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往集市走的时候,柳雅特别留意了一下路边的树和花。当走过一丛月季花的时候,柳雅停下来摘了两枝红色的月季花,继而又在相邻的一棵老榆树上扯了一根绿叶匆匆的枝条。

再来到集市,因为时间已经不早了,所以人很多,几乎是每个摊子前面都有人驻足、问询。

柳雅找了个并不是人很多的地方,把小车子放下来,将干净的台布往地上一铺,开始摆那些洗的很干净的碗、盘。

摆放的时候,柳雅并没有像是普通卖碗的一样,一摞一摞的摆。而是先挑出成色最好的碗和盘子,按照相同的花色,每四个碗和八个盘子放在一起,盘子放在碗的下面,碗口里或是盘子边缘放上一、两片榆树叶子,把碗衬托的很鲜亮。这样摆弄下来,凑成了四套碗盘。

柳雅又把那六只大海碗一顺排开,放在最后面,每个海碗里斜着放一只盘子,又将其中一枝月季花的花瓣揪下来,随意的往碗里一撒,剩下的一枝月季花就放在了一只碗里。

从柳雅开始摆弄这些碗盘开始,又是放树叶,又是撒花瓣,就已经惹得周围有人驻足了。等到柳雅摆好了,还没开始吆喝,就有个年轻的小媳妇问道:“小姑娘,你这是卖花啊?还是卖碗的?”

“卖碗盘啊。姐姐买一套吧。”柳雅说完,指着前面每四个小碗和八个盘子一套的道:“这叫做‘四平八稳’,家里买上一套回去用,保证全家人平平顺顺的。”

“呦,卖碗还有这么个讲究呢?怎么卖呀?”那小媳妇听着新鲜,看着更鲜亮,忍不住就蹲下来一边看、一边问。

柳雅笑眯眯的道:“这一套是四只碗、八个盘子,如果您单个买这些个碗和盘子,怎么都得五文钱一个吧?我这一套只收十只的价钱,讲究个十全十美。您听着欢喜,我也讨个彩头呗。就给我五十文钱好了。”

“五十文啊……”那小媳妇有些犹豫,其实这碗、盘家家都有,说缺吧还谁家都不缺。可是看着挺好的,听着又不错,还真是有点动心。

那小媳妇一边想着,一边拿起个碗看看,猛然间道:“小姑娘,你这做生意可不实在啊,怎么这碗是旧的?虽然洗的很干净了,可是上面都磨花了。”

说完,小媳妇放下碗就想走。看样子还有些悻悻的。

柳雅一笑,解释道:“姐姐,就是旧的才好啊。您难道没听过‘金饭碗’这个词?”

“你这饭碗还是金的?旧的就是旧的。”

“不是金的,可我告诉您,这可是有说道的。谁家都不能打了吃饭的碗,也不能把饭碗送人吧?那就是送福。如今我这里是饭馆里客人用过的碗,沾着百家福呢。这种碗给老人用添寿,给小孩子用添福啊。要是您或是您相公用,平平顺顺、和和美美的过日子,百家人气、百家福都进了你们家的门,平日里每天把福气吃进来,还能不好吗?”

柳雅说完,又道:“如果您现在就买一套,算是给我开张了,我再送您四把勺子好了。”

说完,柳雅从一旁拿过四把白瓷勺,放在碗中。

那小媳妇还有些犹豫,问道;“真有这样的说道?你可不是诓我的吧?”

“吃百家饭您总听说过吧?就是说小孩子从小到处吃,长得聪明又健康。这百家福碗都送到面前了,您还犹豫呢?”柳雅说完,索性大声吆喝起来:“卖碗!福碗,纳百家之福。保证您家四平八稳、六六大顺。”

听柳雅一吆喝,又有人凑合过来。其实柳雅这样摆饰,已经很惹眼了,再弄个“百家福碗”的噱头,就更多人凑过来问了。

那小媳妇一见人多了,立刻把之前她看好了花色的那套碗一指,道:“这套给我吧。不过你得再送我两把勺子。”

“行,您买一套四平八稳,我送您个六六大顺。”柳雅说完,又拿了两把瓷勺给她递过去。

小媳妇笑嘻嘻的把碗、盘包在包袱皮里,掏出一把铜板数了数,递给柳雅五十枚,起身走了。

其他的人看有人开始买了,也纷纷的来问价钱,柳雅在那小媳妇买走了的碗的地方又摆出一套来,笑着对众人道:“实话实说,可别说我小姑娘骗人的。这百家福碗就是用过的,不过是人气最旺的饭馆里淘来的,平时没有运气您还买不到呢,保证可以添福旺运的。不信您到饭馆里问问去,看哪个掌柜的愿意把他店里赚钱的家伙卖出来?那可都是聚宝盆呢。”

听柳雅这么一说,又有个妇人想要掏钱,不过想了想,问道:“小姑娘,我看之前那个人买了,你还送勺子呢。我这不是开张头一份了,你还送点啥?”

柳雅心知,人都有从众心理,不想拔头筹,也不愿意落人后。要东西这种事,更是不肯吃了一点亏。忙道:“送送送,大家现在买,还都送。买一套四平八稳,我送您个六六大顺。”

柳雅说完,那妇人可不犹豫了,立刻把已经数好的铜板递过来,指着其中的一套道:“这套给我吧,这花色好看。”

柳雅趁机又喊了一嗓子:“来啊,快看看百家福碗。先来的可以挑花色呢,来晚了可就没有挑啦。”

就这样,又有人来买了好几套,柳雅这边的铜板都快要堆成小山了。

柳雅暗自算了一下,前后一共卖了七套出去,就是二十八个碗、五十六个盘子。现在碗还剩下十四个,盘子还剩下十一个。其中有六个盘子花色一样的,柳雅和那六只大海碗凑成一套了。另外剩下花色不一样的五个,已经凑不出这“四平八稳”了。

柳雅就拿出那些小碟子来,每四个花色相同的碗配一个同样或相近花色的小碟子,又叫道:“现在是卖个‘四季平安’喽。价钱便宜了一半哦,每套只要二十五文了。还不赶紧来挑挑看,有没有你喜欢的花色呢?来早了还有挑,晚了可就没有啦。”

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