陈宏嘉在就任爱奇意CEO一职后,急忙喊停病态发展的广告服务,主动退出了与视娱的恶性竞争。
他在致全体员工的公开信中明确表示:“爱奇意未来要全身心地投入到内容原创中,服务用户,这才是眼下的当务之急。”
视娱取得了全面胜利,以后只会有一个广告节,人们也只会记住视娱广告节,在终端话语权方面,已经没有新的挑战者出现了。
这是周泽宇仅有的硕果,自然要用心耕耘,他并没有一劳永逸,以广告为主要载体的平台终归是单薄了点,自己如今充其量是个闭关自守的诸侯王,距离逐鹿中原、问鼎霸权还差了些许实力。
周泽宇担忧道:“提高转化率这块得再想想办法,用户的新鲜感正在逐渐消失,留存下来的忠实粉丝多数是冲着奖品而来,内容本身的吸引力大不如前。”
王兴杰回道:“关于这个问题,我一直有跟蔡总监商讨,目前有几个备选方案,到时挨个试试。”
周泽宇点了点头说:“嗯,爱奇意的广告业务萎缩严重,预计得到下半年才能彻底走出阴霾,争取稳住阵脚,这样我们才方便在别的领域撕开缺口。”
参加爱奇意广告节的商户纯属遭遇了无妄之灾,花了钱没落着好,反而讨来一堆骂声,尤其是买下强制弹窗位的那几户金主,官博被人组团爆破,天猫旗舰店被人恶意差评,简直有苦说不出。
爱奇意的股价是平稳了,但金主们的心是躁动的,有力量条件的起诉索赔,身微言轻的抱团取暖,6月爱奇意最忙的部门肯定是法务部,律师函和法院传票堆满了台面,看着就头大。
能和解地尽量和解,把赔偿降到最低,不能和解地只能对簿公堂了,这是爱奇意所不愿意面对的。
大金主流失大半,不少被视娱顺势招安了,周泽宇的弹药稍微充足了点,但跟买版权的巨额支出相比仍是杯水车薪,只能缓解下燃眉之急。
既然当初在战略上决定好要把短视频合并入视频端,那么周泽宇接下来要面临的主要问题仅剩下两个,一是如何把扭亏为盈无望的直播板块尽快剥离出去;二是视频门户流量新入口的开启方式。
前者是中等难度,肖枫意会过自己大胆操作,只要陶璧桦这枚棋子不出岔,让鲨鱼接手烫手山芋只是时间问题,流程上着重注意,千万不能拖延太久,周泽宇寄希望年底前能达成目标。
后者是炼狱难度,新入口的选项就俩——视频和短视频,短视频因为干不过抖音微视行不通,而视频流量的出水阀门也被鹅厂视频和爱奇意卡得死死的。
投降是不可能投降的,这辈子都不可能举白旗,硬刚烧钱是必须的,但怎么烧还是有点技巧在里头。
很可惜,周泽宇对这种技巧一无所知,也没人教他。
“拼夕夕当初是怎么在京东淘宝的围剿下杀出重围的,我也想学学。”
隔行如隔山,周泽宇试图把电商经验移植过来,发现水土不服,考虑再三,最终放弃了。
视娱的情况和拼夕夕很像,两者在成立之初都是含着金钥匙出身,一路高歌猛进,备受投资人青睐。
作为后起之秀,拼夕夕丝毫不畏惧老牌强敌,创始人深得伟大领袖的思想精髓,没有和京东天猫争夺一二线市场,他们主打消费降级策略,将战线渗透到三四五线城市和农村,挖掘潜在消费者。
拼夕夕书写了流量神话,同样的一幕,视娱也在上演。
周泽宇不想承认,其实大数据分析下视娱和拼夕夕的用户重合度相当高,甚至比和其他视频网站的重合度都要高,毕竟商业精英可不会为了价值99元的干货礼包看一晚上广告,但那些闲来无事的大妈们会。
各种APP间存在一个复杂的鄙视链,视娱在这其中扮演着不可或缺的角色,随着新用户的大量涌入,视娱的逼格越来越低,由原先的独一档神格陨落凡尘。
层次大概处于比快手少点憨批,比抖音少点做作,比B站少点天真,比爱奇意少点套路的档位上,妥妥的四不像。
给产品贴标签是一把双刃剑,用好了事半功倍,用得不好费劲不讨喜,视娱目前给自己的定位是你的另一双慧眼(新颖)。
但一千个人心中就有一千个哈姆雷特,人家老马天天嚷嚷用心创造快乐,广大玩家硬是把没钱玩腻马逼接在后头。
更换标签肯定不是个小工程,周泽宇暂时没想法,一味的迎合阳春白雪有时弊大于利,搞清楚自己的服务群体,不要小看沉默的大多数。
拼夕夕从创立到上市用了三年,以视娱现有的发展速度,除非周泽宇再捡多几回宝,有猪对手不断送助攻,否则刷新记录无疑是痴人说梦。
周泽宇已经感受到了全方面的压力,爱奇意自从陈宏嘉执掌大局后,对内容版权明显上心不少,每次偷发育就被抓单,扑空扑到怀疑人生。
“我就纳闷了,咱们公司是不是有商业间谍,为什么我一有大动作,那边马上就有动静跟进。”
王兴杰无奈道:“人家干了十几年,圈内资源尽在囊中,谁有好剧本介绍,一问便知,就跟周总你打了十几年游戏一样,版本更迭,立马洞悉。”
周泽宇连连摆手说:“不不不,我打游戏没这么厉害,要不然不至于连个黄金都上不去,我都是瞎玩的,人家是真正动了脑子的。”
“真的是颗粒无收,潜力股被人预定完了,遭不住呀,下半年没有挑大梁的。”
“那只能试着自己做原创了。”王兴杰建议说。
“先关注《延禧攻略》的收视率吧,今天晚上首映。”周泽宇揉了揉太阳穴,把令人失望的回复统统关闭。