能吃到原料和售价之间的最大利差。

飞鸿跟着三娘走南闯北十几年,见过多少生意人,这当中的款曲早就知道得明明白白。

就连张老板担心她会去别人那里兜售飞花签的心理,她也精准拿捏。

见对面的张老板低头不语,飞鸿更进一步:“若张老板肯合作,我不仅可以把飞花签的方子告诉你,从今往后我在街头写字全都从您的店里拿文房四宝,您可以在信纸上印上贵阁宝号,如此,鸿雁所及处皆可闻‘荣宝阁’大名,那您的生意可就不仅仅局限在南长街一处了。”

张老板眼神微亮,心中已十分意动。

“再者,我自觉书法尚可,南长街上的行人客商就算不找我写字,难免也会停下来看我写字,若有人来问询,我会说是贵阁的笔墨好、所以才能写出这笔好字,如此,那些本来不想买的人也会生出进店看看的念头,您店里的生意不就更大了吗?”

张老板已经决定要合作了,可他觉得现在就开口未免太跌份,他努力措辞,还想找些什么理由来讨价还价:“你说的确实不错。可是这做生意嘛,总是要长久的,做决定也需要谨慎。我得回去好好想想,这样……诶,你……”

他话还没说完,飞鸿呲溜一下从他手里抽走飞花签:“我知道,张老板是最为谨慎不过的人,要多想想也是应该的。可是我等不了。洛大人虽然善心给了我一个摊位,但是他要求我必须尽快开张、不可让摊位空悬,毕竟那摊子空着一日就是一天的银钱流水。既然张老板踟蹰,那您便慢慢想,我去隔壁葛老板那里问问看。”说着就往门外去。

“你等等!”张老板急道,“你回来!”

飞鸿回头看他:“张老板可还有什么吩咐?”

“你这么急作甚?回来回来,我跟你慢慢说!”张老板连连招手,看人果然走回来了,他压低声音道,“你以为隔壁那个姓葛的是个好相与的?呵,我跟你说,他们家做生意不厚道,欠着好几家工坊的货款不肯结,把人拖破产的都有,前阵子人都闹到他店门口了,差点没把他门脸都给拆了。你去跟他合作,那就别想着能回款!”

这个八卦飞鸿早就从李记早点铺了解到了,要不也不会先找上荣宝阁。

“对了,这事当时可还惊动了洛大人,怎么,他没跟你说?”张老板趁机刺探军情。

飞鸿回忆,洛承风确实曾提醒过她做这个生意没那么容易,但她当时以为就是一般的告诫,就像老父亲告诫孩子肚子饿了要吃饭一样,有理但是无用,哪里能想得到人家那是经验之谈。

【他当时还说“总有人会看到你们的好”,换句话,那就是“刚开始人们是看不到你们的好的”。莫非,他知道外人来南长街做生意会被排挤?】飞鸿愣了一会儿,突然在心里笑出声,【我真是蠢,这条街就是归他管的,怎么可能不知道!枉我还觉得对他愧疚,原来这是个圈套,他是想等着我混不下去了去求他!呵,我偏不!】

飞鸿勾起一抹笑:“张老板,您都知道我背后是洛大人,难道葛老板就不知道?他敢欠一般工坊的账,难道还敢欠我的?”

张老板冷不丁在少女清丽的脸上看到一股冷艳,勾魂摄魄,心下一震:【难怪洛承风能栽在她手里!】

他堆出一个笑来:“姑娘说得不错,他是不敢,可他得罪的人多,口碑不好,是个晦气鬼。你既想做生意,当然要跟口碑好的人合作,互惠生财嘛!”

“张老板所言不虚,不过如今我着急开张,也顾不得这许多。也许葛老板想着借我的势反转口碑也未可知,到时候我还能让洛大人帮他一二。”飞鸿把洛承风当个旗子一般使劲挥舞。

张老板知道再不能推拒了,摇头失笑:“柳姑娘啊柳姑娘,没想到你年纪轻轻,做起生意来竟是如此老道!罢了罢了,咱们相逢也是一场缘分,既然柳姑娘这么有诚心,那不如这样,你把飞花签的方子给我、你今后摊子上的文房四宝我供,你替人书信收多少银钱都归你,你带进店里的生意我再分你一成利。”

这是想空手套白狼,不花钱就拿到方子。鬼知道客人进了他店里到被他赚去多少钱?

飞鸿也摇头失笑:“明明是张老板会做生意,要一文不花就拿走我的心血呢!”

“柳姑娘这是说的什么话?我分你的可是一成利!我们这行利润有多薄你不是不知,我自己总共也才两成利啊!”

张老板人如其名张口就来。

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