“不要不要，我怎么能要你的东西。”王大爷一听连忙摆手，推辞着将补品往外送。
王凯不由分说把补品拎进屋，笑道：“王大爷，您还跟我见什么外，我这也不是专门给您买的，我是给家里老人买，顺道给您提两罐。”
“礼尚往来，这两天也没少打扰您，既是对您的补偿，也是表达对您的谢意。”
王凯笑容坦荡，眼神真诚。
王大爷也不好说什么，拎起桌旁热水倒满茶杯，随后拿出旱烟吧嗒吧嗒开始抽，烟火熹微，明灭忽闪。
“那个什么征地是什么政策？你跟我说说？”
冀明在旁听到，心头猛的一震，暗道机会来了，连忙将合同递过去。
王凯将合同摊开，从头到尾细细解释，这一聊就从下午聊到了晚上，冀明在旁边坐着都累了，可王凯整个过程连口水都没喝，一直说个不停，也没一点疲倦的样子。
“你说的我明白了点，这工程确实是一项利国利民的好事儿，对我也没有什么太大伤害，不过是不是考虑把地征出去，我还得和家里商量商量。”
王大爷最后点头，一直把他们送到门外。
冀明跟着王凯坐上车后，就听王凯说，这在以前是不敢想象的，他们绝大多数都吃王大爷的闭门羹，被冷言冷语相待，现在王大爷能听进他们对征地政策的讲解，就已经是一个好的开端。
现在是晚上6点多，天已经黑了，冀明本来准备跟王凯一起回单位，到下班时间了，可是王凯压根没有回去的意思，而是拿出在车里备好的泡面和热水桶，递给他们一人一盒。
王凯麻利的撕开泡面，倒上热水，然后冲他们道：“抓紧吃，还有几户村民白天不在家，晚上下班后有人，咱们一会儿赶过去继续做工作。\"
在等泡面的功夫，王凯打开车灯从车里拿出一个笔记本，封面上印着2011，这本应该是今年刚印刷领取的，可是不到一个月现在上面密密麻麻写满了字。
趁王凯翻笔记本记录的空档，冀明探头看去，只见上面写着每个人的家庭情况，所征的地亩数，以及所面对的困难点和说服的想法思路。
金太阳风光储输示范工程2000多亩，涉及到近百户人家，王凯每一户都有详细记录，这不到一个月时间，他付出了太多，看得冀明暗暗佩服。
等吃完泡面已经6:30了，他们驱车赶往下一个村民家里，这是一个中年人，此时正在吃晚饭。
看到王凯，中年人脸色阴沉了不少，明显知道他们是来干什么的，没给好脸色，头也不抬地埋头吃饭。
看得冀明十分尴尬，恨不得拔脚离开，可是王凯依旧笑呵呵，找了一个小板凳坐到旁边，热络地唠家常。
“行了，饭没吃饱，听你说废话都快听饱了，我家没有多做你的饭，你走吧，我们该休息了。”
中年人没有任何客气，没等王凯说十分钟把碗一摔，冷冷下逐客令。
冀明吓了一跳，满脸羞红，恨不得挖个地缝钻进去，太尴尬了。
本以为王大爷已经够难对付啦，没想到这中年人比王大爷更难招惹，王大爷至少还反驳两句有个对话的机会，可是这人连句话都不接，等他们说完，把碗一摔，直接板着脸下逐客令。
但凡要点脸面的人都熬不住了，冀明又羞又气，他宁愿爬电线杆，扛横担，在风雪中熬几个小时受冻，也不愿意受这份窝囊气。
冀明脸色通红，偷眼瞧去，见王凯笑容满面，冲中年人打完招呼后才离开，他赶忙跟上，慌不择路的跑出门。
“王工，咱们又吃了闭门羹，这些村民怎么能这样？咱们也是执行政府的规定，这是有政策的，可不是空手套白狼，征地有补偿，他们凭什么说话这么难听？”
冀明脸涨得通红，胸口憋的这股闷气忍不住吐露，要不是刚刚王工在旁边，他早就忍不住和这些人吵了起来，都是干工作，凭什么要这么受气？又不欠他们的。
“小冀，这就受不了啦？这才哪到哪？我告诉你，这还算好的，有些人一听到要征他们的地，拿起刀就跟咱们拼命。”
“协调征地千难万难，可是，电力建设涉及到相关属地化问题，又必须有人去做，即便咱们有政策支持，也得做好沟通协调工作，也得让百姓主动同意征地，要不然，这工作就难开展了。”
“别生气，来来来，我告诉你，遇到这种事，只要掌握窍门就轻松多了。”
王凯说着向冀明招手，等冀明情绪稍微缓和走近后，他才凑近冀明耳朵，缓缓道，“打不还手，骂不还口，笑脸相迎。”
说完，王凯哈哈大笑上了车，摇下车窗，王凯冲还在发愣的冀明招呼道，
“傻小子，还愣着干什么？快上车，还有下一户要去做工作呢。”
于是冀明这几天就跟着王凯跑征地，见识到了什么叫笑脸相迎，无论是多么刁钻的村民，无论是对他们冷言冷语，还是打骂有加，还是直接摔门让他们吃闭门羹。
王凯始终挂着笑脸，不厌其烦的一次一次上门，拉家常、交朋友，同抽一袋烟，同食一锅饭，上至工程实施对当地经济发展的意义，下到个人的现实收益，掰开了，揉碎了，讲了又讲。
三天后到初十这天，王大爷这边终于松了口，
“小王，我活这么大岁数，从没有服过人，你是第一个，我儿子一年到头在外面打工很少回来，伺候我的时间屈指可数，你这几天陪我聊天的时间比我儿子一年都多。”
“你给我讲这些征地政策确实是利国利民的好事，对我来说也没什么损害，反倒很有利，我同意签字，不冲别的就冲你这个人，把合同给我吧！”
王大爷爽朗的从冀明手中接过合同，刷刷签上自己的名字，然后不等王凯向他道谢，继续道：
“小王，还有一件事，我还有三户亲戚，也不同意征地签字，前两天还来问过我的意见，他们的工作由我替你去做，这个正月我也没什么事，我就多陪你走走，把熟悉的人思想工作都做通，争取把地都征了。”
王凯的朴实感动了王大爷，王大爷主动申请替他做其他村民的思想工作。