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周厂长开车带着苏瑾和陆明杰穿过广市,来到郊区的一处工业区,在一个厂区面前停了下来。厂区外墙刷成了醒目的黄色,与周围灰色格格不入,厂区门口写着“丽彩化妆品厂”。

“就是这里了。”周厂长指了指小楼,笑着对苏瑾说,“林婉这人很有想法,你们应该能聊。”

推开玻璃门,一股淡淡的植物清香扑面而来。苏瑾环顾四周,发现室内布置得十分雅致,墙上挂着几幅植物标本画,角落里摆着几盆绿植,显得生机勃勃。

“周厂长,您怎么来了?”一个清脆的声音从楼梯口传来。

苏瑾抬头,看见一位穿着紫色紧身连衣裙的女子正从楼上走下来,高跟鞋踩得笃笃响。她约莫三十多岁,身材高挑,一头微卷的长发披在肩上,脸上化着淡妆,整个人散发着一种知性而时髦的气质,苏瑾不禁眼前一亮。

“林婉,我给你带了个朋友过来。”周厂长笑着介绍,“这位是苏瑾女士,来自昆市,她对植物提取和香水开发很有兴趣。这位是她的姐夫,陆明杰。”

“哦?”林婉微微挑眉,目光落在苏瑾身上。

她穿着一件白色衬衫,黑色西裤,脚上是一双平底黑皮鞋,打扮虽然简单,甚至显得有些老气,但那张脸却让人移不开眼——五官明艳,皮肤白嫩光滑,气质纯净中带着一丝沉稳。

林婉心里不禁嘀咕:这女人用的是什么护肤品?看打扮像是三十来岁,可那张脸却显得更年轻。

林婉心里虽然有些疑惑,但脸上依旧挂着得体的微笑。她走到苏瑾面前,伸出手:“苏女士,你好。你也从事日用品相关行业?”

苏瑾轻轻握了握她的手,语气温和:“林女士您好,我暂时还没从事这个行业。不过前两年我买过一款香水,对这个领域很感兴趣。现在昆市的农业政策对花卉产业很支持,我们那边也在大力发展花卉种植。考虑到花卉是香水的原材料,我们那边在这方面有天然优势,所以我来沿海这边考察,看看是否能找到合作的机会。”

林婉眼睛一亮,语气里多了几分兴趣:“哦?昆市正在大量种植花卉?有打算发展花卉相关工业吗?”

苏瑾点点头:“据我所知,目前花卉产业的主要方向是直接销售,暂时还没有深入工业加工的方向。不过我跟当地政府聊过,他们很欢迎花卉加工产业的发展。”

林婉重新打量了一下苏瑾,虽然她的穿着保守,但谈吐间透出的想法却很前卫,显然是有备而来。林婉心里对她的印象不由得提升了几分。

“听周厂长说,您专门研究天然植物提取物,是在化妆品方面往这个天然植物方向发展吗?”苏瑾主动问道。

林婉一愣,随即笑了起来。她确定了,眼前这个女人不仅聪明,而且很有想法,跟她聊天不会浪费时间。

“没错,我最近确实在研究植物提取,正想发展一个纯植物品牌。”林婉的语气变得热切起来,

“这是欧洲那边的概念,我觉得我们未来的高端品牌也会往这个方向走。不过,广市这边地价越来越贵,气候也不太适合大规模种植花卉。

我之前跟国外有些合作,技术和设备这些倒是不难解决,但原材料问题一直是我最大的困扰。”

苏瑾的眼睛亮了起来:“昆市的气候很适合种植玫瑰、茉莉、薰衣草这些花卉,我们那边已经有不少农户在种植了。如果能和您的技术结合起来,说不定真能做出一些高端的产品。”

林婉点点头,脸上露出欣喜的神色:“如果您能帮忙解决原材料的问题,那就太好了!”

她一拍大腿,像是突然想起了什么,“哎呀,说了这么久,还没给你们泡杯茶。周厂长,苏女士,还有这位先生,你们等等,我去泡杯茶过来。”

林婉端着茶水回来,给每人倒了一杯,茶香袅袅,氤氲在空气中。她坐下后,直截了当地问:“不知道苏女士能不能帮我在昆市那边对接到一些花卉产地?”

苏瑾点点头,语气认真:“这个我可以帮忙。不仅能帮您解决原材料问题,也可以拉动当地农民的生产积极性。不过,如果花卉从昆市运到这边,新鲜度会大打折扣,可能很难进行有效提取了。林女士有没有考虑过在昆市那边设厂?”

林婉皱了皱眉,语气里带着几分顾虑:“这倒是个问题。但我的主要市场在沿海和香港这边,如果去昆市设厂,物流成本会很高,恐怕不太划算。”

周厂长听了,插话道:“其实,你可以在昆市搞个香料提取基地嘛!香料、香精体积小,运输成本没多少。在昆市提取香料,再运到这边加工生产、销售,不就解决了这个问题了?当然,专门在那边搞个香料厂,初期成本确实会比较高。”

苏瑾听了,眼睛一亮,顺着周厂长的话说道:“我倒是想到一个合作模式,不知道林女士有没有兴趣?”

“什么样的合作?”林婉放下茶杯,饶有兴趣地看着苏瑾。

苏瑾整理了一下思路,缓缓说道:“我们可以合作建立一个香料提取厂。我可以负责对接当地政府,争取政策支持,同时管理基地和花卉种植。您这边负责提供技术和设备,我们共同合作运营这个基地,为您提供稳定的香料供应。

至于成本问题,我们可以通过规模化生产来降低——以后提取的香料、香精不仅可以供应给您,还可以卖给其他厂子。如果我们能做大,成本自然就摊薄了。

而且,如果我们能成为国内第一个植物香料的供应商,我相信这个市场潜力会很大,甚至能带动整个行业的发展。”

林婉听完,眼里闪过一丝赞赏。她轻轻敲了敲桌面,语气里带着几分兴奋:“苏女士,你这个想法很有前瞻性啊!确实,如果能解决原材料和成本的问题,这个模式完全可以尝试。不过,合作的具体细节我们还得再仔细商量,比如资金问题、投资比例、利润分配,还有技术转让的问题。”

苏瑾点点头,语气诚恳:“这是当然的。合作的前提是双方都能受益,细节我们可以慢慢谈。如果您有兴趣,我可以尽快联系昆市那边,先了解一下当地的政策和资源情况。”

林婉笑了起来,端起茶杯:“好,我很期待我们能合作成功。我想了那么久的植物品牌,终于有门路了。苏女士,谢谢你来这一趟啊!”

苏瑾笑了笑:“如果我们真能合作成,那也是我的心愿。”

周厂长在一旁看着两人谈得投机,忍不住笑道:“看来我今天没白带你们见面啊。这合作要是成了,说不定还能带动整个行业的发展呢!”

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