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VIP小说 >  我在水浒做奸商 >   第四十二回 拉拢大客户

结盟四海结良朋,广布恩谊万民同。

未雨绸缪防未然,深谋远虑预料中。

风云际会风云动,英雄辈出谁人怂?

共谋大业同舟渡,携手并肩显豪雄。

……

话说这群商人来感谢韩锐,巴结他,那是好事。至于见了面却装作不认识,还臭着一张脸吓唬人。纯粹就是商人唯利是图,商业竞争的体现。

尤其是狮子楼突然多了百花酿,鹿茸酒这两种好酒。消息自然被这群嗅觉敏锐的商人第一时间知晓,再花费些金钱打探消息,轻松寻到源头。

——韩家村店!

东家韩锐在赶来途中甚至入了阳谷县的消息传开。于是乎,商人们天亮就来到狮子楼拜访求证。真的来了,正好送礼巴结,没来在酒楼等着。万一双方恰好相遇,必定也会留下一个好印象。

至于其他商队的人,好听点是竞争者,说难听,那就是敌人。故而这群商贾见了面,没好脸色。哪怕平时见了面打招呼,眼下却装作不相识。

韩锐现身,个个争先恐后地来送见面礼。

目的就是为了能够巴结,搞好关系,从而做买卖。

韩锐见这群人这般热情,问了几句便猜到他们的意图。无非是想获得百花酿,鹿茸酒等好酒。然而,与商队认识并结交也是韩锐的主要目的。

他见这些商贾及护卫人多,对酒楼构成一定的影响。索性邀请他们入后院谈事令酒楼恢复如常。杨掌柜和伙计们松了口气,对韩锐连连道谢。随后有人下去泡茶,连同点心一同送到后院。

韩锐要赶回到村店坐镇,也有许多事情要做,时间非常宝贵。与这些商人寒暄见礼,相互认识后。便直奔主题,主动提及他们来此的目的。

“诸位,韩家村店有诸多好货,这些便是其中部分。你们看看,有兴趣,准备随我回村店取货。”随着韩锐下令,陈烈等护卫取来酒水,绸缎等物。这是赶来阳谷县,专门带来的样品。

如百花玉露,鹿茸酒,彩帛,七彩锦缎,甚至百年血葛根,百年何首乌等。无一不是极品货色。东西才刚端上来,便吸引住了众商人的目光。甚至有特别识货的人,激动得差点打翻茶杯。

韩锐看着商人们这种表现,心中满意的点点头。他要的就是这种效果,如此便有了买卖基础。

“这种百花玉露,是集合百花,纯粮,多种药材精心酿制。芬芳馥郁,入口甘甜,更有强身健体之功效。这鹿茸酒更不用说,这是一种药酒,口感独特,而回味无穷,滋养身体,有壮阳奇效……”韩锐悄然变得奸猾,驾轻就熟地推销。三言两语说出物品的来源,好处,又直戳重点。

十来个外地商人听得是眼冒精光,看着托盘上的几样物品眼神越发炙热。当韩锐授意,他们亲自拿起血葛根,人参查看,或是亲身品尝百花玉露和鹿茸酒的滋味后,一个个情绪更加激动。

一个大胖子商人坐不住了,最先开口:“韩东家,鄙人是江南富商胡锆,这鹿茸酒贵店有多少?”

“韩东家,我朴昶频繁来往北地,需要好酒好绸缎。这百花玉露,百花酿,七彩绸缎,我全要……”又是有一个魁梧大汉站起身,豪言壮语。

只是他话还没说完,其他商人纷纷起身讥讽:“哼,姓朴的,这些好货谁不想要?你想独吞?”

“就是,哪怕我宋某是做药材生意的,看着也眼馋。”

“没错,百花玉露,酒水是我生平仅见,不容错过。”

“韩东家,这些物品价格几何?王某愿意高价收购啊。”

“我也是,有多少,我商队就收购多少。”

……

这群商人情绪被调动,纷纷开口,瞪着眼寸步不让。你一言我一语,皆是拍着胸脯扬言不差钱。越吵越激烈,越吵声越大,有哄抬价格的趋势。

几乎把韩锐丢到了一边。

韩锐目睹这一幕欣慰地点头,咳嗽几声,挥手示意:“诸位,安静,稍安勿躁,不可伤了和气。天下商人是一家,岂能自相残杀?有话好说。”

韩锐这一番话,立马就让吵闹的众人安静下来。

“诸位,这只是样品让你们看看,有兴趣随我回村店。坐落在水泊北岸,诸位也不用惧怕梁山强人,我的名头好使,具体买卖入店里详谈……”

韩锐知道系统商城整货物绝无质量问题,想卖掉很简单,初级升级不难。可想要升到中级,高级甚至超级。就不是那么简单,需要运作布局。而眼下这一批商人,就是发展计划的第一步。

首先就得将他们笼络住,有利可图尝到了甜头,逐渐形成利益捆绑,约好轮起来店里采购。之后随便散布些消息,人带人商带商,不愁顾客不上门,而且是大单生意,功勋点滚滚而来。

一句话,要有稳定客源,成为供货商。

这才是韩锐亲自来阳谷县考察的原因,寻找大客户。等着零散顾客上门,休想把杂货铺经营好。要改变思路,尝试新的营销模式,做大做强……

小半个时辰后。

十来个商贾带着护卫心满意足的离去,也没有了敌意。甚至几个相识的哥俩好,约好有时间喝酒。这幅转变让前院的杨掌柜和伙计们唏嘘连连。

商人嘴脸善变,说话多为不可信!

可他们又哪里知道这是韩锐耍弄嘴皮子把他们说服。因为韩锐表明货源稳定,人人去了有收获,只是多少问题。而且随着双方取得信任后,投入越大,生意也越做越大,货物更会越发充足。

大伙不愁没钱赚,和气生财,互帮互助。有韩锐这种保证,商贾们不用竞争,敌意自然化解无形。隐隐有以韩家村店为核心形成联盟的趋势。

送走了这批商人,韩锐吃了些东西,又换上店主服饰,内穿软甲,腰悬佩剑,真是器宇轩昂。领着焦挺,陈勇等五六个护卫出了狮子楼,漫步在街头,一路闲逛,来到了衙门面见乔县尊。

乔知县这老家伙有心事,想巴结东京城的权贵。就盼着韩锐早点来,也交代过守把的衙役们。衙役飞奔去报,韩锐背负双手,领着进入县衙。

就在韩锐带人离开狮子楼的时候。

李老汉和几个头目村民把所有的人召集。陈烈按事先说好的,取出三百两银子挨个分发给他们。哪怕平摊下来才一两多银子,人人也很兴奋。因为他们根本就没出力,这简直是白拣来的。

韩锐能拿出这么多钱财,是仁至义尽。

直到此刻,事情办完。任凭这些村民在城里转悠来买东西或自行返程,陈烈等人没有再过问。他只带上剩余银两,率领小队人马出了狮子楼。而李老汉也有样学样,带着一队青壮走了。

……

水泊北岸,韩家村店。

从店主韩锐走后,这里人群汇聚,变得越发热闹。掌柜王四带着伙计,厨娘就位,后院杀猪宰羊,或是去水泊捕鱼,为运粮队提供丰盛的饭菜。

商城护卫与梁山强人通力合作,逐渐投入更多的人力和车辆。梁山帮了大忙,这事到底惊动了王伦,得知杜迁联合他人偷摸干了一趟大买卖。

听说能够获得2000石粮食,数百银子,药材,布匹等物。杜迁这种先斩后奏的做法。王伦是既好气又好笑,连连自嘲我是这种短视之人吗?

最终梁山派出了数百喽啰,百多辆牛马大车加入。连夜搬运,来回狼头山,村店两次,终于把山寨的粮食和物资全部运回来,天亮后,队伍归来。如今吃饱喝足了,按约定好的方案分配。

梁山拉着一半的钱粮物资回山寨!

有人欢喜,有人忧愁,这边喜气洋洋瓜分战利品。

独龙岗祝家庄那边,祝彪这个始作俑者等着心腹人高琬报喜。结果却是左等不来,右等不来。等了一天一夜,仍不见人回来,他才意识到不妙。

派人去打探消息,当得知狼头山贼人全军覆没,连老巢都被人端掉了,大队官兵在搜刮钱粮。这些消息传到祝彪耳中,他暴跳如雷,大骂废物。连价值不菲的精美茶具都被摔了个稀巴烂……

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