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笑眯眯的点头勉励了几句,看向装作悠闲喝茶的姜落,她才明知故问的开口。

“姜大哥,近来可与京城那边互通有无了吗?”

既然人家点明了,自己也不会装傻的说不知道。姜落笑着放下茶盏,抬手作礼声声恭贺。

“俞四哥得中金榜,这实乃天大的喜事!姜某先在此道喜,贺礼随后奉上。”

本就开怀的女子,更是眉眼弯弯的摆摆手,状似闲聊一般的笑语晏晏。

“你可别这么见外,怪不适应的。有什么话,等过段日子俞墨回来了,你们俩自己细聊。我才不管你们男人之间的交情呢!”

这是还认这份香火情,没准备甩开自家。姜落这回的笑容就很真诚了。既然人脉已经确定还在,那就绕回生意上来。

“等俞四哥回来,我肯定是要上门恭贺的,这事儿先放一边。如今,府城那边的情况你也清楚的,咱们已经把桌子给掀了,洪家肯定会有动静。只是我还不知道,你这里是有个什么打算?方不方便透露一二?”

“姜大哥是怎么个意思?这回是我俞家违约在先,该赔多少我都认的,能有什么打算呀?”

“别跟我打马虎眼了,既然敢跟洪家硬杠上,你能没准备好后招儿?说吧,哪里能用得上我?”

挑眉看着他,还真有点出乎自己意料了呢。本以为他会趁势抽身,没想到竟然还愿意跟俞家搅和在一块。看来自己还是低估了,俞墨这个探花郎的含金量。

“你这是真不打算跟我们拆伙?瞧咱们这回出师未捷身先死的,你就不觉得心里头别扭啊?”

听听这丫头话说的,明显不怀好意的在耍小心思。把茶盏往桌上一放,姜落冷哼了一声。

“我就不拆伙,有本事你单方面毁约。到时候失了信誉,我倒要瞧瞧谁还敢与你俞氏合作。”

“你看你,现在脾气怎么还不好了呢?我不就这么一说嘛,何必较真?行行行,合伙就合伙呗!”

陈欣扭头朝门外招呼了一声。

“大嫂,二嫂!”

院子里的杨氏和江氏快速走了进来。姜落站起来,双方客气的见礼。随后长嫂问。

“老四媳妇儿,你叫俺们干啥呀?”

“你俩赶紧去把咱们这几天研究出来的东西,做上几份端过来,给姜大掌柜的尝尝味道。”

“好咧,这就去。”

二人应的干脆,利索的转身走向灶房。

俞二海有点儿好奇。

“师父你又弄了什么吃的东西出来?这还没到吃午食的时辰呢。”

陈欣不卖关子,拿起手中的几份加盟单,边看边说。

“能是什么啊?咱们既然预备继续开冰饮铺,那自然得多研发新的品类了,总不能指着卖绿豆汤吧?你们这几日在府城忙活,我和嫂子们在家也没闲着。试验了好多回,这才勉强做出来几款饮品,好不好喝的你们先尝尝,下面的咱们再细说。”

没有让他们等太久,两个嫂子捧着木托盘来回走了几趟,将一些瓷碗小心翼翼的放在桌上。

一股浓郁的甜腻奶香扑鼻而来。不需要谁招呼,俞老二和姜落快速的逐一品尝了一番,脸上都扬起了笑容。真正的商人,对商机从来最为敏锐。他们这回都知道,冰饮铺子该往哪方面发展了。

“毕竟原材料有限,我琢磨了许久,总共也才做出来这四款。味道我尝着尚可,不知你们喝着感觉如何?”

端起一碗桃子果茶细品,陈欣觉得似乎甜度不太够的样子,有点儿不满意,随手搁置在桌上。

“好喝!师父,这些可比绿豆冰饮好喝多了,咱们在府城就卖这个吧,应该不愁销路。”

俞二海兴奋的率先发言,姜落则是又端起来细品了一下,才抬头说道。

“味道还算尚可,其它几个不说。只是怎么觉着我手里这碗饮品,像是大戎那边的做法?以前跟着家中长辈外出,我曾经尝过几回,就是你这做的更香浓些。”

哦?

抬眸往他端着的碗里,瞅了一眼。陈欣了然的点点头。

“这奶茶确实是由草原上的做法改良过的,大戎那边的奶茶应该更为原生态一些。”

见其回答的干脆,姜落也没揪着问,她是怎么知道这奶茶方子的,谁还没有点儿手段了呢?反正有俞墨给她兜底呢,自己一个外人跟着操什么闲心?

“你具体是想怎么办,说来听听。”

陈欣让他稍等,返回厢房拿来自己呕心沥血的在网上扑腾了好久,耗掉了无数根头发,才东拼西凑出来的一份计划书。

“你看看我这想法,可不可行?这冰饮铺子的营利,跟冰铺那应该是天壤之别,也就只能靠薄利多销的走量了。这种加盟的方法,应该可以最大程度的把分店开遍所有州府。

到底能不能行你琢磨琢磨,在这方面你比我更懂,觉得哪里行不通的,指出来咱们再商量。”

姜落许久都没说话,只是静静的翻着自己手上的纸张。半晌之后才放下,抬头看着陈欣的目光中,是欣赏又带着疑惑。

“姜家的悦来居也开了许多分号,是不是与这种是异曲同工之妙?”

“还是有一点差别的吧?悦来居是连锁模式,整个所有权都是由姜家一家掌着,撑死了不过有我这种技术入股分红的。是赚还是亏,都是由姜家承担的。

而我们现在要弄的是加盟模式,说白了就是拿着方子跟很多很多人合作。他们交了加盟金之后,咱们给予一定的帮扶,剩下的就不关我们的事了,都是他们自己自负盈亏。咱们能降低很多的风险。”

努力的用他们能听懂的话语,把两种经营模式给尽量的掰扯清楚。也得亏了这两个都是商途上的精明人,在脑子里转了几转,就想明白了其中的关窍。

“师父,这是不是就是以前你说过的,让别人帮着咱们卖东西赚钱?”

“差不多吧,前提是让别人也能有利可图。不然哪个傻呀?”

姜落抖了抖自己手里的所谓计划书,他比俞二海看的还明白。这何止是让别人帮着卖东西?这分明是让别人花钱来给自己当伙计呀!他们只需要拿头钱把名声打出去,然后攥紧了手里的果茶方子,就能源源不断的来钱。

这丫头的脑子,不当奸商可惜了。自己跟她一比,还是太实诚了呀!简直是辱没了他世代从商的身份。唉!

“所以咱们真正挣钱的大头不是卖饮品,而是从那些所谓的加盟商手里掏银子是吧?素素,姜大哥不是贬低你啊,纯粹就是好奇的想知道,你这脑子,到底是怎么想出来这种经营方法的?是不是多少有点儿损了些?”

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