第一百五十八章 市场格局的变化
不过，华老板可不好意思追问。
毕竟，这可是涉及到工厂的商业机密。
华老板沉思了片刻，决定向许哲采购雅味番茄酱。
最好能达成长期的合作，毕竟华莱士的发展非常迅速。
截止到现在，在全国已经有2万多家门店。
番茄酱的需求量非常大。
如果华莱士的门店，都能使用雅味番茄酱。
绝对能在口味上赶超肯德基，麦当劳等外国品牌。
所以，华莱士必须得赶紧和雅味食品加工厂合作。
至少要赶在肯德基的前面和麦当劳的前面。
绝对不能让这些国外品牌抢占先机。
想到这，华老板不再磨叽，直接开门见山。
“许总，我想和贵厂达成长期的商业合作，不知道你是否有兴趣？”
“当然，烦请华总详细地讲一讲。”
许哲没有放低姿态，以免商谈的过程中被对方拿捏。
华老板微微愣了一下，许哲的反应出乎他的意料。
自己可是华莱士的董事长，全国拥有2万家门店。
以往和别人进行商业会谈时，都是由自己掌控主导权。
基本都是别人有求于自己。
如今和一个小小的工厂老板洽谈时，对方竟然不卑不亢。
华老板不由得对眼前的年轻人刮目相看。
“许总，我想和你们厂签订一个长期的供货合同。
你们厂生产的绿宝石番茄酱，只能供应我们华莱士……”
听到这儿，许哲直接打断他的发言。
“抱歉啊，华老板，这个条件我不可能答应的。”
绿宝石番茄酱非常美味，比市面上的大牌番茄酱都要好吃。
根本不愁卖不出去。
而且，许哲已经有了计划，后面会扩大番茄的种植面积。
等番茄的产量上来了，再多安装几条番茄酱的生产线。
到时候，番茄酱的产量也会进一步提升。
许哲可不想把销路绑在一家企业上。
听到这个回答，华老板的脸色瞬间一暗，明显有些不悦。
很久没有供应商敢和自己这么说话了。
不过，他也没有什么办法。
毕竟，现在是自己有求于许哲。
华老板沉思了片刻，缓缓地开口：“许总，这样可好。
我们采购贵厂的雅味牌番茄酱，在原本的价格上再加20%。
但只有一个要求，贵厂不能把这种番茄酱卖给我们的竞争对手。
比如肯德基，麦当劳等漂亮国的企业。”
许哲听完后，没有立即答应，大脑快速地思考。
华莱士的发展势头非常迅猛，和他们合作的话。
雅味番茄酱确实没有多余的产量，用来分给其他企业。
不卖给竞争对手，这个条件完全可以接受。
而且加价20%，这个确实非常诱人。
想到这，许哲镇定地回答：“华老板，我同意了。”
“太好了，希望我们合作愉快。”
两人热情地握了握手，然后开始商谈合同细节。
……
华莱士的合作意向非常强烈。
所以在合同细节方面，许哲占了不少便宜。
当天，就和华老板签订了供货合同。
根据合同要求，从明天开始。
雅味食品加工厂，就要开始供应绿宝石番茄酱。
供货范围为金港市的300多家华莱士门店。
华老板离开工厂后，没有回总公司。
而是来到了金港市的分公司。
直接给分公司的总经理下达命令：
“在门店张贴醒目的宣传图，我们的番茄都是雅味牌番茄酱。
从明天开始，每周都要向我汇报销售情况。”
“好的，华总。”分公司总经理恭敬地回应。
……
转眼间，一周时间就过去了。
华老板拿到了金港华莱士的销售数据。
汉堡、炸鸡和薯条的销量，在最近一周内明显提升了不少。
最关键的是，每天都在增长。
所以，金港华莱士的销售额，也在快速地增长。
随后，他又打开另外一个Excel报表。
这个报表也是分公司总经理发来的。
里面都是金港肯德基的销售数据。
这些数据自然不是肯德基给的，而是下属收集来的。
虽然数据不是很准确，但相差不会太大。
看完数据后，华老板的脸上露出开心的笑容。
金港肯德基的同类产品的销量，每天都减少。
和金港华莱士的增长，截然相反。
而且，数量差不多能对上。
这就意味着，在最近一周的时间内。
金港华莱士的新顾客，基本都是从同城的肯德基抢过来的。
正常情况下，一个地区吃西式快餐的总人数，在短期内不会有太大的波动。
一家西式快餐店的销量增加了。
另外一家西式快餐店的销量，自然就会减少。
“幸好提前和雅味食品加工厂签订了供货合同。”
华老板庆幸自己做了一个明智的决定。
直到现在，肯德基估计都没有反应过来。
不过，这也很正常。
肯德基的销量那么大，才减少这么点儿，领导肯定不会关注的。
……
很快，一周时间又过去了。
金港华莱士，需要用到番茄酱的食品，每天的销量依旧在增长。
分公司总经理笑得合不拢嘴，华老板也更加开心。
另一边。
金港市肯德基分公司。
一间豪华办公室内，总经理蒋云霆的脸上满是愁容。
最近半个月内，肯德基在外卖平台上的订单量，急剧减少。
更重要的是，市内门店的顾客量也大幅度减少。
以往，处在黄金地段的肯德基门店，每天来餐的人络绎不绝。
人多的时候，排队购餐的人甚至都排到了店外。
现如今，门店内的人流量少了一大半，变得非常冷清。
蒋云霆将销售经理喊来，严厉地质问：
“到底是什么情况？查出来没有？”
“没……没有。”销售经理噤若寒蝉。
“对了，最近公司是不是有什么负面新闻？”
“这个我也查了，绝对没有。”
“奇怪，那是什么原因呢？”
两人沉默了许久，蒋云霆突然开口：
“这样，你去线下做个详细的调查，一定要查清楚原因。”
“好的，蒋总。”销售经理迅速离开办公室。
很快，两天时间过去了。
销售经理走访几十家肯德基门店，发现了一个奇怪的现象。