“谢谢你，依柔。”赵玲玲把推车接过，放到自己的面前。
“你们两个，也找个椅子坐好了，听我给你们详细讲解一下哦。”
两姐妹向四周看了看，只见在一侧墙角的位置上还摆着一些欧式椅子，就一人拿了一把，坐在了赵玲玲的身边。
“先考你们一个问题，你们说什么样子的女士更喜欢化妆品呢？以及喜欢什么价位的呢？为什么？”
“喂喂，这是一个问题吗？明明是三个嘛。”
“这是一题三问嘛，来，老人家我等待你们的回答。”
“喜欢化妆品应该是不分年龄的，凡是爱美的人士都很喜欢的。爱美是女人的天性嘛。”
“因为女人是爱美的动物嘛。为了讨取异性的欢心和。。。”
“和同性的妒忌吗？哎！”两姐妹说道此处，相视一笑。
“没错，说的很正确，我们只是普通人家出生的，据说在南亚 欧洲的某些皇室家族，从小就要对未来的小公主进行化妆培训 形体训练呢。练就模特步和端庄典雅的仪态。”赵玲玲说道。
“那么第二个问题呢？你们说说看！”
“什么样子的女士嘛，这个有点困难，应该说和第一个的回答是一样的，只要是女人没有不爱美的，没有丑女人 只有懒女人，这句话说得最恰如其分哦。”苏伊水说道。
“喂喂，赵总，问这些有什么意思嘛，和我们的处女作有任何关系吗？真是浪费时间。”
“哎呀，好疼。”在苏依柔捂着脑袋叫疼的时候，赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了，老人家我怎么会做无缘无故的事情呢。老实儿回答。”
“好好。也不要打人嘛！”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛，更喜欢爱美的女人，应该是事业有成的那种的。”
“错了错啦，这种事情和事业的确有一些的关联，但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。
“确切的说，应该是在青春期末期，马上就要到了生命交接点的这段时间内，是最喜欢爱美的时间。因为这一段时间之中，肌肤开始呈现颓废 老化的态势，最需要保养和滋润。一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春，而美容院呢，确切的说。即使你办了年费 年卡，也会价格高昂的，一般人消费的话，会感到肉疼的，尤其是以大众的生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款的，甚至是事业有成的女士，就不会有此方面的困扰了。”
“尽管这么说，看起来美容院 甚至是大型的美容机构，也都存在着美容整容失败的风险。轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效快，迅速 恢复也快。像是广告中所说的，补充维生素C可以美白，那么你会选择这种方式吗？虽然可以，但是要花费几十年 甚至更长的时间。而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢？”
“所以。根据性价比考虑，美容院 美容机构无疑是首选，但是高昂的费用和巨大的风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中的商品本身也存在着各种威胁，有的甚至是三无商品。所以，真正保险起见的要数美容化妆品了。在我说的这个年龄段的，和徐娘半老的时候，都是很爱美的。”
“徐娘半老的时候为何还要呢？”
“为了风姿犹存嘛。守住自己最后的那一条防线嘛。”
“呵呵，说的不错。在这个时候，肌肤的顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类的能够解决的了，所以更多人选择的是美白护肤遮瑕系列的维持自己的形象，一旦接触到某些东西的时候就会原形毕露了。”
“真正素面朝天的，应该很少很少吧。”
“的确，以东方人本身的肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤 干性肌肤 油性肌肤 混合肌肤的类型，以及饮食 水土 阳光 气候 环境 气温等的影响，想要在素颜状态下就有完美无瑕肤质的，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”
“哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来的皮肤吧。和慈禧似的。”
“嗯！你这么说没错了，皮肤的问题如果通过古典秘方来解决的话，的确会效果很好，中草药的特性就是如此，短时间之内想要见效的话是不太可能的，但是长时间的滋养滋润，效果会很好的，唐时的杨贵妃，清末的慈禧，都把很多心思花在打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间的滋润的话，效果也会很棒的。”
“所以呢，回到现在的问题上面来，其实这个问题的最确切的答案，最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的，以及徐娘半老 40岁左右的这段时间内的女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段 不同的群体，有着不同的定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到的知识，如数的传达给两个女孩。
“其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择的价位，几百元之内的商品，而且最好是系列套装，那样的话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特 学生 公司白领 话务员 其他服务性行业的人员，根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是，就是这个群体之中的一个个例，那就是学生。”
“学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化的学生，她们的学费 日常生活费用来源主要都是父母，因此花费的多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高的，大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性。她们也会对商品的挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水的，又要美白的，还要日常滋润，长久保持的，反正就是要求很高的那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销，或者说是快要到期了大甩货的时候购买。钱包并不充盈。”
“学生的第二种，是已有男友的那种类型，这样的本着自己性别优势的天性。发挥发嗲 撒娇的性格，会坑自己的男友，选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品，而男性，本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要的东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉快，甚至是分手的话。那就太不值得了。”
“果然，恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”
“哎！干嘛问我？”
“好了好了。你们先别打岔，听我说最后的一种。”
“这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现的很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色的那种类型，自以为男人都会围着自己团团转。被学校 年级和班级视为女神的那种的，本着自己天生的基因优势。非帅哥不看，非美男不追，非有钱的不嫁的那种类型的。”
“没错，继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔，这个小丫头分析的很正确嘛。
“像是这种类型的，要是被甩的话，会很郁闷 连续几天不吃不喝，甚至会绝望，进而。。。”
“妹妹，你扯远了，不是分析美女心理的。”
“哦，抱歉抱歉哈。这种呢，就是两种极端了，一种要是被爱着 被宠着 被男人暗恋着，只要放出相关的信息，就会有某些家伙屁颠屁颠的亲自给买来并且奉上，觉不需要多说一个字。”
“嗯嗯。没错没错，还有呢？”
“还有嘛！”苏依柔抬头想了想。
“还有就是，要是被自己梦中情人甩掉的话，会消沉失望 但是又一直自恃清高，不屑于对其他的看不上的货色进行交往，甚至连看都不乐意看，当然，更不会接受对方的邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。
“那这样的话呢？”赵玲玲问道。
“这样的话，自己会以转换心情会其他理由为借口，把自己所中意的东西买回来，含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张的表情。
“没错，表现出自己的坚强，是不是？”
“嗯。”
“还是火候差一点啊，伊水。你说的没错，不过，以老人家多年的经验来看，自恃清高以为自己是班级 学校女神的那种，也会在钟情的人甩掉自己之后，因为趁虚而入，会接受某些看不上的，但是在某些条件有优势人的交往要求。不过，因为从骨子深处的骄傲之情，她在短时间之内恐怕是无法接受对方的，但是对方馈赠的礼物，是会果断的接受的。”
“这么多的类型，听起来真是头疼啊，赵总，当年你上学的那个时候，是不是就是女神级别的呀？”
“不对。我属于接近于透明人的那种类型。也正是因为这种原因，我才会在美容化妆品行业爬的这么高啊。”
想想也是，要是美艳如花的那种，早就选了一个有钱的大款嫁了，即使生活不幸福，也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。
而纵观领导人和很多有名气的人，都是貌不惊人的。也正是因为如此，很多才会成为有名气的人。
“女人，真是一种麻烦的动物啊，光是分析心思，就分为这么多的类型呢。”苏依柔以手捂头，很是懊恼。
“这叫做消费者心理学，只有了解了她们的思维，我们才能更好的定位销售，不是吗？好了，黄金周的促销方案，全在这里呢。来，看看老人家制定的有没有什么纰漏？”
赵玲玲的目光向墙壁上贴着的表格看了过去。