宋思铭并没有一一回复,而是告诉大家,等人到齐了,进行统一说明。
“宋乡长,差不多了吧?”
四点一过,有人问道。
“差不多了。”
宋思铭扫了一眼,想来的应该都来了,不想来的,也不会来了。
他清了清嗓子,直接说大家最关心的问题,“关于摊位的安排,只有一个原则,那就是最好的产品,最好的位置。”
“最好的产品,最好的位置?”
这个原则一出,大家面面相觑。
“王寨乡自己的产品,也是这个原则吗?”
米仓乡的书记问宋思铭。
“对。”
宋思铭予以确认。
“这……”
尽管宋思铭回答得异常肯定,异常干脆,但绝大多数的人,还是持怀疑态度。
因为在澜沧县的所有乡镇中,王寨乡是物产最不丰富的乡镇。
可以预见,王寨乡拿出来卖的东西,肯定没什么出彩的地方。
要不然,王寨乡这么多年,也不可能一直是省级贫困乡。
所以,真按宋思铭所说的原则,王寨乡自己的产品,都得去犄角旮旯。
那这个以王寨乡冠名的年货节,还有什么意义?
见现场一瞬间鸦雀无声,宋思铭笑了笑,说道:“我知道大家想什么,王寨乡的年货节不给王寨乡的产品优待,那不白忙活了吗?放心,不白忙活。”
“怎么个不白忙活法?”
一名乡党委书记问道。
宋思铭解释道:“王寨乡的产品是什么水平,我一清二楚,就算把这些产品放在最显眼的位置,也很难得到顾客的青睐,哪怕真的卖光了,也是照顾我宋思铭的面子,而不是产品本身有多好,所以,王寨乡就没打算,靠自己的产品赚钱。”
“那是靠我们的产品赚钱?”
有人顺着话茬问道。
“对喽,就是靠大家的产品赚钱。”
宋思铭点点头。
“怎么个赚法?”
大家好奇地问道。
“王寨乡有市场,各兄弟乡镇有产品。”
“大家可以各取所长,互利共赢。”
“这次年货节只是开始,年货节之后,王寨乡会成立一个特产市场,线上线下,大力推广咱们澜沧各乡镇的特产。兄弟乡镇负责生产,王寨乡负责销售,利润的分配方式,可以多种多样,可以是固定额度的手续费,也可以是比例分成,还可以签订包销合同,王寨乡这边直接进货,自负盈亏,具体产品咱们可以具体商量。”
宋思铭将自己的规划,跟大家讲述一遍。
“总结起来,就是其他乡镇的产品,到了王寨乡,王寨乡要再扒一层皮。”
有一名乡镇负责人直白地说道。
“可以这么理解。”
“但也不要把王寨乡想象成周扒皮,黄世仁。”
“王寨乡未来是景区销售模式,会努力打造品牌,提高产品溢价,最终的销售价格,会比正常价格高很多,扒掉的这一层皮,只是高出来那一部分的一部分。”
宋思铭介绍道。
“听起来好像还不错。”
各乡镇的负责人,也都出去旅游过。
平常一块钱一瓶的矿泉水,景区卖两块,你都会大呼良心,因为很多景区,会卖三块四块甚至五块。
可见景区产品的利润有多高。
未来,王寨乡有青山古城,有青池山景区,依托这两大景区,把一块钱的东西,卖到两块钱,简直再正常不过。
即便王寨乡抽掉五毛,他们还能多赚五毛。
确实是一种互利共赢的合作模式。
“王寨乡会根据这次年货节的销售情况,优先选择合作对象,希望各兄弟乡镇,能把最好的产品拿出来。”
宋思铭随后提醒大家。
这个提醒也是告诉各乡镇的负责人,合作的主动权,掌握在王寨乡手里,并不是谁想到王寨乡赚钱,谁就能来。
你们得竞争,得拼,得抢。
“宋乡长,您放心,我们米仓乡肯定把压箱底的好东西,都拿过来。”
“我们南屯乡也一样。”
“我们也一样。”
在宋思铭的引导下,大家立刻争先恐后起来。
“那大家抓紧时间整理产品目录和产品介绍,整理完发到刘副乡长的邮箱,我们会根据产品情况,合理安排位置。”
宋思铭最后说道。
“明白了,宋乡长。”
“今天晚上就把产品目录和产品介绍,发过来。”
产品质量等于摊位位置,摊位位置又决定了在领导面前露脸的几率,随着宋思铭将这几项绑定在一起,各乡镇的负责人,犹如打了鸡血一般。
“刘副乡长,今天晚上,我们俩得加个班了。”
等把这些乡镇负责人送走,宋思铭对刘锦超说道。
卢增汉在工作岗位病倒后,宋思铭改变了王寨乡的工作模式,化繁为简,在人员不足的情况下,工作捡着重点干,细枝末节的东西,选择性放弃,一系列措施搞下来,已经不怎么加班了。
但今天是特殊情况。
年货节已经没几天了,想在年货节开始前,安排好一切,也只能加班加点。
“太没问题了。”
“这些天没加班,我都想念加班的感觉了。”
刘锦超呵呵笑道。
不过,很快,刘锦超就笑不出来了。
两个小时后,一封又一封邮件砸进他的邮箱。
附件更是一个比一个大,有的产品目标加产品介绍,足有上百页。
一直看到凌晨才看完,然后还得比较,根据场地情况,设置摊位,等都搞完,都快第二天天亮了。
“刘副乡长,你去休息吧。”
“我回邮件。”
见刘锦超都睁不开眼了,宋思铭把刘锦超轰回宿舍休息。
然后,宋思铭又给各乡镇,一个一个回邮件。
并不是简单把摊位图发过去,告诉对方你在哪个摊位,还得告诉对方,为什么把你安排在这个位置。
等回完邮件,天已经彻底亮了。
好在宋思铭一向精力旺盛,即便硬生生地熬了一宿,也没觉得太累,只要让他眯上一个小时,他就能满血复活。
可还没等宋思铭溜达到宿舍,沐可欣的电话就打过来了。
“宋大乡长,没忘了咱们的约定吧?”