第十九章：卖蜂蜜
张晚星和苏木把能摘的蜂蜜都摘了，一共过滤了7罐子，看着颜色绝佳味道上乘的蜂蜜张晚星陷入沉思了，她在考虑，怎么才能将这个东西变现，说实话，这寨子上的经济可真不算好，寨子上的百十来户人，条件最好的也才住着两进两出的院子，像苏木家这样两间房的算是垫底了，看来改变经济的前提是得有钱，想好这点，张晚星心里就慢慢的盘算起来挣钱的门路了。这里山太高，虽然有路但也不好走，所以不是寨子上的人几乎没外人上来。需要买东西都得去山下的村子里换或者去远一点的镇上，这点还是蛮艰苦的。思及此，张晚星心里有了第一个小方案。
她找到苏木，将自己的想把蜂蜜买到山下去的想法告诉告诉了他，苏木先是犹豫，但是张晚星说，她想挣钱也给自己安个家，苏木便答应了，在苏木看来，张晚星想做的他都会听话，并全力配合。
张晚星想着，蜂蜜这种东西现在应该还没有人知道，第一次去尝试不能带太多，价格也不能卖太高，一罐三斤多，按三十文一斤出售，先打开市场，让人熟知蜂蜜的味道和作用。张晚星将吃蜂蜜对人的好处，及用法都告诉了苏木，提前个他普及了专业知识，这样去推销的时候至少是有话说的。
两人计划差不多了，张晚星该教的都教了，带上了一些小竹筒，方便销售的时候给客户分装，便让苏木背着一罐蜂蜜下山去了。
其实第一次去卖这个大家都没有见过的东西，张晚星心里是没有底的，现在只能在家里等着苏木回来才能知道销售状况了。不管好坏，都要打开这个市场，毕竟这个除了摘的时候被蜜蜂蛰了几下，也算是空手套白狼的买卖。
苏木不在家，张晚星又跟着苏母去地里干活了，其实每次跟苏木去地里的时候她都是自己玩着看苏木干的，但是跟苏母来，她得表现了，如果太懒是肯定会被嫌弃的，所以每次只要和苏母一起干活张晚星总是抢着干，尽管到最后啥也没干好。反正也不是真的要把活干的多好，主要就是让苏母看着舒服就行了。
看着吭哧吭哧掰玉米的张晚星，苏母这一刻心里是赞赏的，毕竟出生大户人家的女娘，还能这般肯吃苦的也是极少了。
两人掰了一上午，把各自背来的筐子都装满了才打算回家。
张晚星背着一筐玉米在地上搓了半天也没能站起来，苏母便关切的问道；“晚星啊，你的要是太重了，就放点在我的筐子里吧，我力气大，还能抗点。”
见苏母这样说，张晚星是开心的，虽然背不动是真背不动，但让她把重量分给苏母这做法她也是不好意思的，便对苏母说道：“苏姨，，我可以的，你要等不及就先走，我自己在后面慢慢来。”
苏母想着张晚星都这样说了便自己在前面先走了，她想着先回家把饭做好，让她回来就能吃到嘴。
待苏母走后，张晚星就又开始想办法，在地上来回磨蹭好久都没有站起来，她有点想放弃了，怎么回事。
就那样坐在地上好半天，不想动了，她突然就很想陈安然了，很想很想，每次遇到困难的时候，陈安然总是能第一个站出来，也从来没有把她丢下来过，她突然就想到很多，想到了宰相父亲，哥哥和母亲，以前也经常想，但今天又累又饿，让她更想了。
不知不觉的眼泪就掉了下来。或许该说，她是不够坚强的吧，但她从小就这样啊。
苏木回家了没有看见张晚星便听苏母说张晚星在后面还没有回来，苏木便转身出去接了。在地头找到张晚星时便看见她坐在地里哭的稀里哗啦的样子，这样子把苏木都吓到了，他想着哭成这样是出了什么大事吗？他走上去，连忙将张晚星背上背的那一筐玉米接了下来。
张晚星见苏木来了，便哭的更伤心。苏木见她哭的那么伤心也就没好意思问是不是背不动玉米给累哭的。
哭了一会儿，眼泪也流的差不多了，张晚星擦了擦脸上的泪水。苏木见她不哭了，便小心的问道：“是因为你背不动筐子，你才哭的？还是你心情不好了？你有事要告诉我不然我都不知道该怎么办才好了。”
看着担心的苏木张晚星都有点不好意思，她总不能告诉他，她想家了吧，本来苏木就很自责，张晚星知道，所以也从来没有提过家里或者想回家的事，但这不代表她不想呀。
张晚星看了看苏木，又看了看远处的山，对苏木说道：“今天的蜂蜜卖的怎么样了？”
苏木听她这样问便赶忙兴奋的回答道；“今天带的一罐全卖完了，卖了一百多文了。”
第一天能卖这么多钱，算是成功的赚到了第一桶金，张晚星便开心的说道；“今天第一天卖就能卖到这么多钱，真的是太好了，卖的时候有没有遇到困难了？”
见张晚星这样问，苏木便开心的汇报起了他一路的推销史。
“我刚进村就遇到了一位大妈，本着你教过的见人就要笑的原则，我一看见大妈便笑着上去打招呼，大妈见我有礼貌便同我聊了几句，我也就顺带给她介绍了一下我带的蜂蜜，大妈一听我这个美容养颜，小孩吃了还能长个子，便心花怒放的让我给她弄了点尝尝，尝着味道她很喜欢，价格也不贵，便买了点，我又夸了她有气质，又识货，眼光好之类的话，她就又高高兴兴的带着好几个大妈来找我，几位大妈一买我就只剩一半了，然后我又再村子里叫卖了一圈，剩下的也很快就被那些大妈们买完了。
张晚星本来想着今天是第一天卖这种市面上没有出现过的东西，大家肯定会多少有些抗拒的，应该会卖不出去多少，但没想到，苏木能卖完，不得不说苏木的销售能力确实是厉害，不过，就苏木那可可爱爱小奶狗的形象，加上温温柔柔的声音，看起来就是很老实的样子，才是他能快速卖出去的重点吧。但为什么买他蜂蜜的都是大妈？这就有点搞笑咯。
不管怎么样，第一次的售卖成功总是为他们接下来的计划，起到了一个好头。
两人一起背着玉米回了家，家里的苏母早就做好了饭等着了。饭桌上，张晚星将她们卖蜂蜜的事告诉了苏母，苏母也很惊讶，便问道“怎么还能从那蜇人的蜜蜂身上弄到钱了?”
苏木见母亲这样问也笑了，因为刚听张晚星说这个能吃的时候，他也是这样想的。
张晚星看苏木只知道傻笑也没想解释的意思便对苏母说道：“这个蜜蜂虽然是野蜂，但是这个季节它们怕冷，早就在慢慢进入冬眠了状态，只是还没有完全休眠，不打扰它，它就不会蜇人的，蜜蜂平时就是采集花粉，蜜蜂将采集的花粉经过处理成花蜜，当蜜蜂在采集花蜜后就会将其存储在蜂囊中，并在丰巢中通过嘴巴反复咀嚼，咬嚼和吐出，最终形成的就是我们所看到的凝结在大蜂窝里面得，那种浅黄或者深黄又或者是琥珀色的那种蜜汁。为道更是鲜美，甜丝丝的但不腻人，还有淡淡的花香味。”
苏母听着这蜂蜜的制作竟是来自蜜蜂嘴巴的来回咀嚼，当时就觉得有点不太能接受，便问道；“那这样的话，也不干净吧，蜜蜂采集的花粉也不知道干不干净，它用嘴巴嚼出来的那没有毒吗？”
听着苏母的问题，张晚星也不奇怪，毕竟他们是第一次接触到这种东西，需要点接受过程也是情有可原的。
张晚星拿了点她已经过滤好的蜂蜜给苏母用筷子沾了点尝了下味道。
苏母细细的品尝着蜜汁那甜蜜蜜的味道，大赞张晚星说的果真不错，这东西真的是甜而不腻，还带着花香，如果能拿出去卖绝对是大受欢迎的。
张晚星听着苏母也对蜂蜜的味道是认可的，便与苏木对视了一眼，笑着对苏母道：“苏姨，我想过几天再让苏木背着两罐去镇子上看看，顺带去看看糖类的价格，到时候有比较，我们也好定价，我们对市场不了解，价格都是随心意定的，卖贵了或便宜了，都不知道。如果市场上好卖，我们就多去采点，反正这个季节正是摘蜂蜜的好时机。你们觉得如何？”
苏母听着张晚星的话，是心动的，但是想着如果苏木去了镇子上会不会被官兵发现，如果被发现了那就会连累到很多人吧。苏母这样想着也便这样问了出来。
对于苏母的问题，张晚星心里早就想过了，想出去，安全肯定是要考虑到的，于是便对苏母说道：“对于这个问题，我早就想过了的，首先，我都丢了这么久了，官兵肯定不会再盘查的那么严格，毕竟几个月了，该放弃寻找的，早就放弃了，朝廷不会揪着这样一见小事不放的。其次，我们可以在形象上稍加改造一下，让别人认不出你来不就好了嘛，所以我觉得苏姨的问题我们都是可以解决的。你们认为了。”
苏木是无条件支持张晚星的，所以犹豫的也只有苏母了。
苏木见母亲依然是犹豫状态便劝说道：“我觉得可行。今天我去村子里卖蜂蜜的时候，也稍微打听了下镇子上的事，据村民所说，现在都没有人在关注这个话题了。”
听苏木也这样说，苏母心里才稍微放心了点，但还是要求出去的时候一起要装扮的严谨一点，不能被发现。对于这些问题那都是非常好处理的。张晚星想了，只要能把市场打开，稍微冒点险也是可以尝试的。
翌日一大早，苏木便背着两罐蜂蜜，带着小竹筒，去了镇子上。
镇子上做生意的人都起的比较早，苏木到的时候，集市上的小贩都已经摆好了各种售卖的物品，有的卖大饼，有的卖水果，有的卖菜，有的卖花，五花八门，应有尽有。苏木沿着摆摊的街道寻找能放他蜂蜜罐子的地方。
很快就发现了那个卖菜的老翁旁边还有一点空位，苏木快步走上去便笑着询问道：“老翁，我看你那里还有点空的位置，我可以在这里卖点蜂蜜吗？我只占一点点位置，不会打扰到你。”
老翁看了看苏木便问道：“你卖的这个是干嘛的？”
苏木见老翁这样问便拿出来一罐打开，开始介绍了起来，早上卖东西和买东西的人都很多，很快便有一个人来围观，慢慢的，三个，五个，很快就围了一大堆人。苏木见这么多人感兴趣便更加卖力的推销介绍，两罐蜂蜜一会儿功夫就见底了，苏木记得张晚星的话，要留点，带着去逛逛点心铺，糕点铺子，看看那些地方有没有需求，如果那些地方有需求那以后就会有稳定客户。
苏木从集市出来，绕到镇子的中心位置逛了一会儿，很快找到了间显眼的点心铺，卖点心的老板是一位夫人，见苏木进来便从柜台后面绕出来热情的招待。
“这位客人，请问你需要点什么？”老板娘问道。
苏木也没有急着推销，先跟着老板娘，听着老板娘的介绍，把卖的好点的糕点都买了点，想着先买点东西，顺带学习一下别人的销售手段，再推销自己的蜂蜜应该会好点。
买完糕点，苏木便说起了来这里的目的，又将蜂蜜的好吃介绍给了老板娘，老板娘尝过味道后惊讶极了，便问道：“你这蜂蜜味道甜丝丝的，也很细腻，还带着花香，不像蔗糖和饴糖，你这个怎么卖？”
苏木见老板娘这样问，便知道事成了一大半了，他又拿出了张晚星教他的预定方案，和现购方案。预定就是长期供货，但是要预付定金，签合同，长期供货，价格会相对便宜，现购就是现场购买，不做预留。而且价格和别人买是一样的。
听了苏木的话老板娘的心里慢慢的开始盘算了，如果约定就得先付定金，考虑到第一次接触，心里还是有点犹豫的，但是，价格会优惠点，如果现场购买价格就会贵点，经过心里的几番较量，老板娘决定先定两罐，两罐的话差不多有六斤多，就算六斤那么也有二百文，老板娘提前预付了五十文，等下次两罐蜂蜜送来后再补齐一百五十文字据签订后，苏木又高兴的去跑了好几家，用同样的方式让每家点心铺子都稍微订购了点。第一次有这样的成果，苏木是非常开心的，开心之余苏木也没有忘记张晚星叮嘱的去看别人家的蔗糖和饴糖价格，一看还真的下一跳，饴糖一斤核算下来要一百五十多文，蔗糖更贵，要一百八十多文一斤。他们的蜂蜜定价相对来说还是很便宜的，但是苏木心里也没有抬多失望，因为张晚星说过，刚出来的新东西首先应该做的是打开市场，而不是先去挣钱，只有市场打开了才会有更多赚钱的机会。
苏木回来的时候都下午了，几人吃了饭，核算了一下今天卖出去的净收入，背出去的两罐买了二百四十五文，但是买了点糕点又花了四十五文，所以今天的两罐算是卖了二百文，收了四家点心铺的定金，第一家是预付了五十文，定了两罐，其余三家都各预付了三十文，定的都是一罐，那么就是一共定出去了五罐，收到的定金是一百四十文。
听着这个数字，几个人心里是非常的，开心的这算是成功了计划的第一步，有点紧张的是，家里还剩四罐，也就是说预定的还差一罐。
张晚星和苏木相互对望，两人的眼中都满是兴奋。
“接下来，你得继续努力咯。”张晚星笑着说。
苏木心里可不只是卖掉了蜂蜜的开心，更开心的是，他卖掉了蜂蜜，有了钱，如果张晚星以后想要自己的房子他有钱给她建，如果她不要，那他就存着钱把自己房子扩大，这里也是她的家，怎么想都好，反正有钱就可以让张晚星做自己想做的事，只要张晚星想做的怎么做都好。
接下来的几天苏木满山的摘蜂窝，苏母就在寨子上找没人要的大桶，张晚星就天天在家剔蜂蜜，过滤，装罐子。
几天下来，苏木家附近的山坡上又装上了十几个大蜂桶。几天下来总共又收集了八罐蜂蜜。
苏木去镇子上送了预定的货，又多卖了四罐，这一天算下来，之前预定的收回三百六十文，又多卖了四罐等于收入四百文，今天一共收入七百六十文。想着心里都美。
“晚星，如果一直这么挣钱，很快我们就有钱给你造房子了。”苏木高兴的说。
苏母一听这话，瞬间不开心了，这忙活了半天的钱竟然要用来给张晚星，这怎么想心里都是不舒服的。便有点生气的说道：“家里有房子，为啥要出去再造房子，这不是浪费钱嘛。”
听着苏母的话，张晚星是懂她心情的，也能理解，便笑着解释道：“苏姨，你别听苏木的，我住在你家挺好的，之前跟他开玩笑的，你别介意，我们挣钱就是为了补贴家里用的。而且现在已经是采摘蜂窝的最后时节了，过了这个时间点再去采摘蜂窝，里面的蜜蜂可能不好弄进蜂桶，我们现在得先想办法，尽可能的多摘些蜂窝回来。”
张晚星这样说，苏母心里是开心的，便笑着说道：“你在我们家住，我放心些，都是一家人，你要是觉得不方便我认你做干女儿得了。”
苏木一听这话就炸毛了，连忙叉开话题说道：“母亲，我们先考虑怎么能多摘些蜂窝回来吧，不然等这个季节过了，再想挣这个钱就没有机会了。”
听苏木这么说，苏母也没有再进行刚刚的话题了。三人都有点迷茫了，毕竟正真能干活的就只有苏木了，他再厉害，也只是一个人的力量。
苏木看着被成功转移话题的苏母，心里一阵发虚，他知道苏母心里的想法，但他也不想成为张晚星的哥哥啊。
张晚星将这个事在脑子里转了圈，突然想到了收购这个词，便说道：“我看寨子上还有好些年轻人，我们可以让他们去摘，摘回来我们在低价收购回来，你们觉得怎么样？”
张晚星的提议几人都觉得甚好，便让苏母去寨子上的每家都串着门的谈。很快，寨子上能爬树的青年人都去山头上摘蜂窝了。
张晚星和苏木就在家等着大伙儿送蜂窝过来，几天下来，收到的蜂窝堆了半屋子，几人又开始剔蜂蜜，过滤蜜汁，这次一共收集了四十多罐蜂蜜。苏木又按之前的套路去了镇子上销售。几天下来就推销出去了四十罐，差不多挣了四千文，也就是四两银子，除去在收蜂窝时用掉的九百多文，那就是净赚了三两多银子，这样的收入可是很多人做一年工挣的钱。