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都是客户,大客户小客户对咱们这个部门来说都是资源,大客户不用说了,自身实力雄厚,所处的圈子大概率也不相上下,随意引荐一个客户来都不容错过,而且他们身后的关系网不用猜都能想到,只不过越是有实力的人越低调而已,不仅你们得罪不起,搞不好我在他们眼里也只是小人物,如果不是需要在台里做宣传,他们认识我是谁?当然如果不是有合作,我不认识他们是谁?

不和哪个客户走的过密,也不和哪个客户疏远,是我当广告部主任必须的修养,来的都是客,也是咱们每一个人的修养,既然是客户,与工作相关,你们还会随心情挑来挑去吗?那肯定不会,也不允许。

还有一个特别的原因,是和咱们单位自身的定位有关,电视台是个宣传口,新闻、节目、电视剧、电影的安排播出有领导和其他部门负责,咱们的广告又穿插在其他新闻节目里,这就涉及到整个电视台对外宣传的形象、定位和传播力,对大客户来说,他花了这么多广告费,就想把自己的宣传片、广告片放在最受人喜欢的新闻前后时段,或者晚间黄金时段电视剧的剧前剧中剧后,这些是台里的原则和底线,广告时段的话语权、把控权以及定价权一定是台里掌控之中的事,而我、我们都是这个底线的执行者。

举个实例,郑院长、陈院长和张院长他们都是同一个行业,他们想不想只上独家的宣传,他们太想独家了,你们以为他们只是想一想?不是,他们太敢想了,能达到现在三足鼎立、相安无事、友好相处方式,是咱们台领导、还有我一起坚决坚持现有广告时段布局才形成的局面。

背后的情形大部分时候不适合说出来而已,就像张院长为啥很少露面,他和他财务拎着一包50万现金找到我和台长,提出要哪些哪些时段,如果我们同意,签订全年合同,他们立刻就把50万的广告费交了,下个月按月继续缴纳,这个操作就等同于提前半年可以交完全面所有广告费。

这条件是不是挺吸引人的,那时候台里刚好对小区外线网络维修更新,需要大量进光缆设备,太需要钱来解决这些问题,可是能拿吗?目光能这么短浅吗?新闻前后能放医疗广告吗?广告时段能让人这么提前预订吗?换句话说?难道就张院长能随手拿出一包50万?郑院长、陈院长就拿不出一包50万?甚至100万?200万?别人不好说,这三家绝对能拿出来?

换个角度想想?他们能拿出来?咱们台里都会收吗?就能收吗?就愿收吗?咱们台一年承包费才一千万,如果放开口子,他们这三个客户就能包圆咱们全年的任务?

可是后果呢?先说电视频道,等着看个咱们本地新闻,那只能先看一段医疗广告,看完新闻以后又是一段医疗广告?法治栏目如此,电视剧亦如此,这个电视还能看嘛?老百姓不骂吗?咱们自己不也是老百姓吗?自己能看得下去吗?

那些其他行业类型的宣传呢?就全都不合作了吗?餐饮、服装、通讯、培训学校、房产,农资、农产品、单位企业招聘呀,这些都是和老百姓息息相关的资讯宣传,别说广告部了,就是电视台也是为老百姓服务的呀?

不敢,也不能这么去做!

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