上回说到,曙光电子厂成功转型做手机,凭借着林宇和大伙的努力,在国内市场站稳了脚跟,“夏为”这个牌子也慢慢有了些名气。林宇站在办公室里,看着墙上的世界地图,心里琢磨着:“光在国内吃香可不够,咱得把夏为手机卖到国外去,让全世界都知道咱的厉害!”
说干就干,林宇把大伙召集到会议室,准备商量海外拓展大计。会议室里热热闹闹,大家你一言我一语,讨论得热火朝天。销售部的老张皱着眉头说:“林总,海外市场可不简单呐,文化、政策啥的都和国内不一样,咱们得好好研究研究,不然一不留神就得栽跟头。”林宇点点头,笑着说:“老张说得对,这海外市场就像一片新的江湖,咱们得摸清门道,才能打出一片天地。”
技术部的小李接着发言:“对呀,不同国家对手机的技术标准可能也有差别,咱们的技术得跟上,不然人家可看不上咱们的夏为手机。”林宇拍了拍小李的肩膀,说:“小李,这技术方面可就靠你了,有啥需要尽管提,咱们一起想办法。”
经过一番讨论,大家制定了详细的海外拓展计划。林宇带着销售团队,踏上了海外之旅。第一站,他们来到了东南亚的一个国家。刚下飞机,林宇就感觉像是到了另一个世界,到处都是陌生的语言和面孔,心里既兴奋又有点紧张。
他们找到了当地一家挺大的经销商,林宇满脸笑容,操着不太流利的英语说:“hello, mr. Johnson. our xiawei mobile phones have great quality and reasonable prices. I believe they will be very popular here.”(你好,约翰逊先生。我们夏为手机质量好,价格合理。我相信它们在这里会很受欢迎。)
约翰逊先生皱着眉头,拿起夏为手机样品看了看,说:“Your phones look okay, but there are already many well - known brands in the market. why should I choose yours?”(你们的手机看起来还行,但市场上已经有很多知名品牌了。我为什么要选你们的呢?)
林宇不慌不忙,开始介绍夏为手机的独特功能和优势,还拿出数据和其他品牌对比。可约翰逊先生还是有些犹豫,说要再考虑考虑。接下来的几天,林宇他们跑了一家又一家经销商,不是被嫌弃品牌知名度低,就是说价格没优势,搞得大家垂头丧气。
就在他们感到有点迷茫的时候,市场部的小王发现,当地年轻人对手机拍照功能特别看重。林宇眼睛一亮,马上召集技术团队,紧急调整宣传策略,突出夏为手机强大的拍照功能。
他们重新联系了几家经销商,这次,效果明显好了很多。有个叫大卫的经销商对夏为手机产生了兴趣,说可以先进一小批货试试。林宇高兴坏了,心想终于打开了一点局面。
可没想到,货发出去没多久,问题就来了。当地媒体报道,说夏为手机存在质量问题,信号不稳定。这消息一传开,经销商们纷纷要求退货,林宇一下子懵了,这到底是怎么回事?
经过调查,原来是竞争对手在背后搞鬼,故意抹黑夏为手机。林宇气得直咬牙,说:“这可不能就这么算了,咱们得想办法反击。”他一边安排公关团队发布声明,澄清事实,一边让技术团队赶紧检测手机,找出问题所在。技术团队日夜加班,终于发现是一批进口零件出了问题。他们马上更换零件,重新检测,确保手机质量没问题。
林宇拿着检测报告,一家一家拜访经销商,诚恳地解释问题的原因和解决办法。慢慢地,经销商们的态度有所缓和,有几家愿意再给夏为手机一次机会。
可这一番折腾,曙光电子厂的资金又紧张起来了。林宇看着财务报表,咬咬牙,做出了一个大胆的决定:把所有利润都投入到研发中,一定要做出比竞争对手更厉害的手机,尤其是要对标行业里的两大巨头——诺亚和罗拉。
这时候,诺亚和罗拉已经推出了好几款畅销机型,占据了大部分高端市场。夏为手机想要突围,谈何容易。林宇把技术团队召集起来,说:“兄弟们,咱们这次要对标诺亚和罗拉,他们有的功能,咱们不仅要有,还要更好。大家有没有信心?”团队成员们齐声喊道:“有!”那声音震得会议室的窗户都嗡嗡响。
小李带领着技术团队,开始没日没夜地研发工作。他们研究诺亚和罗拉手机的优点和缺点,寻找突破点。经过无数次的试验和失败,终于,他们研发出了一款具有超强续航和独特智能交互系统的新手机。
新手机发布会上,林宇自信满满地介绍着新产品:“各位,今天我们带来的这款夏为手机,续航能力比市面上大多数手机都要长,而且智能交互系统更加人性化,操作简单又有趣。我们就是要和那些大品牌竞争!”发布会结束后,订单开始陆陆续续地来了,大家都松了一口气。
为了打开欧洲市场,林宇带着团队又奔赴欧洲。在欧洲,他们遇到了更加严格的质量检测和激烈的竞争。当地的经销商对产品质量和环保标准要求极高。林宇和团队一边按照欧洲标准改进产品,一边寻找合适的合作伙伴。在一次行业交流会上,林宇结识了一位叫艾玛的欧洲本土企业家。艾玛对夏为手机的创新点很感兴趣,但她也提出了很多尖锐的问题,比如售后服务如何保障,如何应对欧洲复杂的市场环境。
林宇一一认真回答,还邀请艾玛到曙光电子厂参观。艾玛被林宇的诚意和团队的实力所打动,决定和曙光电子厂合作,在欧洲代理销售夏为手机。
随着欧洲市场的逐步打开,夏为手机在海外的知名度越来越高。但林宇和他的团队一刻也不敢放松,他们知道,商场如战场,竞争对手随时可能出招。
有一次,诺亚公司推出了一款和夏为手机功能相似的产品,价格还更低,这对夏为手机的市场份额造成了不小的冲击。林宇马上组织团队开会,分析对策。销售部的老张说:“咱们要不也降价?”林宇摇摇头,说:“降价不是长久之计,咱们得突出产品的差异化。”技术部的小李提出,可以加快下一款产品的研发,增加新功能。林宇觉得这个主意不错,马上安排下去。
经过几个月的努力,曙光电子厂推出了一款融合了虚拟现实技术的新手机,在市场上引起了轰动。这款手机不仅功能强大,而且价格适中,很快就吸引了大量消费者。就这样,夏为手机在海外市场经历了无数的挫折和挑战,凭借着林宇的智慧和团队的努力,一步一步地站稳了脚跟。林宇知道,未来还会有更多的风浪,但只要大家团结一心,就没有过不去的坎。下一集,夏为手机又会面临怎样的挑战呢?